从上周六开始认筹，到27日开盘，短短5天时间，万家名城完成了一期房源的销售，时间之短，令人咂舌，楼市新的营销速度由滨江集团改写；就在今年上半年，人们还在为龙湖·春江彼岸以7个月的时间完成1400套、40亿的销售额而惊叹，但说起从启动认筹到开盘的时间，倒并不算短；万科·北宸之光，在开盘前一个月，其宸天地商业街区就开始亮相；万达广场，从拿地到首期商铺开盘，只花了7个月时间……

　　天下武功，唯快不破。2013年，众多房产大鳄在杭州这块土地上上演速度战，“八仙过海、各显神通”。要想在库存量创下历史新高的杭州楼市争取更大的市场份额，快，似乎成为不二的法则。

　　快，不仅仅体现在开盘速度或者销售速度上，还体现在样板房、样板区的呈现上，相比之下，后者其实更牛一些。时至年末回望，我们更想探究，“快”背后的秘密……

四个风驰电掣的楼盘

　　龙湖·春江彼岸

　　7个多月卖掉40亿

　　如果说，2013年哪个楼盘卖得最好？龙湖·春江彼岸无疑是头一个。

　　据杭州透明售房网统计，龙湖·春江彼岸自5月11日首开以来，至今7个多月，已卖出1400套住宅，销售额高达40亿，单套金额达到286万。

　　“今年的市场，刚需盘卖得好不算啥，豪宅卖得好才算稀奇。”有人如此评价。春江彼岸5月首次开盘时，784套房源折后均价23500元/平方米，而12月，春江彼岸在售8号楼101平方米和138平方米房源，均价已经达到25000~27000元/平方米。今年楼市存量大，开发商促销力度大，不少楼盘都靠降价跑量，春江彼岸是为数不多的“高价跑量盘”。

　　2012年8月拿地，12月项目建设工程规划公示，到今年3月正式亮相，春江彼岸让杭州人领会了什么叫“龙湖速度”。

　　万科·北宸之光

　　样板区的火速呈现

　　去年7月31日，杭州万科用30.02亿拿下了当时体量为30万平方米的余政储出【2012】21号地块，也就是现在北宸之光所处的地块。仅仅隔了一年的时间，2013年的7月29日，北宸之光以装修房12800元/平方米起价入市，震惊整个大城北板块。

　　据透明售房网显示，自7月首开之日起至今，北宸之光共开盘5次，共领出1391套房源的预售证，而可售房源仅剩下322套。半年卖出千余套房子，去化量可谓惊人。

　　杭州万科相关人士认为，从拿地到开盘，隔了一年时间，这样的速度，北宸之光算不上万科旗下最快的楼盘。但北宸之光最吸引人的是宸天地社区商业样板区。“它呈现给人们的不仅是景观和样板房，更重要的是一种生活方式。”

　　样板区在今年的楼盘销售中变得更为重要。宸天地的设计团队以万科商业服务为大框架，在16000平方米社区商业配套基础上，规划约8000平方米的商业街区。这个样板区的呈现，比开盘时间还早一个月，它对销售起到了至关重要的作用，它让购房者相信，即使周边配套不怎样，万科凭借自己强大的社区商业照样能满足他们的生活所需。

　　滨江·万家名城

　　本地房企的速度战模板

　　这两天的年末楼市，大家热议的就是万家名城的火爆认筹。12月26日启动认筹，仅周末两天，认筹量就超过了600套。

　　万家名城，是本地房企滨江学习外来大鳄，演练速度战的一个成功案例。在外来大鳄大批入杭之前，以本地房企的常态，住宅项目从拿地到开盘，通常要两年时间。而万家名城，这个完全由本地房企独立操盘的楼盘，开盘时间丝毫不逊色于外来强手。2012年11月2日，滨江房产16.6亿元包揽勾庄单元的姐妹地块，折合楼面价6256元/平方米，今年12月28日，万家名城便以不到13000元/平方米的毛坯价面市。

