2013年的楼市跌宕，在房地产大佬们的面孔上，投射出丰富的表情。读懂房产大佬的面孔和表情，也就是从另一个角度读懂了2013年的楼市风云。我们看到，无论低调还是进取，无论本土大佬还是外来大鳄，总的来说，这一年他们干得不错，大部分大佬的表情，很精彩。

绿城的面孔：

低调

　　在绿城答谢媒体的中秋晚宴上，老宋兴致很浓，但他不谈公司，不谈政策，他只做麦霸，拉着朋友们，唱了一首又一首老歌，不肯将麦克风放下。

　　在经历了2012年的断臂求生之后，绿城度过了一个低调的2013年，就像一只受伤的猛兽，独自躲在黑暗的洞穴里舔舐自己的伤口。今年前11月，绿城销售额达576亿元，较去年同期增长27%，提前完成了550亿的年销售目标。这是绿城史上最好业绩。

　　然而，即使恢复了元气，绿城依然小心翼翼。“如果把企业当成一个人，我们生病了，至今仍未脱离危险，说略有好转，也只是暂时从重症监护室中出来透透气而已。”老宋已经很少出现在土地拍卖现场，在今年上海、杭州等地的地王热潮中，均不见绿城的身影，即使是家门口群雄毕至的华家池之战，也仅仅是走了个过场。

　　绿城放下身段，认真地向合作伙伴学习。在去年引进的股东九龙仓的帮助下，绿城债务情况大为好转，上半年净资产负债率为49.5%，维持在一个较低水平。销售上，绿城引入融创，把不少项目全权交给融创操盘，借助融创“狼性”的销售模式加快项目的去化率。今年6月，他甚至参观了万科良渚文化村，提出要好好学习万科优秀的地方。

　　转型，也正在绿城进行。老宋希望退休之后，能在养老、农业、教育、医疗、足球等更多领域有所作为，而绿城今年更多的动作也体现在这些方面，譬如学院式养老项目乌镇雅园、嵊州的农业区等。

滨江的面孔：

求变

　　9月5日华家池之战，家门口作战的滨江每一次上台报价，都能换来全场的掌声和欢呼声，而它的对手，得到的则是一片嘘声。

　　这是滨江2013年的高光时刻。掌门人戚金兴没有出现在土地拍卖的现场，据说手下不让他去，怕他一激动，就不顾拿地的成本。

　　人们支持滨江，一方面是同情“弱者”，本土开发商在外来大鳄的挤压之下，渐渐失去了生存的空间，而滨江捍卫了本土开发商的尊严；另一方面，则出于对“精耕细作”时代的怀念，以及对外来开发商的不信任，担心他们只为圈钱，快速开发而忽略了品质。

　　然而，整个拿地过程的艰难程度，反倒坚定了戚老板改变滨江的决心。“中海从拿地到销售只要6个月，龙湖只要8个月，万科只要10个月。他们能做到，我们滨江也能做到。”戚金兴说。

　　“本来我打算三年以后推进全系产品精装修，但现在我们不得不加快速度。”万科有装修成品房，滨江也将推进全系精装修。

　　滨江说到做到。万家名城从拿地到开工仅8个月，到销售仅13个月，跟其过往项目相比，已经大大提速。万家名城从12月21日彻夜排队认筹到26日开盘，不到一周时间，创造了楼市新记录。此外，精装修、室内恒温泳池、生活房产等都将在万家名城兑现，万家名城成为滨江的转型代表作，其成功也意味着滨江转型的成功。

杭州万科的面孔：

进取

　　滨江万家名城开盘在即，万科北宸之光紧急加推，浙江万科南都总经理刘肖亲自坐镇。在这之前，他还亲自参观了万家名城。

　　这是万科和滨江的一次短兵相接。在城南，万科璞悦湾和绿城巧园也上演了贴身肉搏。在城西，万科西庐试图营造西溪诚园之后又一经典性楼盘。在城东，万科钱塘府想在钱江新城豪宅圈中占据一席之地……

　　在34岁的刘肖和32岁的浙江万科南都副总经理宗卫国的带领下，2013年的杭州万科东西南北全面爆发，气势非凡。

　　去年全年销售额不到50亿，今年却要破百亿，这样的气魄，这样的进取精神，在两位少壮派身上，表现得淋漓尽致。

　　与远大目标相匹配的是杭州万科团队强大的执行力，几乎人人都干劲十足，只争朝夕。万科吸取外脑、为我所用的能力也令人叫绝，它充分挖掘每一个合作方的价值和资源，荣辱与共，推动万科这辆战车的前行。“万科三好”、“毛坯不幸福”、“杭风建筑”、“耕心讲堂”、“钱江新城十年红利”等，在营销上创意不断。万科人，将每一次这样做出重大创意的会议，都称作“遵义会议”。

　　等12月30日钱塘府开盘，杭州万科将成功实现百亿目标。

　　“心有多大，梦就有多大”，事在人为，万科的进取精神闪瞎了很多开发商的眼。

杭州龙湖的面孔：

生猛

　　如果不出意外，龙湖春江彼岸将成为2013年度杭州销售套数最多的楼盘。即使在年度销售额排行榜上，春江彼岸也将和绿城西溪诚园展开激烈的冠军争夺。前三季度，龙湖仅次于绿城、滨江、万科，位列销售金额排行榜第四名。2013年的龙湖可谓生猛。

　　在杭州，龙湖的营销已经成为一个传奇。过去，绿城老板宋卫平曾得意地说过，绿城除了他和寿柏年，几乎都被人挖过。而今年，只要在龙湖呆过的营销人员，就像是在阳澄湖洗过澡的大闸蟹，成为业内争夺的香饽饽，换家公司立即身价翻倍。保亿风景晨园，甚至从沈阳挖来龙湖的人做营销总监。就连滨江老板戚金兴，都不止一次公开表示要学习龙湖的营销。

　　在营销上舍得“砸钱”，是龙湖大行其道的一招。春江彼岸首期近800套房源，广告费就是2000万，即使在台州、温州，都可以看到大量的春江彼岸广告。拜龙湖所赐，滨江奥体板块也成功被炒热，成为热门板块。

杭州融创的面孔：

静观

　　融创在杭州之所以受关注，一是因为它与绿城的合作，二是因为融创董事长孙宏斌，曾经历过三起三落，和老宋一样，也是个有着传奇故事的人物。

　　从去年11月融创首次进杭拿地开始，一年时间，通过拿地、和绿城及其他房企合作收购、开发项目等方式，融创已经在杭州拥有了5个项目，包括之江1号、西溪融庄、望江府、世茂之西湖以及商业项目云台中心。

　　对于融创的销售能力，老宋颇为推崇。宋卫平评价，上海融绿合作一年取得“1+1大于2、3，甚至5的效果”。还有一种说法，是融创教会了绿城怎么卖房子。融创也因此一入杭名气就很大，业内甚至有“融创三年之内会做到杭州前三”的传言。

　　不过，融创今年在杭销售实际销售额仅20亿元，对其前11月455.9亿元的全国销售额而言，简直是杯水车薪。在土地市场，融创本被视为华家池地块最有力的争夺者，结果融创并未出手，也令人略微失望。不过明年的土地市场，融创依旧不可忽视。