陈秋红 文/摄

　　嘉兴农行作为嘉兴境内规模最大的国有商业银行，今年以来积极响应嘉兴市金融支持实体经济发展的工作要求，从增加信贷投放规模、创新融资服务产品、提高贷款办理效率等多项新举措入手，确保小微企业“贷得到，贷得快，贷得省”。截至9月末，该行本外币各项贷款余额近596亿元，贷款总量为嘉兴各大银行第一；比年初增加45.75亿元，增长率高于全省平均水平2.49个百分点。小微企业信贷客户（含个人经营性贷款）13081户，小微企业贷款余额138.78亿元，占全部贷款余额的28.51%；9月末小微企业贷款比年初新增22.12亿元，贷款增速18.96%，远高于全行贷款增速10.65个百分点，比去年同期贷款多增7.25亿元。

明确营销重点，扩大客户群

　　积极抢抓“两转工作”新机遇，加强与政府部门合作，从中筛选优质“两转企业”客户名单，针对海宁皮革城、濮院毛衫城等专业市场，加大营销，争取优质“两转企业”落户我行，扩大小微企业基础客户群。同时制定并出台了《中国农业银行嘉兴分行法人信贷客户扩面营销方案》，进一步扩大法人信贷客户基础，加大对区域实体经济，特别是小微企业支持力度，并配置专项工资费用奖励。

创新产品模式，量身定制小微企业金融产品

　　对发展前景好、技术含量高、财务管理比较规范、有足额抵押的小企业客户，大力推广一站式审批模式的小企业快速简式贷；对微型企业客户大力推广保理、票据业务；坚持公司贷款与个人贷款联动模式，通过商户互保、联保等形式，对承租户提供个人经营性贷款，支持其向微型企业发展；对产业园区内承租标准厂房的经营企业，通过标准厂房按揭的形式，提供厂房按揭贷款；针对科技型小微企业的特点，专门定制了“嘉科通”信贷业务，并推出了订单贷、基金宝、股东担保贷、股权质押贷、专利贷、担保通、抵押百分百、信用贷、贸易贷、中期贷、项目贷等系列信贷产品，满足“初创期”、“成长期”、“成熟期”各阶段科技型企业资金需求。

降低小微企业融资成本，真正让利于小微企业

　　今年以来外部经济形势不佳，各项成本上升较快，嘉兴市各类小企业面临经营压力比去年更大。我行积极响应政府、监管部门号召，认真执行银行业金融机构“七不准”禁止性规定、银行业市场秩序“七规范”、服务收费“四公开”原则外，主动下调各贷种利率定价水平，规范利率定价与服务收费。根据每季监测，截至9月末，全行小微企业贷款利率实际水平低于去年同期水平。