2014年上半年房企销售金额榜单中，世茂房地产以320亿元排名第八位；而2013年，世茂房地产在榜单中以670.7亿元位列第九位。同时，世茂在上个月推出了“宅行动”，表达了其不仅要卖好的房子，更要为业主提供好的生活方式的服务理念。

　　与之相对应的，是世茂在杭州今年的重头戏——华家池项目的即将亮相。作为华家池“三剑客”中最先亮相的项目，世茂必将再一次聚焦业内人的目光。和世茂房地产在其他一、二线城市的风光业绩不同，世茂在杭州的名头似乎一直没那么响亮，而其给杭州本地人的印象也似乎没有绿地、滨江那么好。眼下的世茂，真的能为杭州带来一抹惊艳吗？在杭州普遍对本土豪宅有着绝对信仰的今天，世茂又将怎样来为即将亮相的华家池项目“豪宅”定位？世茂豪宅增值服务，能否得到市场认可？

　　深耕华家池

　　能否成为世茂在杭州转型之作

　　世茂2007年入杭，从下沙世茂江滨花园始，先后开发了五个项目，去年和今年又分别在华家池和滨江西兴拿下两块宝地。其实从钱塘帝景到之西湖，已经为世茂的品质之路打下基础。但对想要深耕杭州的世茂来说，这远远不够，它急需一个平台能让杭州的客户认识到世茂的实力，来对世茂的品质有个彻底的改观和认可。而华家池，或许就是世茂背水一战的那个平台。

　　说它是平台，其中的一个理由是华家池三地块在整个城东发挥的城市功能。华家池三地块是达到一定规模的集聚效应出让，且由三家品牌开发商去做，应该说，政府当时也希望能赋予这个地块一定的城市功能。其实，单就近百万平方米的体量来说，华家池已经构成一个独立的板块。

　　更重要的是，虽然眼下三块地的地价都不便宜，但就目前豪宅开发理念来说，真正的优质地块，没有贵贱之分，只要拿到了这个资源，就是赢家。世茂集团浙江区域总裁秦华认为，开发商根据商业操作模式不同，完全可以时间换空间。在这样的宝地上做产品，也给了世茂一个做大公司品牌，体现公司实力的平台。世茂在杭州，也希望能通过华家池展现世茂做豪宅的实力。

　　其实不仅是住宅，世茂这两年在杭州的商业地产也做得风生水起，颇为引人关注。其打造的世茂中心将为滨江解决目前没有大型商业的缺陷，将于明年交付使用；之西湖的商业也会做成Minimall的形态，同时已经与艾美签约建滨江首个超五星级酒店；位于滨江西兴的“浙江之门”，高280米，成为滨江新的地标。据了解，四个商业项目，世茂的自持面积将达到30万~50万平方米。世茂其实是个会做顶级的酒店，办公和商业的公司，是个全能型的公司，而非仅专注住宅一个业态的发展。

　　国际级“豪宅”理念

　　能俘获本土豪宅客户的心吗

　　早在年初采访世茂集团浙江区域总裁秦华先生时，他就曾表示，华家池项目将是世茂的“豪宅回归”之作。他特别表示，是回归，不是升级。世茂在杭州耕耘七年，做过多个项目，没有做过太高端的豪宅，但这不意味着世茂做不了豪宅，恰恰相反，世茂在中国一向有着“豪宅教父”的称号，目前中国最贵豪宅的第一把交椅就是由上海世茂佘山庄园保持的。而华家池这块地正是真正能体现世茂实力的“宝地”。

　　但说到做豪宅，世茂面临一个很现实的问题：虽然对做豪宅有着丰富的经验，但却没有本土豪宅客户的“点赞”经验。本土客户眼中的豪宅风格，更多偏向于像本土大佬绿城的那种新古典主义，世茂要怎么做才能俘获本土豪宅客户的心？

　　仅仅从社区规划上，世茂就和另外两家有着明显的不同。欧式建筑风格,王座式设计，围合而非兵营式排布，近1万平方米法式中央园林景观，依据华家池最大观景效果设计的楼幢角度偏转，处处体现出位居正中间位置的世茂对地块的用心。世茂以杭州前所未有的豪阔手笔，聘请享誉世界的英国顶级设计师凯莉·赫本操刀室内设计，为杭州的领袖阶层，构筑世界级的国际旗舰豪宅。

　　凯莉·赫本，至今已是全球众多名人的御用设计师，“KELLY HOPPEN风格”为世界各处所追求模仿，其住宅、商业场所、航空公司头等舱等设计作品，皆以冷静、简洁、优雅并富有创意而传扬于世。凯莉·赫本为威廉王子与凯特王妃、世界球星贝克汉姆夫妇等贵族名流富豪量身打造的装饰空间，一度成为世界空间设计的样板符号。

　　世茂认为，杭州的客户对豪宅的审美观比较单一局限，国际先进潮流和理念很难融入进去，这次也想通过最顶尖设计师为市场注入一些新鲜的东西，让客户了解到世界级的产品设计。当然，设计师也会考虑本土元素，把最先进理念和客户喜好做一个融合。据了解，带有这样国际风的精装样板房将于明年亮相。

　　以大户型来说，世茂希望做一些有特色的设计，为业主提供豪宅专属的定制化空间以及定制软性服务。富豪能不能接受这种太国际化太先进的理念？秦华认为，中国的富豪有比较强的学习能力，他们更希望能有一种好的生活方式来改变目前国内的生活观念，而世茂要做的，就是研究目标客群的生活方式，引领客户去拥有更好的生活方式。

　　世茂豪宅增值服务

　　能否得到市场认可

　　2014年8月底，世茂举办了一场“宅在世茂云享生活”为主题的2014“宅行动”品牌发布会。“宅在世茂”包含“宅急住、宅美住、宅安住、宅游住、宅优住”等五大计划，将实际解决业主生活的置业、财务、安全、健康、教育、度假等多方面的问题。这其实是2013年世茂继首提的“云平台”概念后对线上线下服务的落地和解读。

　　例如，宅美住计划中的“空间微整形”，针对希望空间不断变化的客户，提供从软到硬的一站式微整形服务；宅急住针对的是首次置业客户从买房到入住的等待期，为世茂业主提供“世茂社区免费居住体验”服务；宅安住包括平安好房计划、瑞士保险箱计划、阿尔卑斯纯净计划、私人健康管家计划等一揽子方案；宅优住通过与国内外知名教育机构、艺术大师合作，打造世茂全系统教育社区和世茂艺术社区体验中心；宅游住则把世茂全国项目进行联动，让业主可以凭世茂币，随时入住世茂旗下酒店、度假式公寓。

　　据了解，活动启幕后，将沿苏州、张家港、南京、杭州等地先后落地，而杭州落地项目正是华家池。“未来我们世茂的营销不是在卖房子，我们一定是卖生活方式，我们一定是靠创新的价值来引领这个市场。”世茂集团副总裁蔡雪梅表示。

　　从硬件服务到软件的提升，从卖房本身到满足住在房子里的人的各种需求，世茂华家池未来的豪宅增值服务，是否能得到市场的认可？据了解，世茂华家池现场售楼处即将开放，让我们拭目以待。