提到地产大佬我们第一时间的反应都会是绿城、万科这些耳熟能详的名字，但其实，大佬的背后还隐藏着大佬。在杭州，金融保险巨头平安集团在不断加仓房地产。自从去年9月，杭州主城区时隔半年恢复宅地供应以来，几乎每一桩重要地块的出让，都可以看到平安的身影。有时候它冲锋陷阵，有时候它安于幕后。绿城、龙湖、中天、远洋、金地、保利等房地产大佬的背后，都站着同一个大佬——平安。

　　“在开发商眼里，平安就是一位大众情人。”一位业内人士如此评价平安的角色。

　　15宗主城区涉宅用地

　　平安“揽”了其中6宗

　　“去年9月以来，主城区的重要地块出让，我们平安基本都参与了，好的地，我们也基本都拿了。除了南星桥地块，我们觉得太贵。”说这句话的时候，平安不动产杭州分公司的一位高管半倚着身子，显得云淡风轻。

　　平安第一次进军杭州土地市场是在2012年，当年5月23日，平安豪掷23亿，竞得钱江新城核心区的E-03“明星地块”。不过，这是一个商业项目，目前已定名为“杭州平安金融中心”，项目的三幢写字楼，平安以自持和自用为主。

　　从去年12月开始，平安大举进攻住宅市场。12月23日，位于临平新城的一宗约24万平方米的商住地由金地集团联手平安集团以7.77亿元的价格竞得。第二天，在2014年“最后的战役”中，备受关注的“老汽车东站”商住地块被平安以27亿元收入囊中。平安两天之内连夺两地的气势，可谓“霸气侧漏”，为业界所瞩目。

　　平安的表演并未结束，2015年2月12日，农历马年的最后一战，平安经过16轮竞价力克中海，以26亿元拿下了钱江新城江河汇流区的三堡宅地。

　　“这三宗地块，是我们平安出面拿的。” 平安不动产杭州分公司的这位高管说，“还有好几块地，是以合作方的名义拿的，譬如龙湖的唐宁ONE、中天的之江项目、远洋的丁桥项目。另外，在宁波和金华，我们也各拿了一块地。”

　　绿城的七堡项目，去年平安联合蓝城参加竞拍，当时经过一轮报价，由绿城和地铁联合体以44.4亿元总价竞得。但在宋卫平回归绿城后，平安顺理成章地参与该项目，据悉目前已到签约阶段。

　　浙江土地网的数据显示，去年9月以来，主城区的涉宅用地仅成交15宗。这其中6宗地块背后都站着平安这个金主，而且不乏老汽车东站、龙湖唐宁ONE、绿城七堡这样的明星项目。

　　只拿地不操盘

　　扮演财务投资角色

　　拿地可以走向台前，拿完地后，平安更喜欢躲在幕后，安静地扮演财务投资者的角色。

　　临平翁梅板块项目，由金地操盘，案名已定为“金地艺境”。七堡和三堡项目，则由本土大佬绿城操刀。老汽车东站项目，平安找来保利合作。杭州的其他三个项目，分别由合作方龙湖、中天、远洋操盘。

　　“这些项目，平安不动产都不参与开发，只进行财务投资。”平安不动产杭州分公司的高管告诉记者，“让专业的人，做专业的事。我们平安不动产的高管来自华润和新鸿基，擅长的是商业项目。住宅项目，就交由擅长住宅开发的合作方操盘。我们只负责财务上的管控。”

　　不过，在拿地之前，平安不动产也有专门的团队，会对地块进行研究和判断。“外界对平安的印象可能是不差钱，但平安不会随便拿地，我们拿的这些地，溢价率都不高。”该高管说。

　　仔细观察这些地块，金地艺境和老东站地块几乎都是底价拿下，三堡项目溢价率为3.72%。

　　今年1月27日的南星地块，在鏖战41轮后被融创和大家联合体拿下，折合楼面价25177元/平方米，溢价率29%。“当时我们和龙湖联合竞拍，但这个价格实在太高，所以还是放弃了。”

　　该高管还坦言，平安不动产的房地产投资策略，是在一二线核心区拿地，并以刚需和改善项目为主。“豪宅我们不大会碰。目前房地产的利润率持续下降。我们测算过，平安在杭州投资的这些项目里，有的可以赚到钱，有的也只有微利或者保本。我们看中的是用高周转的房地产项目来提高投资回报率。”

　　平安在杭州参与的这些项目，6宗位于主城区，只有一宗位于临平，但与主城不远，且毗邻地铁。加起来一共7块宅地。

　　但他表示，今年如果有好的地，只要价格合适，平安还是会继续拿。“已经挂出来的，还没有挂出来的地，我们都已经了解过了。”

　　据杭州双赢置业机构总经理章惠芳分析：“政策利好接连出台之后，杭州楼市成交量在反弹，但受制于库存量，开发商都较谨慎，土地市场的溢价率不高，平安这个时候重金购地，风险相对较小。”

　　开发商都想傍大款

　　房地产金融化趋势明显

　　据《新京报》报道，在2014年8月~2015年2月期间，平安不动产已经投入超过300亿元人民币扩充土地储备，让不少大房企咋舌。

　　上述平安不动产杭州分公司的高管称，平安不动产目前管理的商业项目的资产就高达600亿元。“平安不动产旗下除了商业、住宅项目，还有物流地产，养老地产，在桐乡和乌镇就有平安的养老地产项目，足足有4500亩。另外，平安还在英国伦敦、美国波士顿购置了商业不动产。”

　　除了大量买地，与开发商合作开发房地产项目，平安还通过在二级市场购买股票，直接入股大型房企。4月1日，中国平安斥资62.95亿港元持股9.9%，成为碧桂园第二大股东。

　　在缺钱的开发商看来，只做财务投资的平安是金主，是大款，引入金融保险资金，既可以降低融资成本，又可以一起承担风险。

　　该高管称，来找平安合作的开发商的确很多。“在房地产的黄金年代，土地在不断增值，开发商的利润率高，银行都争着要把钱贷给他们，开发商不会来找我们合作。现在地价高，开发商利润率走低，他们特别缺钱。相对来说，平安的融资成本要比开发商固有的融资成本要低一些。”

　　但平安并非来者不拒。“本土的前三强，全国的前20强，是我们主要考虑的合作对象。”

　　纵观平安在杭州的这些项目，其合作伙伴绿城、金地、龙湖、保利、远洋都是全国前20强房企，中天也是本土老牌房企。

　　尽管一直隐于这些杭州房地产大佬的身后，但这位大佬背后的大佬，无疑拥有强大的话语权。