被王石赋予了传奇色彩的万科，将这抹色彩涂写在了杭州。昨晚，在万科钱塘府的盛大开盘过程中，杭州万科实现了销售额破百亿元的壮举。仅用一年时间，杭州万科的年度销售额就从45亿元冲到100亿元，翻了一倍不止，再度展示了惊人的“万科速度”。

昨晚钱塘府的热销，让杭州万科梦圆年销售额破百亿元的目标

市场份额向少数大公司倾斜，杭州房地产市场集中度越来越高

杭州万科，加入百亿俱乐部

　　销售100亿元

　　万科人说到做到

　　年初，“杭州万科今年目标百亿元”的消息在业内广为流传，而2012年，万科全年的销售额为45亿。

　　一整年转眼而逝，在33岁的浙江万科南都总经理刘肖和32岁的副总经理宗卫国的带领下，少壮努力的杭州万科狂奔突进，不仅成功实现了百亿元的目标，更与杭州本土两强绿城与滨江形成了三足鼎立之势。

　　东有钱塘府，南有璞悦湾，西有西庐，北有北宸之光，今年的万科可谓东南西北四面出击，且全面开花。北宸之光首开700余套售罄，创造了销售奇迹；万科西庐创造了文化营销的经典案例，无论是庐文化，还是“耕心讲堂”，都给业界留下了深刻的印象；璞悦湾的热销带动了浦沿板块；钱塘府昨晚首次开盘热销八成，为杭州万科的2013年画上了完美的句号。

　　“其实我们年初对外说的目标是80亿元，100亿元是我们内部的目标。但所有杭州万科人，都是朝着100亿元在努力，能成功实现这一目标，万科人都很有成就感。”宗卫国说。

　　杭州万科的品质

　　在万科集团中名列前茅

　　回顾2013年，宗卫国表示，杭州万科的收获绝不仅仅是100亿元的数字。“最让我们感到高兴的是，杭州万科‘好房子、好服务、好邻居’的理念已经被杭州人接受并且充分认可。”宗卫国说，杭州万科的核心价值是在不断完善的，“譬如好房子，我们原来讲的是住宅性能，现在升级到住宅性能2.0，还有精工建筑、杭风建筑、江南制造。好服务也不仅仅是物业服务，我们还扮演配套供应商的角色。”

　　也正是这些理念，让杭州万科有了不同于其他开发商的鲜明个性。良渚文化村的中国好声音演唱会，万科西庐的致城西二十年怀旧派对，还有七贤郡的“毛坯不幸福”，杭州万科在2013年给人们留下了众多美好的回忆。

　　在业内人士看来，万科是一家值得尊敬的公司，越是快速的开发和销售，就越需要高效的管理，管理正是万科的强项。

　　更难能可贵的是，杭州万科在提升速度的同时，品质也继续得到提升。“万科从绿城、滨江这样的杭州本土开发商身上学到许多，特别是对品质的追求。杭州万科房子的品质，在万科集团的每一次品质检验评比中，排名几乎都在最前面。”宗卫国说。

　　明年万科目标

　　大于杭州市场整体增幅

　　当外来大鳄大量涌入，杭州万科大踏步前进时，一些本土开发商却逐渐淡出杭州房地产市场。杭州房地产业的集中度越来越高，绿城、滨江、万科、中海、龙湖等大牌开发商的销售额大幅增长，中小房企的处境越来越艰难。

　　“如果你只能买一套房子，一定会选一个好的品牌，万科的品牌优势正变得越来越明显。”宗卫国说，“不管市场怎么变化，优秀的公司依然能取得好的业绩。”

　　作为一家有着勇攀珠峰传统的公司，杭州万科也不会满足于百亿，明年的目标将在百亿元的基础上继续大步前进。“明年杭州万科销售额的增幅，至少应该大于杭州房地产市场整体的增幅。”宗卫国说。

　　“成绩永远只属于过去，新年的钟声响起，一切都归于零，我们又要从头起步。”辉煌过后，万科瞬间就恢复了冷静和理性，这才是最值得尊敬的地方。

　　本报记者 史一方/文 本报实习生 于诗奇/摄