临安，作为唯一一个加入国际示范林网络的县（市），其生态环境优良，拥有山核桃、香榧籽、笋干、香薯等优质农产品。靠售卖这些优质农产品许多百姓过上了富足的生活，尤其近年来随着电子商务蓬勃发展，更是有许多农产品年销售量超过2000万元的大户，电子商务使人们生活变得更好。

　　日前，浙江省电子商务工作领导小组公布全省15个“省级电子商务示范市”。

　　按照工作机制建设、电子商务产业发展水平、“电商换市”重点项目、产业配套体系建设、电子商务基础工作等五方面打分，临安在24个申报区（县、市）中脱颖而出，综合得分居榜首。

　　如今，临安是全国县级市中唯一同时拥有电子商务园区、阿里巴巴临安产业带、淘宝·特色中国·临安馆，集“三位一体”的县级电商市。

　　从民间“星星点火”

　　到政府规划布局

　　临安商务局相关负责人介绍，临安电子商务是“草根式”的，经历了多年发展，民间的星星之火终成燎原之势。临安农村电子商务起步比较早、基础好，据悉，从2000年开始，农村里就陆陆续续有“夫妻店”出现，通过淘宝售卖山核桃。

　　据了解，2012年政府介入临安电商，大力投入资金进行经济扶持，同时创建项目、搭建平台、加强服务、电商培训，采取了一系列举措引导临安电商发展。

　　王卓成，从事坚果炒货食品行业十年，2013年响应政府号召，在网络平台创办了“团圆人旗舰店”，实现从种植、生产、线下销售、线上销售一体化。像这样的销售大户，在临安有许多。

　　集“三位一体”的临安电商市，致力于做大做强阿里巴巴临安产业带，引导更多企业入驻产业带，从现有的80家扩大到300家，从坚果炒货企业扩大到电线电缆、绿色照明企业。同时做好农产品、旅游、国石“三大特色”产业的展示、销售和宣传工作，扩大“淘宝·特色中国·临安馆”的网络影响力。扶持临安市电子商务产业园、中国坚果炒货食品城这两个电子商务园区。

　　此外，近两年来临安市陆陆续续成立电商协会。2013年5月，临安市网商协会成立，目前有会员150余家，定期组织开展“临安新农人”沙龙等一系列培训交流活动；2014年5月，临安市外贸电商协会成立，首批吸纳会员37家；2014年10月24日，临安市首家村级电子商务协会——临安市白牛村电子商务协会正式成立，农村电子商务的扶持政策、业务培训、活动策划、网店装修等公共服务延伸到村，促进淘宝村提升发展。

　　同时，服务也在同步完善。临安市政府通过实施“电子商务进万村”工程，设立农村电子商务公共服务点，依托市级公共服务中心资源，整合村一级便民服务中心功能，设立公共服务点，提供流动式和固定式相结合的服务，除了为网店经营户提供所需的技术、业务方面的专业服务外，还为农村居民提供网上代购、团购、代缴水电、代购车票、手机充值等“一站式”综合服务。

　　以农产品网销为主

　　带动工业企业、跨境贸易电商

　　“电子商务发展的关键，是结合当地优势产业。有地域性优势经济发展才有抓手。”商务局负责人说，现在的临安已经形成了以农产品网络销售为特色，并逐渐向工业企业、旅游业、跨境贸易等领域拓展的良好态势。

　　据了解，在农产品领域，临安市现在已经培育出农产品电子商务示范企业25家、示范村7个和一大批大学生创业示范点，并涌现出新农哥、谷的福、万马农业和东升小果子等一大批电商龙头企业，其中杭州勤耕科技食品有限公司2013年网络销售额达1.6亿元，旗下“新农哥”坚果炒货系列获“全球十佳网购品牌”称号，美享食品自建销售平台“山族365美食网”，已有500多家分销商，销售食品200多种。

　　2013年，临安市农产品网络销售额突破10亿元，其中500万元销售规模以上的38家农产品电商企业网络销售总额达到5.65亿元；农产品电子商务网商1100多家，从业人员5000余人；25%的行政村出现电子商务萌芽，全国“淘宝村”白牛村网络销售额达到1.5亿元，网店数占全村农户数10%的电子商务村已有7个，7个村网店总数135家，网络销售额2.8亿元。

