桌子上放着半杯水，乐观的人看了就会快乐地说:“哇，还有半杯水啊!”而悲观的人则会哭丧着脸说:“唉，只剩半杯水了。”

　　2013年，杭州（含萧山、余杭）商品房共成交85685套，较2012年的84925套，仅略微上涨。2014年的杭州楼市，悲观者深为高悬头顶的11.5万套库存担忧。大牌开发商尤其是外来大鳄们却依旧保持乐观，在他们看来，杯子里还能继续加水。

　　看看大鳄们2014年的目标：杭州万科将在去年103亿的基础上继续大踏步前进；滨江今年要冲150亿，杭州市场起码也在100亿以上；龙湖去年70亿（含绍兴），明年要超过这个数字；世茂去年销售额32亿，今年目标翻番至60亿~70亿；绿地去年未上榜，今年的目标是100亿，明年的目标是200亿，简直就是大跃进；而绿城今年要继续维持老大地位，销售额起码要在180亿以上。

　　快销售、高周转，外来大鳄带来了新的游戏规则。在2012年，销售额超过50亿元的还仅仅是本土两强绿城和滨江，2013年，万科、龙湖、中海、金地也都突破了50亿，到2014年，前十强的销售额或许都会突破这一数字。行业集中度正以前所未有的速度，向这些大牌开发商聚拢。

　　竞争也将会前所未有的激烈。2013年前三季度的行情已经算相当不错，花样繁多的营销策略也被开发商们用到了极致，但从第四季度起，他们已经明显感受到了市场上的寒意。为了实现各自的目标，即使是大鳄，也不可避免地要做出调整和变革。

　　老大绿城对市场做出了这样的分析——土地红利消失，房产开发进入微利时代，大量新楼盘将会入市，各地存量进一步积压，购房者选择余地变大，成交速度放缓，对于大户型、高总价的改善型产品，去化速度放缓更加凸显，企业在市场中的定价能力逐渐变弱。

　　为了顺应市场，绿城做出了变革，开始尝试“绿城速度”；为了维持市场地位，绿城也开始联合合作伙伴，重新在杭州拿地；推出云服务，则是绿城保持品牌溢价率的一大举措。滨江的策略则是“2个坚持、2个完善、2个突破”，在开发速度和经营上都要进行突破。

　　以彼之道还施彼身，本土两强将通过变革，向外来大鳄发动反击。去年年底，万科与绿城、万科与滨江等大鳄之间已经展开了贴身肉搏。新的一年，外来大鳄之间的战争也将烽烟弥漫。当万科和滨江还在为杭州老二的位置缠斗时，绿地跳出来加入战团，声称2014年不但要在全国范围要超越万科，在杭州市场，也要赶超万科，滨江和绿地夹攻万科的戏码将会上演。

　　争斗的另一端，则是合作。绿城与九龙仓的合作，绿城与融创的合作，都将为双方贡献销售额，九龙仓与融创，也将成为今年杭州楼市不可忽视的力量。

　　2014年，大鳄们是继续往杯子里加水，还是争夺杯子里仅剩的半杯水，我们将拭目以待。前几强之外的开发商们，或许只能充当看客，但待好戏开锣。不过，看完戏，有人上去再捡点便宜，这也往往是市场竞争的副产品。