本报见习记者

　　曾杨希

　　本报记者

　　赵红燕

　　绿城营销管理中心总经理 袁鸢

　　自述：2005年3月18日加入绿城，到现在差3个月就满10年了。前5年，主要负责集团的活动管控、媒体管控、杭州及省内项目营销管控，参与并建立绿城营销策划工作标准。2013年3月，被任命为绿城营销管理中心总经理，所辖范围包括104个在售项目、76个经纪团队和1423个经纪人。

　　楼市预期：市场没有侥幸，品质永远是绿城的立身之本。

　　德信地产集团副总 方静

　　自述：2006年加入德信， 2007年5月，德信·银树湾开盘，杭州首现七天六夜排队购房。2013年，德信旗下东望、晓宸项目双盘齐发。2013年第三季度，根据杭州该季度住宅成交排行榜显示，德信取得了杭州主城区成交套数第一、成交金额第二的好成绩。

　　楼市预期：明年的楼市有机遇有挑战，高速增长的时期应该过去了，不过相信机遇总比挑战多。

　　心得体会：在我们这一行，行业发展快速，心一定要沉下来，让自己快乐工作和生活。

　　万达集团高管、杭州万达副总经理 郭勇

　　自述：1995年进入房地产行业工作，2010年加入万达麾下后，分管过宁波江北万达广场、绍兴柯桥万达广场、温州龙湾万达广场，以及杭州万达广场的营销工作。2013年初，万达杭州拿地，被派往杭州万达，今年10月27日，万达200套商铺开盘，被一抢而空，不到40天的时间里，万达又推出的300套写字楼，同样取得了火爆的成绩。

　　楼市预期：对于杭州来说，明年房产市场会繁荣依旧。

　　心得体会：杭州是中国的重要城市，今年万达首度入杭，希望能够把杭州万达广场建设地更好，精彩开业让杭州更繁华。

　　杭州龙湖营销总监 孙维强

　　自述：2011年加入龙湖地产。2013年，提到龙湖，杭州人民不会陌生，40亿销售额的年度销售冠军龙湖春江彼岸被人们津津乐道，一条同协路带红了一座名景台，让它以高于周边楼盘的价格快速爆破，开盘大获成功。从2011年到2013年，三年里，龙湖的销售业绩连年翻番，从17亿到34亿再到70亿，实现跨越式发展。

　　楼市预期：市场由政府政策调控和供求关系决定，外地开发商入杭，竞争将会更加激烈。

　　心得体会：把客户需求摆在首位，才能获得市场的最终认可。

　　天阳置业营销总监 石焱

　　自述：1996年加入房地产行业，开始了房产营销工作，这些年也跟着杭州楼市的发展一起成长。2007年4月，加入天阳置业，担任营销总监、九筑项目总经理、天阳物业董事长。进入天阳后，几乎天阳的每一个项目都参与了营销工作，包括天阳金水岸、天阳上河……到如今的半岛国际、天阳尚景国际、天阳尚城国际、天阳晴朗等项目。

　　楼市预期：2014年杭州房产竞争进入“白热化”、媒体环境已进入“碎片化”时代、开发节奏进入“速度化”、销售客户“细分化”，总体来说就是，2014年杭州房产市场已进入成熟期，作为房产营销从业人员必须与时俱进。

　　心得体会：无论市场如何博弈，我认为都应坚持产品先行，品牌先行。

　　复地集团杭州公司总经理助理 王荟

　　自述：2000年毕业后从事地产营销工作，有10余年的从业经验。曾在一线城市上海操作了多个项目，2007年随复地集团转战杭州，操作了52万平方米地铁大盘复地连成国际、城西洋房社区复地上城、商业综合体北城中心等。2013年，我负责操盘的复地又一城、复地上城成为区域的亮点楼盘，多次取得好成绩，业绩保持在区域前列，西溪路的高端项目黄龙和山将于明年1月份正式亮相。

　　楼市预期：2014年依旧阴晴不定，总体不容乐观。

　　心得体会：房企应做好准备，以快节奏应对市场可能出现的较短窗口期。

　　宋都房产营销总监 丁浩

　　自述：2004年加入房地产行业，临安带了三年，之后来到杭州。从2007年至今，从坐等顾客上门，到现在需要全面出动，见证了杭州楼市营销领域的变化。2012年加入宋都，参与过东郡国际、晨光国际和阳光国际的营销工作。比较骄傲的是，所管理的项目，在所在区域内总会取得状元或榜眼的位置。今年主管项目为晨光国际，取得了杭州销售前十名的好成绩，单盘创收11亿元左右。今年，三个项目加起来，销售额达到20亿元。

　　楼市预期：2014年的楼市应该不会比今年容易，会比较谨慎看待。

　　心得体会：房地产市场越来越进入竞争状态，营销要更加精准化、精细化。

　　世茂浙江区域营销总监 叶松

　　自述：2002年加入世茂，从一名置业顾问坐起。后来，待过上海、常熟、绍兴，2007年来到杭州。

　　入杭的第一个项目是江滨花园，记忆犹新，2009年左右，连着两年项目排名全集团前三。今年，主要在做西西湖和钱塘帝景项目，年初牛田和之江地块拿的地也快开盘，已经形成了自己销售团队。

　　楼市预期：2014年的杭州楼市就像今年的雾霾一样，让人不太看得请，也许会比较艰难，但是也会有机会。

　　心得体会：用心把产品做好，尊重市场和客户，自然会有回报。