“农村小连锁”推出近10年，那些小小的新华书店改变了什么

　　小镇书店的大守望

　　十天前，“博库·全民阅读周刊2013图书势力榜暨颁奖盛典”拉开帷幕，如今，对2013年热门好书的全民海选正在火热进行，在网友热闹荐书的同时，记者走进了一家位于乐清大荆镇的新华书店。

　　在远离大都市的普通小镇，一家小小的新华书店有着怎样的样态？它的老板、店员、读者，如何看待阅读对自己和他人的影响？

　　转过扶梯，走上二楼，恍惚间一愣。

　　300平方米的空间，从3岁到90岁全年龄段通吃的各类图书，立满着漂亮木纹的黑色实木书架……眼前的书店内景，让人顿时产生置身于杭州市区新华书店的错觉。

　　只有窗外潮起潮落的嘈杂声浪，如同一个提醒——这里是大荆镇，温州乐清的一个普普通通的小镇。

　　大荆新华书店的女店主名叫潘烨，正是儿子的一句“妈妈，我们家什么时候能开一家书店呀？”让仅有小学学历的潘烨下定决心——报名加盟新华书店的“农村小连锁”，让新华书店的金字招牌，挂起在这个有15万人口的中心集镇的心脏地段。

　　“办了书店之后，和乐清新华书店的这些文化人打交道多了，我感觉自己也变得文绉绉了。前一阵，还有人说我有书卷气。”潘烨露齿大笑，“我听过人家对我说各种恭维话，这么夸我，还是第一次听到。”

　　将近3年时间，这家新华书店将书香辐射到大荆和周边五六个乡镇，像灯塔一样。

　　根据来自浙江省新华书店的数据，浙江一些山区小县的新华书店，一年的图书零售额达到500万元。这个销售量，超过一些省份一个地级市的新华书店。“书香浙江”的基础，是在大城市以外的这些县城、乡镇奠定的。

　　耀眼数据的背后，是省新华书店坚持了好几年的“农村小连锁”书店模式。

　　长久以来，由于一个两难的困扰，书店迟迟无法在乡间那片“广阔天地”遍地发芽——由国有的新华书店直接在农村乡镇里开设网点，成本太高，员工的积极性也是个问题；而让当地个人经营书店，由于预期利润不高，几乎无人敢于尝试。

　　2004年，嘉兴市新华书店率先提出“让当地经营户加盟连锁店”的想法。图书变现能力很差，开书店最大的风险就是库存。要让经营户产生积极性，首先就要帮助他们降低风险。他们的点子是——新华书店提供图书，以卖掉多少、而非进货多少作为结算。

　　这个想法，很快引起了省新华书店和省委宣传部、省新闻出版局的重视。从2009年起，博库书城在全省范围内正式全面推广“农村小连锁”，到今年10月底，已经达到了311家，今年营业额累积达到了7500万。在浙江省“政府主导、企业推动、社会参与”的公共文化服务格局中，“小连锁”是一抹很有浙江腔调的亮色。

　　尽管绝大多数“小连锁”的店面远不如城市购书中心、图书大卖场宽敞，但他们可调用的资源，远远非一般私人书店可以比拟。他们坐拥省新华书店系统60万种图书资源，统一使用新华书店店标，统一网络信息平台，统一采购、配送、退货、结算等业务模式。

　　与城里的新华书店相比，“小连锁”还有草根性，经营方式不拘一格。可以自己取店名，可以兼营百货、文具，适应农民的消费习惯。

　　据悉，“小连锁”书店多数能盈利。乐清市新华书店经理李旭曙透露，在乐清的4家“小连锁”里，三家都在赚钱。唯一亏损的大荆店，与潘烨的不惜工本有关——面积大，店员多，高标准的装修花了50万，遇到困难读者，经常半卖半送，甚至直接捐书。

　　李旭曙的一个表述引起记者的注意——乐清“小连锁”店主的家庭，全部都有经商或投资背景。

　　拥有了雄厚的经济实力，然后在国有文化企业的帮助下，找到最合理的机制，投资、反哺文化事业。这一模式，在传统的“坚守”、“感动”的语境以外，有了另一层内涵，具有十足的浙江色彩。

　　围绕着书店与阅读，记者倾听着来往于书店的人讲述的故事，也由此观察着这座小镇的文化生态。

　　或许，我们能从这样的书店生态、书店人的故事中，觅到一些涌动，一些渴求，一些抚慰和希望。 本报记者 屠晨昕/文 徐彦/摄

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