　　同时，临安市工业领域实现电子商务交易额60.9亿元，销售额占全市规模工业比重达9.8%，400余家工业企业开展电子商务应用，从业人员1000余人；开展跨境电子商务应用企业260余家，年交易额约1亿美元，从业人员800余人。其中我市可靠护理电子商务2013年销售额达5000万元，2014年“双十一”当天销售额达到200余万元。

　　全民电商

　　成长中的临安电商人

　　把家乡特色产品销售发展壮大，是临安电商人的共同心愿。电子商务，让“老农民”转型成“新农人”，也让回乡创业的年轻人聚集到一起。接触到这批做电子商务的人，能够感受到他们的活力，能够感受到临安电商“新、鲜、活”的气氛。

　　临安市电子商务产业园的卢主任说：“电商，讲究的就是执行力。”在园区工作的几个大型电商公司运营总监，做事节奏也非常快。“双十一”、“双十二”等电商狂欢节时，他们的工作地更是挂有“各单位注意！前方两百万！”等横幅。

　　对这些年轻人而言，运营除了需要执行力，更重要的是策划活动，通过线上活动调动市民参与度。谷的福运营总监郑君说，今年他们策划了一个“我是临安人，我为山核桃代言”主题摄影活动，作为临安人，尤其是昌化人，通过转发、投票等方式参与活动，对家乡产生一种自豪感。“投票那些天，朋友圈都被刷屏了。”郑君说，截止到比赛结束，微信内容的点击量已经超过10万。

　　“双11”期间，谷的福总销量从去年的120万元涨到了今年的150万元。郑君说：“今年没有打价格战，作为坚果炒货领军品牌，要守住价格，不能把市场做乱。一旦销售价格下降，采购价格也会跟着下降，对农户也不好。”谷的福、新农哥等品牌的客户对价格少量涨幅不太敏感，这些品牌产品的回头客平时占比20%，活动时回头客会占到40%~50%。主要客户还是分布在江浙沪一带。

　　张青夫妻俩都是大学毕业在外工作一年多后回乡做电商的。“回到家里比较踏实。”刚毕业时，张青在一家上市公司做财务。“城市里房价高，工资不高，要供房，以后还要养孩子。”她的老家白牛村电子商务氛围比较好，今年她还担任了白牛村电子商务协会的秘书长，负责全村的电子商务相关事宜。

　　张青介绍道：“去年我家的年销售额是500多万元。但是我家销量还算一般的，在我们村，四皇冠的店有不少，他们每年的销售额在2000万元以上。”

　　张青网店中山核桃售价是45元左右一斤，比一些大品牌要便宜10元左右，这也是现在市场上鲜山核桃最低的价格。价格虽低，她店铺的口碑却比较好。“买了原味的，店家还送了其他口味的试吃小包装。”“一如既往的好，老客户了。”“是今年新货，口感不错。”在她的网店中，这些评价是最常见的，也经常有新疆等地的回头客隔三差五来买她家山核桃。

　　“许多人以为订单敲敲键盘就做出来了，一年能达到几百万的销量，其实没有想象中这么美好。”张青表示，以前上班的时候不自由，现在做电商了更不自由，连周末都没有，只有过年期间快递休息了，他们全家才跟着放几天假。“最忙的时候是我生孩子期间，不能接触电脑，家里人都忙到晚上两三点。”

　　为了保证山核桃的新鲜品质，每年山核桃采收结束后，各个售卖商户就把山核桃原料放到冷库里保存，原来的一批货卖完后，再把原料拿出来去厂里加工。其他坚果炒货如香榧，是存一万斤的货，卖光了就不卖了。

　　近期，由临安市团市委组织评选首届的“十大优秀电子商务示范企业”、“十大电子商务创业青年”候选名单已经出炉，电商创业青年中有做坚果炒货起家的、也有果蔬合作社的、还有服装制造业的，他们都是“全民电商”的青年代表。

　　在临安，你最能感受到“全民电商”的氛围，尤其在山核桃丰收季时，几乎每家有山核桃的人都会通过微信、微博、淘宝平台进行农产品的线上销售。

　　市级电子商务公共服务中心，吸纳临安本地及外地电子商务服务商入驻中心，提供代运营、策划、摄影、培训、店面装修、快递等各类综合服务。从政府到市民都非常重视电商产业发展，电子商务创业在临安拥有良好的整体氛围。