入杭9年，亚洲规模最大的房地产集团之一凯德集团用自己所积累的国际化专业素养致礼杭州，继钱江新城核心区新地标杭州来福士、运河一线豪宅凯德龙湾之后，为杭城献上不可复制之作——凯德湖墅。

　　凯德湖墅，从案名问世的那一刻起，便注定成为千年运河畔一阕婉约清丽的绝唱。据悉，凯德湖墅预计本周末开盘。究竟该如何理解凯德湖墅的价值？且听浙江省著名房产专家、浙报传媒地产研究院院长丁建刚的独家解读。

　　产品和地段

　　具有极大的稀缺性

　　记：目前市面上运河边的产品并不算少，但很多老杭州人都会感叹，不会再有这样凯德湖墅的房子了，该如何理解湖墅项目的稀缺性？

　　丁建刚：这个稀缺性，既来自于武林湖墅的成熟生活配套，更来自于西区的运河景观，和运河带来的历史文化底蕴的积淀。作为世界文化遗产地，千年古运河，有着极好的城市尺度和可亲近性。越来越多的人喜欢沿着运河散步、跑步。在杭州市区，紧邻运河的楼盘，已经极为稀少。

　　从2015年杭州读地手册也可以看出：尽管2015年会有一些市中心的地块出让，但杭氧、杭锅等市中心地块，其景观文化价值与凯德湖墅的价值是无法相比的。其中可能只有环城东路面积较小的一个地块：潮鸣地块，与凯德湖墅的区位价值相当。但是，很可能这块地未来出让的地价就已接近凯德湖墅的房价。因此， 凯德湖墅这样的地块近乎绝版。

　　2.6万元左右的单价

　　具有超高的性价比

　　记：凯德湖墅周围并没有一个可以参考的同类楼盘，如何理解项目每平方米2.6万元左右的开盘价格？

　　丁建刚：凯德湖墅之所以得到众多改善型购房者的认同和追捧，正是因为有超高的性价比，每平方米三万以内的价格，市中心完整的配套，闹中取静，进出便捷，一线运河景观，又引入了育才京杭小学优质学校，这是众多改善型购房者苦苦寻找的目标。

　　沿着湖墅路向南三四公里，武林核心板块豪宅区，单价至少要四万元以上，甚至高达六万元以上，那里是金字塔尖的极少数人的需求。而凯德湖墅210万元的起价，吻合绝大多数改善型购房者的需求。特别是现阶段很多改善型购房者，并不追求户型过于奢侈。九十平方米，加上十多平方米的赠送面积，适合众多家庭的需求。

　　它击中了绝大多数

　　改善型购房者的需求

　　记者：很多客户都是看着这个项目从一块空地“长大”的，售楼处开放以后也都隔三差五就来问什么时候开盘，几乎没有动过去别的楼盘选房的念头。该如何理解这类客户的心理？

　　丁建刚：改善型购房者，购房理性从容，要求完美，有时甚至比较苛刻。某一方面达不到其要求，就放弃。尽管目前市场库存量比较大，但众多的改善型购房者仍然感觉选择余地不大，很难有能够一下子激起他们改善欲望、马上下单的项目。凯德湖墅一亮相，就激发起众多改善型需求购房者的欲望。

　　偶然中，一定有必然因素。凯德湖墅所拥有的要素，满足了绝大多数改善型购房者的需求。

　　首先，大多数购房者仍然有市中心的情结，或者说，他们对生活配套的要求是，现有的，既定的，而不是未来的。他们不愿意像刚需购房者那样，用时间等待成熟，他们等不起。其次，他们对景观、品质、学区各方面都有综合性的要求。以品质为例，1200平方米的Homeclub和室内恒温游泳池，这完全是豪宅配置。所以说，凯德湖墅的均好性和成熟度，恰到好处地击中了绝大多数改善型购房者的心。