近日，笔者在临安农信联社太湖源信用社东天目分社遇到前来存款的潘大哥，潘大哥家住临安市太湖源镇光辉村，是村里出了名的“竹笋大户”。谈到现在的规模，他颇有感慨，“育苗、施肥、请人工每一步都要钱，别看我现在富裕了，我也是村里老贷款户，这些年多亏信用社不断支持，加上我自己信用度高，才有现在的家境。”自2010年起，他在信用社贷款培育竹笋已步入第五个年头了，累计贷款50余万元。

　　2010年的潘大哥，竹林面积虽大，但是苦于成本不够，没能购买足够的砻糠及化肥，培育面增加不了，竹笋年产量也就多不了，收入也只能维持日常生活。后来赶上信用社的下村放贷服务，当时信用社通过调查评定给潘大哥办理贷款5万元，资金有了，成本投入就增加了，竹笋产量自然跟着增长。通过两年的周转，潘大哥的竹笋培育规模已经达到山林面积12亩、田地面积4亩，竹笋年收入已经达到25万左右。去年，信用社又在“走千家、访万户、共成长”活动中，给潘大哥增加了贷款额度，在加强竹林培育的同时，潘大哥还利用贷款资金种植了13亩地、约400株的山核桃树。今年以来潘大哥的竹笋收入已达到了30多万，“咱能发家致富，多亏信用社的支农贷。”这是潘大哥每次来存钱总会挂在嘴边的一句话。

　　像潘大哥这样“蜕变”的客户还有很多，近几年，临安农信联社，以贷款产品为依托，为客户量体裁衣，不断加大支农力度，优化金融服务方式，培养优质客户，积极发挥支农主力军的作用，使得辖区农户、商户，用“贷”致富、用“贷”创业，受到群众的一致好评。 宋炼丹