50天3战3捷，热销10亿

　　13、15号楼应市加推，9月19日“存1抵3”优惠火热开启

　　刚过去的夏天，杭城掀起“东望现象”

　　50天3战3捷，热销10亿元，德信·东望提前完成年度目标！在过去的两个月里，东望可能是被购房者和业内人士谈论最多的楼盘之一。

　　9月14日，备受关注的市中心大盘德信·东望第三次在黄龙饭店加推开盘，147套房源引来近600人蜂拥抢购。而首发的市中心稀缺130㎡四房最终劲销9成，90㎡户型更是当场售罄！从7月20日首开的一炮而红到9月14日再度劲销超9成，一个多月推盘三次，推盘547套，销售额10亿元，摆在2009年，这样的推盘和销售速度也十分罕见。今年开盘以来销售一直名列前茅，更是掀起了众人瞩目的“东望现象”。

　　楼王首推势不可挡

　　在浙江省掀起“东望现象”

　　如果说一次开盘热销是偶然，两次是蓄势，那么德信·东望第三次开盘，特别是平均每套330~350万元的楼王130㎡四房户型，在开盘当天几近售罄，从而引发“东望现象”，的确有它独特的品牌和产品魅力。

　　现象A：

　　50余天快速热销10个亿

　　9月14日，距离第一次开盘仅50余天，德信·东望已经第三次开盘，平均17天就开盘一次，这样的推盘节奏恐怕许多楼盘学都学不来。从准备物料、蓄客、展开销售到最终开盘，德信·东望就像弦上的箭，始终给人以快节奏的感觉。

　　一个多月，推盘500多套，每次开盘均预定9成以上，三次开盘累计到现在已销售10亿元，平均每天销售额2000万元。虽然仍在限购、限贷下，“金九”也没如期出现，在楼市仍处在恢复阶段的情况下，德信·东望无疑给整个城东新城乃至杭州楼市注入了一针强心剂。

　　“从首次开盘我就一直关注东望，好多朋友都买了，甚至还有省外的朋友托我打听项目的情况。他们打算定居杭州，而东望正好符合了他们对于面积、价格以及地段的所有要求。”就算是三次都没买到东望的毛先生也在持续关注，而马上推出的第四批房源无疑又给错过东望前三次开盘的购房者一次机会，“哪怕是三次没选上，但销售仍然和我说，后面房源马上接上，还有5000元的购房优惠补贴。说实话，我被开发商的诚意打动了。”

　　三次“无缝对接”的开盘，让购房者有了充足的时间去考虑，如此密集的开盘也是建立在购房者对德信·东望浓厚的兴趣之上。

　　现象B：

　　单价2.5万的楼王，仍销售9成

　　“我是第72个走进销控区的，一进里面，发现销控表上10、11号楼基本只剩下底层和顶层，面对12号楼王2.5万元/平方米的单价，犹豫了很久，不过想毕竟是用来自住，与其买套不合适的房源，不如多掏10几万元，拿下最中心位置的房源。这样的房价放在市中心，迟早要上3万元/平方米。”这次铁了心要买下德信·东望的李先生告诉笔者，他选中的那套房源均价接近2.6万元/平方米。

　　的确，城东新城今年进入集中发力期，从今年5月份开始，城东新城开始进入自己的节奏，彭埠单元、天成单元许多楼盘如雨后春笋般冒出，再加上“新东站效应”的影响，城东新城吸引越来越多的城市精英入住，不久，城东新城的建设规模和成果将会比肩钱江新城、运河新城，成为杭州最宜居住的板块之一。

　　最终，12号楼王的房源仍然以销售9成的佳绩让开发商喜出望外。是什么让购房者有如此动力、勇气去买这样的楼王房源？

　　显然，东望的热销更重要来自于大家对这块土地的预期。近几年，随着滨江、新天地、德信等地产大鳄相继进驻，目前已经吸引了包括银泰、龙达、华润万家等零售大腕和新军的争夺。尤其是今年8月27日，距离东望仅3公里的华家池宝地被三家大鳄瓜分，并创造了总价的地王，也许正因为被外来大鳄所看重，德信·东望所处的板块甚至被省内外的一些购房者所认知、认可。

　　现象C：

　　省内外客户都来捧场

　　“东望最大的优势在于其地段，距离武林广场6公里，无缝对接地铁1、4号线彭埠站，还可实现地铁1、4号线同台换乘。”凭借优越的市中心地段和成熟的交通网络，顾先生口中的德信·东望已成为杭城少有的省级明星楼盘。事实上，不少温台地区的客户花2个小时左右，坐高铁从到杭州新东站，不用出站，即可乘地铁直达彭埠站，然后通过地下通道直达小区门口，这一点深得外地购房者的心。

　　就在开盘当天，笔者看到一些购房者提着拉杆箱前来认购房源，一打听才得知这位购房者开盘前一天还在广州做生意，听到自己的朋友说起德信·东望，各方面都符合自己的置业要求，第二天一早到了售楼处参加存抵，下午就选中了自己的意向房源。

　　“我记着还有一组姐弟俩，山西人，爸妈给他们一人买了一套，希望孩子以后能在杭州扎根。”销售人员对这样的案例如数家珍。

　　13、15号楼应市加推

　　这次让购房者满载而归

　　据了解，由于上周六开盘仅推出147套房源，而现场来了近600人，这显然不能满足。于是德信·东望决定继续第四次加推，推出13、15号楼共149套房源，户型为73~130㎡，房源是园区最南端的两幢阳光楼，无论是采光还是户型都不输于楼王，且本次房源类型比较多，可选余地大，尤其是73㎡的两房户型，在第一次开盘后赢得不少购房者的青睐，几近售罄；据了解，本次推出的73㎡也是整个小区的最后一批，仅有52套，机会难得。

　　“说实话，去年年底制定营销计划时，我们预估到东望今年一定会很热，但没预料到会如此受欢迎。前三次开盘当日销售率都超9成，房供不应求，购房者非常急切想早点买到，应广大客户的需求，我们不得不加快开盘节奏，把销售计划往前提。”东望项目营销负责人最后说道。

　　目前，针对13、15号楼的“存1万抵3万”优惠活动已于9月19日正式启动，意向购房者要抓紧时间携带本人身份证和银行卡，至现场报名预约，便可享有“存1万抵3万”的独家优惠。