“若是用百分制打分，从综合方面评判，金茂悦可以给到90分以上。”这是丁建刚给黄龙金茂悦的打分。

　　入杭虽只有一年时间，但方兴地产的表现却很出色，去年三战三捷，单盘销售近10亿元，一举打破外来开发商入杭水土不服的惯例。今年加推勇猛依旧，并未对外大肆宣传，首日认筹已突破三百组。

　　为何金茂悦一经推出便获市场热捧？且听浙江省著名房产专家、浙报传媒地产研究院院长丁建刚的独家解读。

　　余杭塘路的开通

　　使文教区的概念向北推了一条路

　　记者：余杭塘路开通后，有人将其称为杭州的“文四路”，于这样的说法您觉得可以吗？

　　丁建刚：余杭塘路应该很自然地被称为“文四路”。在传统概念里，能代表文教板块的通常是文一、文二、文三这三条路，这么多年来这几条路行车一直处于拥堵状态，余杭塘路的开通可以大大缓解原文教区的交通压力。余杭塘路不仅是一条市中心的老路，也是一条通往浙大紫金港的路。

　　可以这么说，余杭塘路的开通，使文教板块的概念向北推了一条路。因此，很自然的就把余杭塘路称为“文四路”。

　　单盘销售近10亿元

　　方兴地产顺利落地杭城

　　记者：去年入市的黄龙金茂悦，开盘后创造单盘销售额近10亿元的佳绩。都说外来大鳄入杭首个项目会水土不服，金茂悦为何是例外？

　　丁建刚：金茂悦热销有多方面的原因。从项目所处的板块上看，文教板块供应量少，需求量却不低，供不应求；从配套上看，余杭塘路、紫金港路即将开通带来的交通利好，使得从金茂悦通往杭州东南西北各方向都更加便捷，心理上的距离缩短。此外，步行500米便是大型商业综合体城西银泰城，一站式的吃喝玩乐。

　　当然最主要的是金茂悦没有短板，人们很难找出它的缺陷。无论是建筑规划还是景观设计、用材又或者是户型，与杭州购房者的需求契合度很高。金茂悦给人的第一感觉是这不像是外来开发商进入杭州打造的首个项目，更像是深谙杭州市场、经验老到的本土开发商打造的产品，各方面都很符合杭州客群的需求。

　　若是用百分制来给金茂悦打分，从综合方面来看，我想可以打到90分以上。

　　对市场的尊重与研判

　　使产品首次面市便获认可

　　记者：外来开发商进入杭州碰壁后，会将一部分原因归结于杭州购房者对产品的挑剔。对于这一点，您怎么看？

　　丁建刚：杭州的购房者确实比较成熟，开发商只能适应。要让杭州的购房者买单，首先产品要对口。一来楼间距要大，在日照上无缺陷；二来户型利用率要高，目前市场上90平方米户型做到三房两厅两卫基本已是极限。而这两点，方兴都做到了。

　　记者：项目热销除了产品接地气外，对开发商团队也是一种考验，方兴杭州这支队伍，您觉得如何？

　　丁建刚：方兴杭州团队是一支非常强，非常专业，非常敬业的操盘团队。据我所知，金茂悦正式销售前，方兴地产花了半年左右做了深入的市场调查，用户访问数据很大。

　　我们评断一个项目操盘的是否成功，表面上是看项目营销是否到位，实则要倒推到开发商，产品才是本质要素。拿地是决定性要素，产品则是市场认可的标准。90平方米两房户型在上海或许能卖得很好，但是在杭州呢，市场证明用户的接受度并不高。产品能否迎合购房者的需求，很大程度上考验的是开发商对未来市场的把握度。

　　从外来开发商进入杭州的轨迹来看，很多开发商会走一段弯路，但方兴第一个落地杭州的项目就很顺利。无论是拿地时机或是开盘节点，踩得都比较准。当然一靠整个团队经验的积累，二则是对杭州市场的尊重与研判，若是一旦有偏差，去年金茂悦的结局或许就会被改写。

　　尚未大肆宣扬

　　首日认筹已突破300组

　　记者：去年金茂悦启动认筹时，市场很是轰动，但今年启动认筹却没有造势，但当日认筹数量突破300组，为何会有如此好的认筹效果？

　　丁建刚：主要原因是区域内竞品少。未来市场一定是分化的，没有劣势或没有短板的项目，自然会卖得比较好，甚至出现供不应求。这里所指的竞品少不仅仅是周边竞品楼盘少，同等价位的楼盘在杭州的选择也是不多的。刚需客户可以部分地域全杭州选择，但金茂悦的单价并不低，主要是以刚需偏改善型的客户为主，购房行为更成熟，或多或少是有些地域情结。

　　其次配套完善，除了能看到的500米到达城西银泰城，浙大紫金港校区也是金茂悦业主可以享受到的配套之一。配套之本是交通，今年1月15日，余杭塘路、紫金港路同时开通，不到两公里的路程行车5分钟左右即可达到浙大紫金港校区。浙大是一个永不关门的公园、永不关门的图书馆、永不关门的食堂以及永不关门的运动场，这些都是对外开放的，大众都可以享用，可吃饭、可运动、也可阅读。

　　新的一年已经开启，2015年的黄龙金茂悦又将给大众带来怎样的惊喜？且看明日报道。