国美获商业模式变革金奖　O2M战略备受学术届认可

　　3月15日，第二届诺贝尔经济学家中国峰会北京如期举行，本届峰会的主题为“变革与创新，转型与风险”，峰会汇集了世界鼎级经济学家，展开睿智的思想碰撞。

　　作为本届峰会的压轴大奖——第五届中国管理学院奖也如期举行，国美电器凭借“O2M全渠道商业发展模式”，获得了本届分量最重的“商业模式变革金奖”。

　　本届管理学院奖评审团云集了来自清华、北大、哈佛大学、普林斯顿大学等国内外著名学府的专家教授，具有很强的专业性与权威性。

　　颁奖嘉宾则更是耀眼，包括2006年诺贝尔经济学奖获得者埃德蒙·费尔普斯、2013年诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·希勒和长江商学院副院长陈龙等权威学术专家前来助阵。

　　评委会表示，当前整个全球零售产业正处于战略探索期，亟待成功商业发展模式和标杆企业，引领行业健康发展。

　　国美作为国内行业领导者，深度挖掘零售本质，率先确立了以供应链为基础的O2M商业模式，找到了行业发展的路径，为整个产业发展提供了可供借鉴的发展模式。

　　据了解，国美O2M全渠道战略即“线下实体店+线上电商+移动终端”的组合式运营模式，更全面掌握消费者购物行为的变化。

　　O2M全渠道零售商的核心是零售商是否拥有开放式的供应链平台，包括采购能力、物流能力和IT能力，近几年以来，国美一直致力于建立“开放式供应链”，增强核心竞争力。

　　因此，国美也收到了良好的效果。今年1月20日，国美电器发布的业绩盈喜显示，国美电器上市公司截至2013年全年盈利能力大幅攀升，多项零售核心指标均呈持续上升趋势；上市公司可比门店同比增长预期超过12%，综合毛利率预期超18%。

　　国美电器总裁王俊洲表示，互联网时代的精神在于开放、协同、共享、共赢，在于通过大数据的分析，充分满足不同渠道和不同客户群体的个性化需求。

　　因此，国美对原确定的“线上线下融合的多渠道零售商”战略调整为“全渠道零售商”的战略，并将原只为自身渠道服务的封闭式供应链平台，调整为开放的供应链平台，该平台不仅满足线上线下的自营需求，同时满足对线上+线下+移动终端+其他社会化渠道的需求。

　　王俊洲还表示，国美之所以敢于制定并提出这样一种全渠道开放共赢的合作策略，正是基于国美差异化的竞争策略及业界所称的强大的供应链管理体系，我们的采购成本可以做到业内更低，同时在全国各地有完善的物流基地，加上我们目前拥有全世界超先进的零售IT系统以及大数据中心对于消费者需求的趋势把握，可以在产业链形成互利共赢的有效合作。

　　据悉，第五届中国管理学院奖是由著名经济学家厉以宁先生创办，作为中国表彰企业管理实践的高端奖项，是中国管理学界对中国企业管理实践的超权威审视。作为学术界超具影响力的管理奖项，十年间，包括娃哈哈、海尔、万达、阿里巴巴在内的行业翘首都曾获此殊荣。