4月的杭州楼市稍有回暖。截至4月30日，根据透明售房网的数据显示，4月杭州主城区商品房成交2745套，创2014年单月成交量新高，环比今年3月上涨56.4%。而赶在4月末开盘的万达商圈明星楼盘宝嘉誉峰则成为这拨成交潮的最强音。

　　4月28日晚，经历一个月20天的认筹，被称为“女神盘”的宝嘉誉峰终于强势开盘。168套房源当天选房过半，截至昨日，开盘后满一周，宝嘉誉峰共计成交近7成。

　　对于首次入杭的宝嘉来说，在淡市中勇于逆市开盘，并能卖出近120套房子，这样的成绩足以担当女神盘的称号。而周边等待宝嘉开盘已久的同行们也长吁了一口气：宝嘉誉峰卖得好，说明市场形势还没到全军覆没的地步。只要楼盘够吸引人，不降价同样卖得好。

　　折后均价1.6万元~1.7万元/m2

　　降价盘中，宝嘉誉峰强势突围

　　4月主城区销售套数前十榜单近日出炉。因为市场平淡，单个楼盘的平均成交量在60套左右。排名第一的某楼盘也仅成交90套，成交均价21779元/平方米。

　　值得关注的是，10个楼盘中，近期有明显降价的楼盘占了一半左右。或公开低开，或暗中打折，靠价格打动人已成为眼下楼盘撬动市场的不二法则。

　　而宝嘉誉峰的首开成为非降价盘强势撬动市场的首个案例。168套房源，首开卖出近7成，而且没有明显的降价动作，这样的楼盘近期可能找不出第二家。

　　从宝嘉誉峰的这次开盘定价来看，1号楼定价稍低，3号楼定价稍高。“折后1.6万~1.7万元/平方米的最终售价比较合理，没有淡市中靠价格搏眼球的感觉。”一位业内人士如此评价。

　　“买房就是自己和自己博弈的过程。虽然认筹了宝嘉誉峰，但心里还是没底，归根到底还是要看市场，毕竟买涨不买跌。”去年年底就认筹的马女士，眼见一季度的杭州楼市不见起色，原本打算延缓买房计划，不过，4月28日开盘那天，马女士还是果断下手买了宝嘉誉峰。“买房还是要看个盘，特别是刚需客户，觉得性价比合适就不妨出手。”

　　而市场的慢慢回暖也冲淡了购房者的观望情绪。杭州房交会近在眼前，随着4月主城区成交量的回升，许多开发商选择在5月开盘，并重新抢回市场份额。“从每天售楼处的来访量看，比3月增长了20%左右，主动打来的电话也比上个月多得多。很多客户在咨询楼盘的同时，都会顺带问下市场的状况。”近期打算开盘的一位开发商向记者坦言。

　　温州人方女士下单购买宝嘉誉峰也有自己独到的观点。“宝嘉誉峰当初吸引我的是它独一无二的配套，离万达广场50米，离卖鱼桥小学100米，在万达商圈，拥有这样核心配套的新开楼盘，只有宝嘉誉峰一个。更难得的是，其15.7万平方米的体量在板块内也具有标杆效应。”方女士认为，这样的楼盘是不可替代的。“开盘那天，我看到1.6万~1.7万元/m2的折后均价后，心里更加笃定了。这样的价格在类似楼盘中也是最低的。”

　　700余客户坚定守盘

　　开盘后一周，快速成交近7成

　　作为第一次来杭的房产公司，自３月８日开始认筹，一个多月时间，宝嘉积累认筹客户500余组，这在当下不温不火的杭州楼市，已算不错的成绩。

　　事实上，宝嘉誉峰一直是今年以来蓄客最好的楼盘之一，从开始的突破200组，到最后封筹后500余组的客户，宝嘉誉峰俨然成为楼市的焦点。

　　由于预售证申领的原因，早已蓄足客的宝嘉誉峰迟迟没开盘。但让人惊讶的是，直到开盘前一天，虽说周边不时有楼盘开盘，但500余组客户基本没有流失。

　　4月28日晚，宝嘉誉峰首次开盘。下午两点不到，就有不少本地购房者守候在选房大厅外，直到晚上8点开盘，现场一共涌进700余客户。“销售开盘当天早上就已经打电话给我，让我提前选好几套房源，还帮我研究选择顺序。”第五组摇到号的冯先生仅仅用了5分钟便在之前选定的几套房源中果断下单，折后成交均价16200元/m2，“看见前面的购房者还在犹豫、纠结，自己选中的三套房子已有两套被选，马上拉着销售把剩下的那套圈掉。”

