据萧山房地产管理处统计，进入11月份以来，萧山新房的签约数量总体呈上升趋势：第一周仅三天（11月1日~3日），签约总量为52套；第二周（11月4日~10日）签约总量为221套；第三周（11月11日~17日）签约总量为289套；第四周（11月18日~24日）签约总量为355套。今年十月，萧山的新房签约总量为985套。11月份，截止到上周，签约量已达917套。到目前，签约量已超过1000套。

　　与签约数量逐周攀升相对应的是，新房源也在不断涌现，其中不乏一些新楼盘。可以说，临近年末，萧山楼市的热闹程度，似乎超过了今年的“金九银十”。

　　推盘与活动，开发商抓紧抢收

　　11月2日，保利霞飞郡推酒店式公寓首批特惠房源，主力户型38㎡~54㎡。同一天，兴耀星悦湾首开，推出22号楼、24号楼，户型包括86㎡及113㎡的平层。11月3日，中栋国际首开酒店式公寓，次日开始加推。11月9日，中国铁建青秀城首开9#楼、12#1、2单元，面积89㎡~128㎡。11月11日，盛和居紫荆园加推5号、25号、29号楼共90套房源，户型70㎡~90㎡。11月16日，南城臻园也开盘，推出了多层90㎡住宅和100㎡~290㎡临街商铺；11月17日，建境巧克力公馆开放了首批精装修LOFT公寓，共48套。11月23日，金昌春和钱塘加推5#楼90㎡户型，当天最高优惠达12万元。当天，湘湖壹号也加推房源，共71套排屋和别墅······

　　除了推新房源，各大售楼处的优惠和暖场活动也是此起彼伏，开元名郡、顺发恒园、顺发康庄、顺发堤香、惠力郡望府、华瑞晴庐、中新御景湾、金地天逸、三江御湘湖、财和湘墅、众安景海湾、棕榈阳光等等，均推出了各项优惠措施或者各类夺人眼球的活动。

　　某楼盘负责人告诉笔者，年末房企加推固然有冲业绩的因素，但也是基于当前的市场环境，因为这个时期的确存在这么一批有置业需求的买房人。不论是推房源还是搞活动，开发商加大营销力度最直接的目的就是希望抢收这部分购房需求。和卖东西的道理一样，即使今年的营业额已经达到目标，但是如果能让自己的业绩更上一层楼，何乐而不为？

　　年末去淘房，部分刚需开始入市

　　从2012年到2013年，杭州的政策环境实际上并未发生实质性的明显变化。即便偶有“政策出台”，相比起投资客和改善型置业人群，这些政策对于刚需来说影响甚微。而在年末这个一切都尘埃落定的节点，部分在之前对市场还存疑的观望刚需便开始入市，转化为实际的购买力。这从几个开盘项目所推出的房源也可看出一二。截止目前为止，十一月份推出新房源的项目中，除去湘湖壹号这个豪宅楼盘，仅星悦湾和青秀城两个项目在开盘时既推出90方左右房源又推出了部分大户型房源，其余项目均清一色推出的是刚需房源，这和目前的市场需求可以说不无关系。

　　叶先生近期打算入手一套位于城北某项目的90方房源，他告诉笔者，实际上自己从年初就一直在关注楼市，但真正落实看房是从下半年开始的。作为一个年轻的刚需来说，叶先生认为，价格和位置是必须考虑的因素，价格太高无法承受，而位置不好的话各方面都不方便。为了挑到一套性价比高的房子，不论是淡季还是旺季，自己没少往各大售楼处跑。选择现在出手，叶先生表示主要还是因为自己终究需要买房，一直等也不是办法，谁知道所谓的“房价最低点”会在什么时候出现呢？而且，他感觉快到年底，开发商的优惠也会多些：“房企到了年底不是需要回笼资金么，我想这个时候他们也比较愿意给出更多的优惠。”

　　杭六条出台，二套刚需观望还是出手

　　11月26日晚间，杭州发布了《 关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知 》（简称“杭六条”），该通知涉及到住房土地供应、保障房建设、二套房首付和高价房控制等六方面。其中，最引人注目的要属人民银行根据该通知发布的“自今年12月6日起，要求对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不得低于70%”这一规定了。目前的市场，改善型房源的库存本来就较高，这一政策的出台，无疑让本已举步维艰的改善型房源雪上加霜。

　　值得注意的是，在刚需群体里，有这样一批改善型刚需，俗称“二套刚需”，即已经有一套刚需房，但由于各种原因，还需要再购置一套刚需房的购房者。“二套房首付提高至7成”的政策对于首套刚需影响不大，而对于“二套刚需” 却造成了一定的“误伤”。

　　萧山房地产市场一位业内人士表示，这一政策对于二套刚需的影响是两面的，有人会因此观望，但也有人会从购置“两房”咬牙转变为一步到位的“三房”、“四房”。目前市场，适合这部分刚需的“三房”、“四房”似乎也越来越多。从去年华瑞晴庐的小户型之王，到今年郡望府的奇迹90、开元名郡最好的90以及顺发恒园的90方标杆，这类户型有一个共同点：拓展面积大，虽是刚需户型却可以做到三房、甚至四房。据售楼处的消息，开元名郡即将于11月30日开盘，华瑞晴庐、郡望府、顺发恒园也初步定于12月份开盘。

　　如今政策已经明朗，年底开发商需要抢收，加大供应量与优惠力度是顺势而为；部分购房者在经过一年的观察与了解后，也会选择现在这个节点入市。

　　年末的萧山楼市究竟能否迎来一个“供需两旺”的局面，我们拭目以待。

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