第一眼看到潘烨时，乐清市新华书店经理李旭曙曾对她说，“你看上去不像是一个开书店的。”

　　一袭高档绒毛领呢大衣，紧身连衣短裙配黑丝袜；高跟鞋的鞋跟镀成了惹眼的金色，造型拉风；妆容精致，眉毛与眼线画得一丝不苟……潘烨站在跟前，给人的第一感觉是一位典型的温州乡镇企业老板娘。

　　的确如此，潘烨与朋友合开一家公司，是名符其实的老板娘。

　　只是，这家“新华书店大荆店”，才被她认为是她真正的“作为”。

　　Ⅰ

　　爱“折腾”的女人

　　出生在大荆镇南阁村的潘烨，总是被人叫成“潘艳”。这个男性化的名字，是父亲给她取的。

　　“我的父亲，观念上非常重男轻女，认为女孩子总是要嫁出去的，相夫教子、洗碗做饭就是人生的出路，不必读什么书，识字就够了。”

　　小学毕业后，潘烨初中才上了一年，父亲就让她中断学业，回家。“我们家里是办厂的，父亲想让我学点技术，以后可以帮忙运营厂子。可是，我不爱好这些。”潘烨苦苦哀求，但父亲就是不听，“他心意已决，怎么都说不通。因此，从小我对他的看法很大。”

　　在家待了三年，潘烨终于无法忍受这种一眼望得见终点的单调人生。“不行，我得出去，自己的人生路，我自己走。”

　　16岁的一天，潘烨离家出走。到乐清的一家酒店应聘服务员时，老板很吃惊：“你这么小就出来打工了？”她从服务员，到吧台收银，17岁就当上酒店经理，又在管理层节节高升。

　　结婚后，潘烨跟着在大荆工作的丈夫回到大荆镇。喜欢孩子的她，在大荆和虹桥办起了三个幼儿园。然而，婆婆在电视上看到孩子走失、意外受伤甚至死亡，天天担惊受怕，便劝她把幼儿园关掉算了。她照办了。

　　幼儿园不办了，那么，办什么好呢？她曾经发誓，自己的人生要有所作为，但是该如何作为呢？

　　Ⅱ

　　儿子一句话

　　“我的大儿子非常痴迷看书，在家里，一空下来就是坐着看书。因此，逛新华书店，也成为他和我们生活中很重要的一件事。”

　　只是，最近的上点规模的新华书店，是在虹桥镇，要再大一点的，就要去乐清市区了。从大荆去虹桥，坐公交车得40多分钟，而到乐清得一个小时。

　　偏偏大儿子晕车，特别怕坐车，每次从车上下来都是无精打采，甚至还得吐好几次。去一趟新华书店回来，整个人就像霜打过的茄子一般。其实，潘烨同样也会晕车，母子俩都留下了一些不美好的回忆。

　　“有一天，儿子对我说：妈妈，什么时候我们家也能开新华书店呀？这样我们就不用坐那么远的汽车了！”儿子的这句话，让潘烨感觉浑身一激灵。

　　“在乐清，大荆距离市区比较远。在这一带，不仅是大荆，周边几个乡镇，都没有像样的书店。我们这里的孩子们，在家门口几乎没法看到、买到各种各样的好书。”潘烨越想越兴奋，“开书店，不就是我追求的人生作为吗？”

　　Ⅲ

　　镇中心的书店

　　这个想法得到了丈夫的完全赞同。恰好，夫妻俩看到了乐清市新华书店“农村书店小连锁”的广告。于是，丈夫就去了趟市新华书店，找到了李旭曙，表达了想在大荆开书店的想法。

　　潘烨夫妻一开始就把目光投向了大荆最热闹、租金最贵的地段。李旭曙也多次赶到大荆，与潘烨一同选址。

　　“选址就花了一个多月，很头疼，租金太高。”挑来选去，在荆山南路小百货市场对面，二楼，潘烨找到了一家经营不善的服装折扣店。当时老板准备转让店铺，可是合同还有几个月。潘烨很干脆，马上补偿对方，以16万的年租金，接手过来。

　　16万元，在一楼只能租一间店铺，而这家300平方米的店，面积相当于一楼的三四间。然而，即使有如此的优惠，这样的租金，对于书店还是过于沉重了。李旭曙告诉记者，乐清“小连锁”的另外三家书店，年租金均不过五六万而已。

　　开一家注定不可能赚大钱的店，潘烨却“出手阔绰”。她订做了全新的实木书架。店里的员工，多达5位。

　　2011年元旦，新华书店大荆店正式开张。

　　开书店的背后，还是有经济实力的。潘烨透露，他丈夫种植石斛多年，经营规模很大，生意已经做到四川去了，而她自己也与人合开了一家公司。

　　Ⅳ

　　连着亏损3年

　　在乐清的“小连锁”里，大荆店是规模最大的一家，却是唯一亏损的。

　　“第一年亏了20多万，第二年又贴了10多万进去。今年还没统计出来，不过想要持平，不太可能。”潘烨说。

　　连年亏钱，潘烨的家人倒没有反对她开书店，只是奇怪，她在经营书店时怎么会完全忘记了一个生意人的精明？

　　“有住得比较远的顾客会给我寄条子，写到自己想买什么书。我就找大巴车托运，运两本书给司机10块钱。其实，一本书的毛利才4块钱。员工不理解，说我们为啥做赔钱生意？”这种事，她做得太多了。

　　在乡亲们的眼里，潘烨是个善良的女人，经常给周边地区的贫困孩子捐钱捐物。“一次，儿子的同学出车祸，家里又特别困难，儿子说我们捐点钱吧！我就拿出了一万元。”

　　到后来，她到周边的乡镇的中小学，请老师报出贫困生的名单。一个学校100多个，一共500多个。她给这些家贫的孩子送书、送书包、送文具，每一份的文具里夹着几百块的红包。

　　因为这些事，乡亲时常惊讶地问她：“原来开书店也能赚钱呀？”

　　显然，他们不知道，这些钱，并非来自书店的盈利。

　　Ⅴ

　　孩子与老人的家园

　　“一开始，我找来家族里的亲戚当书店的店员，但很难管，经常不听话，后来就换了。”后来，她通过微博、微信，公开招聘。“不少本地的年轻人来应聘，招来的第一批小姑娘，工作蛮认真的。”可惜的是，她们后来考上了公务员，辞职走了。

　　这家店的主要读者是中小学生，偶尔也会有老年人的身影。“刚开张时，店里放了一张桌子，还有六七把椅子，大家可以围坐着休息、看书。”潘烨回忆道，“不过后来，在满座的时候，不时有老人为了抢位子，在店里吵起架来。”不得已，她只好把桌椅都给撤了。

　　“每次想起这件事，我就觉得真的很可惜。”潘烨说，“如果条件合适的话，我想把桌椅恢复起来，开辟出一块小小的休息区。”

　　近两年，小镇上的人说起潘烨，总会跟上一句：“新华书店开得不错，这是好事啊！我们小孩看书方便多了……”

　　“每次听到这句话，我比一单生意赚了10万还要开心。”潘烨笑了。

　　大荆距离市区比较远。在这一带，不仅是大荆，周边几个乡镇，都没有像样的书店。我们这里的孩子们，在家门口几乎没法看到、买到各种各样的好书。