陈榕

　　3月的萧山楼市，降字当头

　　据透明售房网网统计，3月萧山区商品房共签约630套，同比去年3月的1164套减少了近一半，环比2月成交的778套减少19.02%，签约面积为7.14万平方米。其中住宅签约套数为501套，签约面积为5.41万平方米。居近6年同期第三。

　　3月，共有7个楼盘领出预售证或现售证，推出新房源共687套，环比2月的63套增加了624套，入市面积为10.28万平方米。其中住宅入市211套，商业476套。

　　截止3月31日，萧山区新建商品房存量为19744套，比2月份下降了528套，环比跌幅为2.6%。其中住宅存量为11086套，环比上月跌幅为4.7%，萧山存量继续呈现下降态势。

　　2月，萧山区二手房成交349套，环比2月份成交的240套增加了109套，成交套数在连续下滑5个月后开始回暖，总成交均价为7513.44元/平方米，环比2月上涨11.69%。成交面积为4.9万平方米。其中住宅成交299套，成交面积为2.91万平方米，住宅成交均价为9673.57元/平方米，环比1月上涨15.02%。

　　刚需盘是成交主力，主城区成交泛力

　　根据3月份成交前十的楼盘分析，刚需盘仍然是成交主力。

　　排名前三的绿都金域兰庭、郡望府和绿都四季庭，这三个楼盘是当前萧山楼市最具典型意义的以90方为主的刚需盘。金域兰庭和郡望府以其低总价，可拓展90方户型吸引了大批首次置业者，四季华庭以29套的成绩排名成交前三，而排名第四和第五的鑫福浦园和星悦湾，分别位于临浦镇和义蓬街道，可见萧山主城区域去化速度比较慢。

　　以价换量未果，且降且观望

　　3月楼市最具新闻性的是开元名郡最高直降2700元。3月中旬，开元名郡先是对开元集团的内部员工降价2700元/平方米，一周后内部认购结束。正式对外宣布降价，降价幅度根据户型和楼幢不同每平方米降1600-2700元，同时对老业主补车位。

　　降价后的开元名郡，从原来均价15000元/平方米降为12500元/平方米，这个价格几乎等同于开发成本。多数业内人士认为这个价格已然抄底萧山城南区域。几乎是在同一个纬度，从开元名郡往东不到2公里，楼面价12000多元每平方米的地王们还在打桩。面包与面粉同价，成本与售价同价。

　　即便如此，开元名郡的成交并未体现。由于网签的滞后性，可以理解三月成交前十的榜单上没有开元名郡。但事实上，降价后的成交并没有达到开发商的预期效果。据说目前预定的有40多套。买涨不买跌是大众心理，但是更为令人担忧的是，无人买账的降价，无论是对开发商还是市场，都是不容乐观的。