8月6日，杭州海创园里的攻壳科技迎来了一周岁生日，上月底它刚公布了最新智能手环bongⅡ的价格——99元，通过网上销售和朋友圈分享，24小时预定量突破了1万单，预计9月份陆续发货。今年3月份推出的bong价格还要690多元，这次改进后的bongⅡ，电池可以续航1年，但只卖99元。

　　在bongⅡ99元的定价发布前3天，小米手环公布了79元的超低定价，这也让整个手环市场一片“狼来了”的惊呼。

　　售价79元的小米手环赚钱吗？“我们的硬件肯定不赚钱，79元连成本都不够，但如果以后量大了，应该能实现微利目标。”小米智能手环的人士只是表示低价是小米产品的一贯策略，没有透露小米手环的成本。

　　在网上，有人“解剖”了一款手环，发现手环元器件目前大概的硬件成本区间：处理器（12.5元）、3轴sensor（6.5元）、电源芯片（2.5元）、电池（2.5元）、外壳和腕带（5元）、包装及外围（4.5元）、其他元器件（6元），得出的不含税价格是39.5元，如果加上17%的各种税费，成本要46.215元。

　　不过，这仅仅是材料费，加上近百万的开模费用，如果仅卖一两万件手环，每个手环成本还要上调50元左右。而如果量级达到10万件，每个手环分摊的模具成本将降低到10元左右。考虑到研发和营销费用，智能手环卖到100元以内肯定是亏损。

　　在电子器件厂扎堆的深圳，给海外OEM智能手环的价格已经降低到了7～9美元，也就是加工厂基本每部只赚几元利润。不过这些赚快钱的山寨版智能手环，已经跟智能机一样泛滥，同质化现象很严重，内置3轴的陀螺仪，具备计步功能。在这些工厂里，从上游芯片公司买来方案，贴上PCB板，开模，然后套一个硅胶套，产品就出来了。至于技术算法，芯片厂商本身都会带一套嵌入式的系统，有基本的算法，OEM公司可做简单修改直接用。

卖硬件亏钱靠什么来盈利　先圈用户，再靠数据赚钱

　　小米手机人士表示，小米的智能手环并不是小米手机的配件，而是一款重点发展的智能应用。像小米这样的智能硬件巨头杀进来后，智能手环的江湖更难混了。

　　曾经做过智能手环的幻响神舟科技有限公司创始人张昕尉已经远离了手环项目。“我们以前做智能手环，选择了钛钢主体，提前六十天就得买钢，五十多道工序把一块大钢切成那么一小东西，报废率50%，成本都三百多了，摆在京东卖还要给人35%的扣点，就完全不挣钱了。”他表示，做智能手环最大的教训就是千万不要去切入一个技术含量不高的产品，有大量山寨厂家等着仿你，因为那些山寨厂家压根不会考虑你的设计、工艺，他可能就会使用十几块钱的硅胶来仿制出外观上与你相差无几的产品，质量上肯定会差很多，但是成本却低很多，所以在售价上就可能会比你低几倍甚至更多。

　　在张昕尉看来，现在的智能手环开始就需要投入几百万，还要预订液晶屏、传感器等材料，最后做出来的产品还不知道卖给谁，在巨头和山寨厂商的夹击下，一般的中小企业很难做大。

　　单纯靠硬件很难盈利，智能手环的中小型团队靠什么来盈利呢？“现在手环不好做，定价太高没人买，定价低了要亏本，但只要用户对我们的产品产生依赖，赚钱就是自然而然的事情。”一位手环创业者表示现在的手环跟快的、滴滴打车软件很相似，都是先圈用户，再靠用户赚钱。

　　对智能手环来说，留住用户比亏本大甩卖更重要。一旦用户弃之不用，手环就失去了价值。因为每个智能手环采集的数据，都会汇集到后台，通过筛选这些数据，厂家就可以知道用户的消费习惯和爱好，可以有的放矢地“卖”给健身器材商、药店、美容店、餐饮店等合作伙伴。另外，智能手环还具有很大的可延展性，以后可以跟智能家居、智能汽车等配套，构建一个智能生态系统。