“去年金华电子商务交易额突破2000亿元，很让人振奋。网络经济发展，也给了传统产业很大的机会。”昨天上午，在婺城区代表团的全体会议上，听到开发区党工委副书记、管委会主任余秋荣这番话，在座的人大代表、金字火腿老总施延军用力点了点头，表示赞同。

　　这让人有些诧异，要知道，在去年的两会上，这位火腿大王曾和一位电商巨头“唇枪舌战”过，当时他觉得“不要盲目发展电子商务，我们对它还不是很了解。”

　　为什么今年施延军的态度起了变化呢？

　　电商不是谁都能做的

　　要有团队和思考

　　“我不是不看好电商，在金华，金字火腿做电商算早的。我只是觉得电商重要，实体经济更重要。而且做电商也不是谁都能做，要有团队，也要有深入的思考。”施延军这么说，2014年，他带领一帮人在互联网转型上做了积极的探索，尝到不少甜头。金字火腿网络销售总额翻了一番，双十一期间还成为火腿与肉制品类目的全网销量冠军，“关键是通过互联网，我们赢取了一大批年轻粉丝，等于赢得了未来。”

　　其实几年前，金字火腿就在电子商务发展中分得一杯羹，但是面对如火如荼的互联网经济，老总施延军还是比较谨慎。

　　在他看来，9158、5173这些金华巨头发展都非常猛，但他们都是虚拟平台，取得成功是与市场机遇分不开的。而金字火腿是实体企业，电子商务到底能有多少促进？，当时的施延军还不太确定。

　　传统企业、实体经济要转型，出路在哪里？为此，他建立了专门的团队，对互联网、移动互联网带来的变化进行研究。得出的结论是，产业、产品、市场都要转型，必须借助互联网这双翅膀。

　　互联网带来年轻粉丝

　　这些是企业发展的动力

　　去年，金字进一步铺开电商销售渠道，在天猫、京东1号店等开出了20多家网店，几乎是全网覆盖。

　　在产品结构上，根据市场需求和互联网消费习惯，提出了从火腿到肉品转变，不仅卖火腿，还研发出各种休闲肉制品、零食、半成品菜肴，目标是“占领年轻人的办公室和厨房”。

　　在品牌传播上，也把许多精力放在互联网推广与用户的互动上。比如让用户共同参与制作宣传片，给粉丝送肉票，收集用户体验等等，收据了大量用户数据，用于实现精准营销。

　　而通过线上线下互动，金字积累的粉丝已经超过百万，也被他看做是未来发展的动力。

　　“如果说金字火腿成为行业龙头企业是金字1.0时代，到进军电商是2.0时代，那么到实现全面互联网化，将进入金字3.0时代。” 施延军说。

金华电子商务交易额

今年要突破3000亿元

　　火腿大王转型拥抱互联网的背后，金华网络经济正在迅速成长。

　　去年，作为金华市委市政府“一号产业”，全市实现电子商务交易额首次突破2000亿元，达到2356亿元，增长40.9%。全年还新增网络经济市场主体1.5万元，同比增长260%。通过网络经济创业带动的直接就业规模达到50万人左右。

　　今年政府工作报告中，也把大力发展信息网络经济作为产业转型升级的重要推手。

　　记者从金华网络经济发展局了解到，为加快国家现代服务业综合试点，金华还建立了总额达10亿元的金华信息经济投资基金，支持信息网络、市场平台等产业发展。

　　另外，金华还出台了《市区网络经济空间布局与发展规划》，将在市区打造“一城一区多园多点”的网络经济发展空间格局。永康、浦江、磐安等地也制定了电子商务发展规划。

　　在近日召开的全市网络经济大会上，提出了2015年目标，金华电子商务交易额要突破3000亿元，增长25%以上；网络零售额突破1200亿元，增长30%以上。

徐加爱给磐安支招：

抓住磐安的水

把全县当作景区规划

　　昨天下午2点，金华市委书记徐加爱来到磐安代表团所在会场并发言。

　　磐安是徐加爱教育实践活动的联系点，一直来，徐加爱都对磐安的各项事业非常关心，昨天的会场上，徐加爱张口就背出了一组数字，“2014年，到磐安旅游的人数达到527万人次，旅游收入突破20个亿，比上一年增长了30%。”

　　“这个成绩不容易。”徐加爱说，磐安既然有这么好的绿水青山，就应该发展与环境相适应的产业，他建议当地县委县政府，抓住磐安的“景”，把磐安全县当作一个景区来打造，使其成为金华城市乃至浙中地区的后花园。

　　为此，徐加爱还提出了几条具体的建议。

　　比如打造特色小镇，类似手工艺小镇、旅游小镇、江南药镇等等。

　　说到这里，徐加爱还特别提到自己前段时间去磐安调研时遇到的情况，“我到田间地头找农民聊天，他说，自己的地除了种贝母，还套种玉米和地瓜，这样一来每亩地一年的收入就能达到2万元。”

　　在徐加爱看来，这就是磐安的特色，相比而言，工业哪里都有，工业不是也不应该成为磐安的特色。

　　徐加爱希望，磐安能走生态休闲旅游养生的路子，甚至可以拿“水”做文章，“比方你造个水库，一年卖个1亿吨的商品水，那也有1亿元的财政收入啊，这比造工厂好多了。”　　　　　本报记者 傅颖杰

政协委员、浙师大行知学院院长卜月华：

职业生涯规划

应从中学就开始

　　作为浙江师范大学行知学院院长，政协委员卜月华关心的，自然是学生的问题。在分组讨论上，他建议职业生涯规划，应该提前在中学时就介入。

　　2月2日晚上，卜月华参加了民主党派活动，几个政协委员聊起来，都说到了高考招生制度改革，作为家长，他们最关心的，是学科七选三，要怎么选。

　　“这个三，是涉及到从2017年开始的高中毕业生在填报志愿时所选择的进入的大学和专业，甚至是今后就业的方向。”在卜月华看来，这个“三”怎么选，也就是学生的职业生涯规划，讲得通俗一些，就是今后要从事什么类型的行业、职业、岗位。

　　据了解，浙江省考试院即将公布各高校各专业的招生模式和选考科目。卜月华说，如果中学生能结合自身的兴趣、性格、能力和价值观四个维度，对自身有一个清晰而准确的认识，选出适合自己的“三”，并且及时准确对接到各高校各专业招生条件，就会达到知己知彼的境地。

　　按照卜月华前期调研，很少有中学配备专职的职业生涯规划教师，有的学校只有一两个突击上岗的兼职教师，既没有理论学习经历，也没有实践指导经验，很难有效开展相关的课堂教学和个案咨询工作。

　　而现实是，从2014年的高一中学生开始，高考新政已经开始了。教师队伍建设、课程开设、生涯规划指导和咨询、科学的测评系统引入、分层分类教育、选课走班、管理模式改革等等，一系列的问题，同时摆在了各中学的面前，如何及时有效跟进工作，显得及其紧迫。

　　“其实在中学阶段，就应该设立专职、有资质的职业规划师资队伍，而且要给学生开设职业生涯规划的必修课。”在2月3日的分组讨论上，卜月华提议，解决职业生涯规划师资不足的问题，一是尽快为中学培训一批合格的职业规划师资队伍；二是合理利用高校资源，在高校，每个学院都有两、三个有资质的职业规划教师，可以让这批教师介入其中，给中学生做公益讲座，提高他们对职业规划的认识。

　　本报记者 朱丽珍