应该说，滨江能在2013年在杭州市场上保住“老二”的地位不易，在万科和龙湖们的步步紧逼下，在销售排行榜上的数字追逐让人不能有丝毫喘息。

　　在市场更加激烈的2014年，滨江需要凭借什么才能稳稳地扛住本土领军房企的大旗？

　　拿地七天定案名

　　提高周转率加速开发

　　拿地7天之后定下案名，7个多月后就要开放售楼处，这就是现在的滨江速度。

　　2013年6月，滨江在萧山拿下两块土地，钱江世纪城的宅地定为“金色江南”，而闻堰商住地则为“东方海岸”。其中，闻堰地块定下案名离拿地仅7天之隔，速度之快令人刮目相看。最新的消息是，金色江南项目预计最快将在本月中旬开放售楼处。

　　快，是戚老板在多个场合多次强调的，“今后，滨江的新项目，必须跟上板块内速度最快的楼盘”。戚老板下了死命令，难怪项目公司紧赶慢赶，要争取在农历年前就将项目亮相了。

　　原来一向按部就班的本土房企，为什么要强调快？实际上，这也和杭州市场上外来大鳄重塑了游戏规则有关。

　　据记者粗略统计，2013年，在杭州销售额排名前十的外来大鳄，销售总额突破了400亿元，创下历史新高。而在2012年，这一数字还不到300亿元。与前一年相比，增幅高达30%以上。在整体市场较为平淡的大背景下，外来大鳄在2013年却迎来了史上最丰收的一年。

　　在这其中，销售排名前十的外来大鳄，万科、龙湖、中海、金地、华润均创下了入杭以来的销售额新高。其中，杭州万科的销售额约100亿，龙湖在杭州的销售额逾60亿元，都比去年翻了一番。

　　尤其值得一提的是，根据透明售房网上的数据，滨江集团在杭州市场上的已签合同金额为79亿元，而杭州万科为76亿元，老二和老三的差距其实已经非常之小。

　　快，就意味着高周转，就意味着数字排名，就意味着江湖地位，一向不服输的戚老板当然不肯将多年来的老二地位拱手相让了。

　　在外来大鳄们都要在杭州市场上剑指百亿的时候，滨江自然也不甘落后。最近，戚老板就曾对媒体放话称，滨江未来三年的目标是200亿，也就是说，2014年确保130亿，争取150亿；2015年是确保150亿，争取180亿；第三年争取200亿。

　　凭借什么来争取200亿？在杭州，滨江早已有了扎实的口碑，剩下的，只要将营销这块再巩固加强。

　　滨江旗下原来只有两个销售部，营销人员只有30多人，而在激烈的竞争之下，现在增加到100多人，成立了五大销售公司，大大激活了内部竞争机制。从目前的销售情况来看，效果不错。

　　2013年12月底，位于大城北板块的万家名城项目首次开盘，从认筹到开盘售罄只用了5天时间，在杭州市场上一炮而红，这个项目，也是滨江首个真正意义上的电商项目。

　　同样是在去年12月底发力的紫金府，两次开盘均已售罄，在市场上获得的口碑也相当不错。

　　戚老板在营销方面最欣赏的是龙湖，“龙湖多少营销人员，我们也多少人，龙湖如何授权营销总监，我们也照样授权。”这不，为了学习龙湖，万家名城和紫金府这两个案场上都从龙湖挖了人。

　　凭借滨江自身在杭州的扎实口碑，2014年，滨江在营销上已经具备了更狼性的基础。

10个老盘，5个新盘，215万平方米可售

　　据透明售房网数据显示，目前滨江旗下在售项目共10个，可售住宅1632套，可售商铺176套，总可售面积299783平方米。其中的存量主力有6个，分别是金色黎明、万家星城、万家名城、紫金府、武林壹号和湘湖壹号。

　　金色黎明和万家星城目前显示出来的存货量都不可小觑，两个项目加起来就有1114套。

　　想要在竞争激烈的杭州市场上分得一杯羹，没有足够的“炮弹”是不行的，对于房产行业来说，“炮弹”就是强大的土地储备。

　　目前来看，滨江旗下纯新盘有5个，分别是西溪明珠、西溪之星、金色江南、东方海岸和尚未命名的华家池项目。这5个项目的总建筑面积有近75万平方米。

　　除了5块全新项目的土地储备之外，在售项目的可供开发量（除去已领预售证部分）也是一块不小的数字。

　　除了已领出预售证的部分之外，金色黎明还有三期10余万平方米的量；万家名城和紫金府的余量都较大，分别还有约31万平方米和5.2万平方米；湘湖壹号还有约20万平方米的体量，武林壹号的余量也不小，除了10万平方米的写字楼外，还有30万平方米的公寓。

　　这么算下来，这部分的可供开发量有约110万平方米，加上5个新项目的75万平方米，以及领出预售证的30万平方米，滨江的可售资源一共有215万平方米。2014年,按照今年滨江在杭州市场上推盘量近70万平方米来算，215万平方米的可售资源至少要有三分之一上市才行。