　　对宝嘉誉峰心仪已久的瞿女士，如愿以偿地选到了１号楼低楼层的房源，“这套房子折后价只有1.6万元/m2。这幢楼虽然临石祥路，但前面有10多米宽的市政绿地，视野毫无遮挡。”

　　128m2四房户型基本售罄

　　刚改需求集中出现

　　虽说眼下市场主力成交户型仍为90平方米，但宝嘉这次开盘90平方米畅销的同时，出现了128平方米户型热卖的现象。有业内人士判断，接下来的一段时间，楼市等待已久的刚改需求也许将集中出现。

　　当天开盘结束后，记者数了销控表上已销售的红色圆点，将近90套。有意思的是，近90套房源中，比1号楼平均贵1000多元/m2的3号楼竟然成交近60套，占总成交量的65%左右。而且，整个3号楼6楼以上的房源基本飘红，特别是3号楼4单元128平方米4房的户型差不多售罄。

　　“两头热”是宝嘉这次开盘房源去化的总体特征。1号楼临高架，去化快的多为低楼层的房源；而3号楼临中心花园，去化快的反而是中高楼层的房源。

　　开盘现场不少客户由于交定金的钱还不够，表示要来补办选房手续。之后的一周，记者在售楼处现场看到，女神盘续销势头稳定：开盘后第一天就有10多套成交，此后每天都有3~5套的成交。而续销强劲往往是一个楼盘成功销售的保证。

　　卖鱼桥、万达广场近在咫尺

　　淡市下，品质和配套仍是硬道理

　　在与不少购房者的交流中，记者发现，很多人选择宝嘉誉峰，他们口中出现最多的两个词是：学区房和万达广场。

　　“买房无外乎价格加品质，这两者都好，那就是性价比高。”对比周边几个楼盘后，80后的王先生觉得宝嘉誉峰房源的选择余地更多，“学区房是我下单最重要的原因之一，毕竟现在一切为了孩子考虑。”

　　据悉，宝嘉誉峰离卖鱼桥小学步行距离仅100米，这所小学将设置42个班，是拱墅区单体校舍规模最大的的，各项硬件设施包括园林景观及室内装修都是往一流标准靠近。学校相关负责人表示，从施工进度看，小学计划今年完工。

　　在开盘当天，记者采访的不少购房者中，都是刚刚有小孩或是结婚不久的80后刚需，除了价格外，学区房是他们的首要选房标准，“现在孩子3岁，等房子交付、装修好，差不多也该上小学了。”王先生目前与妻儿住在小河佳苑50多平方米的小房子里，由于面积太小，已不适合三口之家长期居住。

　　另一位购房者则对万达广场情有独钟，“我去现场走过，宝嘉誉峰是离万达广场最近的楼盘之一，项目西面与万达广场隔河相望，未来还有景观桥直接进入万达广场。未来这里就和申花板块一样，有了大型商业综合体的带动，繁华指日可待。听说万达广场今年就要正式开业迎客了。”

　　作为香港宝嘉集团入杭的首部力作，港派轻奢住区宝嘉誉峰在板块内拥有多个第一：15.7万平方米，坐拥12000平方米绝版港式中央景观，还有超200米的宽景楼间距……其品质在板块内可谓独树一帜。

　　刚需市场下，价格是购房者考量的要素之一，但房子好才是购房者下单的首要原因。就这一点，宝嘉誉峰在今年的新盘中可谓佼佼者。