淘宝网上店家多如牛毛，小店新开，没有信用评级、没有人气积累，没有固定的客户群体，没有相对成熟的运营经验，也没有过多的资金去做各种推广，创业初期，小钱的店铺成交量十分惨淡，常常一个月下来，也没有做成几笔生意。

　　但同时，新开小店也有优势，没有人员开支，不需要租用货仓，运营成本低了，商品价格就有优势。

　　小钱说，为了打开市场，他唯一的策略就是低价。淘宝上的价格都很透明，要让自己的商品价格在同类中属于低价的，才有可能吸引到新顾客。有了成交记录，有了好评，才会有更多生意进来。这比盲目花钱打广告要管用，省钱。

　　小钱还告诉生活刊记者，利用微博宣传店铺曾经是他用得最多的营销方式。他建立起自己的博客，发一些原创的帖子，与一些潜在的买家进行互动，不仅增加了自己店铺的人气，也给潜在的买家带去了信任感。

　　现在，小钱的店铺已经积累了一批固定客人，月成交量也非常可观。

　　如今，他会在店里重点培养“人气商品”，就是在淘宝网店铺里面，选择最有可能热卖的商品，把商品说明做的非常完美（拍摄精美的实物图，详细的文案说明等），然后大量进货，把售价调到尽可能的低（往往是进价），这种商品，在淘宝展示的机会也多，买家看到后，往往不一定买这款商品，但是通过这一款商品，增加了对这家店的信任度和好感，对增加淘宝网店铺的销量，自然不用多说。