　　距离出手拿地仅仅才过六个月，万家名城开始亮相。这是滨江自万家花园、万家花城、万家星城之后，又一个“万家系”产品。

　　万家名城在短时间内之所以能迅速占领市场，与其品牌美誉度和产品性价比有关。这么个刚需盘，配置完全是高端产品式的：恒温泳池，超大中心花园，公共空间全部精装，超140米楼间距……室内精装修标准更是在该板块数一数二。

　　万达广场

　　商业地产的风驰电掣

　　如果说，龙湖是杭城住宅中操盘最快的，那万达就是商业操盘最快的。3月拿地，6月成立杭州万达会，7月开放营销中心……一切都按照“万达广场20~24个月开业”的节奏有条不紊地快速推进，这就是万达速度。

　　2013年3月12日下午2点30分，槌落声响，万达集团以接近14.4亿总价正式入杭。这个位于杭行路的商业综合体就在去年出让的德信晓宸、方正18号地块等项目的南面，总建筑面积约36万平方米，给商业配套原本缺乏的北部软件园板块带来不小的动静。而7个多月后的10月28日，万达广场首次开盘，推出近200套独立产权商铺，在短短两个小时之内被一抢而空。

　　杭州的商业项目，特别是综合体商业项目，操盘速度这么快的，万达广场可能是首个。截至2013年12月6日，万达已在全国开业83座，近10年的开发历史，使万达广场已形成一套严谨周密的操作模式，从拿地、设计到招商都有标准模板。“早在拿地时，我们就知道杭州万达广场的开业时间为2014年底。也就是说，不管怎样，2014年底，这个项目是肯定要开业的。”杭州万达广场相关负责人说。

快的秘密：

先进的内部管理体系

　　仔细分析这些房企速度战背后的原因，你会发现，其实，所有的快都是表象，背后是一套先进的内部管理体系在支撑。而这样的“快”，绝非一朝一夕可以练成。

　　龙湖·春江彼岸，之所以狂销40亿，主要基于3点原因：首先，龙湖拿地时对奥体板块这个区域的成功判断；其次，迎合市场的需求，无论产品研发、规划设计还是建造施工，龙湖的各个团队在这个项目上可谓通力合作，全力以赴，体现了较高的产品力。最后，龙湖显著的营销能力也在这个项目上得到充分表现。“正是这一系列因素的配合到位，才造就了这个项目的快节奏，少一个环节都不行。”龙湖地产相关人士如此强调。

　　比如万达广场，之所以能保证24个月开业，主要源于它的定单式商业地产模式。“早在拿地选址阶段，我们就能基本确定万达广场的部分商业业态。万达商业管理公司是亚洲最大的商业管理企业，创造了连续多年租金收缴率超过99.5%的世界行业纪录，合作商家超过5000家。”万达广场相关负责人介绍说。

　　而滨江·万家名城，万家系本来就是滨江的成熟产品系，从规划设计到选材、用材，已有一套熟练的标准，整个项目团队核心成员非常稳定，产品再改造和提升的过程也非常快。

　　很多人都以为，一些外来公司之所以快，都是靠突破常规，拿地前先开工，或者拿地前就已作好设计方案。其实，并不然，按照某权威人士的说法，拿地前最多只是做好规划，而具体的产品设计都是拿地后才能进行的。就像一条流水线，必需的环节一样不可少，决窍在于操作是否熟练和到位。

若想卖得好

快工也要出细活

　　采访中，记者对万科吴倍雯的一句话记忆忧新：万科不是单求快，还是要求均好。

　　好的房企会尊重自己获得的每一块土地，在深入研究土地的价值属性，研究购买市场后，才会“动刀”。

　　再看今年的楼市，外来房企的操盘速度已经被普遍模仿，从拿地到开盘，房企们的速度普遍缩短到一年半之内。售楼处、样板区，一个也不少，但施工质量却并不是家家都能保证。快是快了，但有些楼盘给人的感觉是匆匆忙忙赶工而成，精细程度不够到位。

　　如何快工出细活？让房子卖得好？这是快节奏的楼市下，考验房企的重要课题。　 张卉卉