北大才子、杭州知名房地产营销人艾飞在今年离开杭州前，曾来钱江晚报地产传媒中心作过一次交流，那次，艾飞痛苦地表示，竞争无比激烈的杭州房地产市场已经成为营销人的噩梦。

　　艾飞的代表作是万科良渚文化村。早些年的杭州房地产市场，绿城、南都等人文气息浓厚的本土房企为杭州楼市打下了文化的根基。在这样的环境中，开发商也有充足的时间和施展的空间，用心经营，将良渚文化村打造成小资的天堂，文化人的聚集地。

　　即使在去年，我们也还能看到，万科西庐推广过程中，对于庐文化、耕读文化等一系列文化营销，虽然首开时并未明显见效，但成功营造的调性，帮助西庐在今年的价格战中如鱼得水，几乎每个月都可以上主城区销售榜。

　　相比过去，艾飞深感营销的“没落”。“销”被急剧放大，“营”越来越边缘化，营销手段越来越急功近利、简单粗暴。当艾飞试图做点有影响力的推广时，下属却焦虑地来问他：“飞哥，我们要不要去举牌，要不要去截客，要不要降价？”如果艾飞不去做这些自认为粗鄙的事情，没等到推广成效显现，客户就已经被竞争对手截走。

　　大量外来大鳄的进入，带来过去本土开发商不屑的各种线下拓客手段，并证明在现在的市场行之有效。供大于求的市场，则引发了极其激烈的市场竞争。竞品项目之间，保安甚至是营销人员打得头破血流的事情时有发生，这在艾飞看来是营销人的极度悲哀。就连宋卫平，也因为台风凤凰来临时，有开发商趁机撕去对手的广告牌，而感到出离的愤怒。

　　杭州房产类广告奖的大幅缩水，只是如今整体市场环境的一个缩影。市场竞争之下，适者生存，但在恶劣的市场环境之中，劣币却有可能驱逐良币。杭州这座优雅的城市，正在经历这样一个痛苦的过程。 史一方