策划总监：

　　背负着卖房子的重担

　　“房子就是一种奢侈品，你见过LV的广告天天喊降价的么？”杭州一家广告公司的一位资深策划开玩笑道。这句玩笑话里面更多的是一位广告人对于当下房地产市场的哀叹。“三年前，杭州地产广告的传播节奏是有2个月的品牌形象包装期、2个月的蓄客期以及2个月的销售期，而今年很多开发商都缩短了前面‘看不到效果’的两个月。”他说，这也是我们看到房地产广告铺天盖地的打“价格、地段、户型”，却很少看到在“品牌、个性、文化”上做文章的广告作品的原因，调性就是从这里消失的。

　　广告公司老总：

　　市场决定广告

　　“不是广告决定市场，而是市场决定广告。”这是杭州捷群广告有限公司的老总许群强调的。许群告诉记者，目前房地产广告所呈现的一切形态都是由目前的房地产市场需求所造成的。今年全国的房地产市场都不景气，杭州是形势最严峻的几个城市之一，目前杭州整体库存量大，对于开发商来说最重要的就是快速推进和消化这个市场。他认为，并不是说广告公司不求质量，开发商的审美水准下降了，而是在这个市场下，呈现更多理性诉求会比漂亮和创意带来更多的来访量。

　　开发商：

　　今年主打安全牌

　　“今年我们的广告主要还是以理性诉求为主，辅之以感性诉求。”大华房产营销策划总监李卓华告诉记者。“假如有两份广告策划方案放在我面前，一份很有创意，但无法预计效果，另一份创意一般，但销售信息基本传递到位，安全，我们肯定会选择后者。”一位开发商透露。在前景并不明朗的房地产市场，开发商更愿意做保守的广告。