没有悬念的话，2013年，杭州万科的销售额将达到百亿量级，跻身杭州销售金额前三甲俱乐部。在绿城、滨江生根发芽的大本营杭州，面对挑剔的杭州购房者，在50亿的年销售额上徘徊良久之后，入杭7年的杭州万科，迎来了飞跃。

　　宗卫国，浙江万科南都房地产有限公司副总经理，他的很多同事称呼他宗SIR。或许很难想象，这个杭州万科营销一线的角色，是个土木工程专业毕业的工科男。作为推动杭州万科迈向百亿的核心人物之一、作为公司价值观的收集者和传播者之一，宗SIR见证了万科在杭州市场上由量到质的转变。

　　在2013年之前，杭州万科长期保持着四个盘左右的开发速度，而在今年，杭州万科旗下开发项目近十个，项目布局遍布城市的东南西北。从闻名全国的良渚文化村，到杭风建筑代表作的西庐、璞悦湾，再到下半年搅动市场、销售千套的北宸之光，几乎都是百亿销售额的最好注脚。

　　应该说，作为最早一批进入杭州市场的外来大鳄，万科更好地读懂了杭州这个城市的地域特殊性。毕竟，对于外来房企来说，产品研发实际上就是阅读城市、解读这座城市消费习性的过程。

　　在适应杭州购房者的同时，杭州万科也在不断地创新。好房子、好服务、好邻居的“三好”价值观的提出，正是其在杭州市场上数年实践探索后的高度总结。万科三好住宅与其说是品牌，不如说是对匠人精神的坚持。与此同时，入杭7年之后，杭州万科更是将深耕本土的成果汇聚于杭风建筑，玩起了“杭儿风”。

　　事实上，杭州万科营销团队在宗SIR的带领之下，百亿不仅仅只是个庞大的数字，在这背后，无论是在文化上还是产品的细腻度上，杭州万科做得比本土房企更加本土。 本报记者 金歆