刚刚过去的4月，杭城市区二手房成交量创下了2009年至今6年以来同期最高，共计成交4083套二手房。而活跃在一线的房产经纪人迎来丰收月，有经纪人佣金提成高达10万元，抵得上普通经纪人一年的收入了。

　　客户跟了近一年

　　上个月赚了10万元

　　这位堪称4月最牛经纪人的小张（应对方要求化名），上个月成交了一套西湖边的湖滨公寓，总价1800万元，小张的佣金提成10万元。

　　买家是外地人，从想买西湖边的房子，到最后下单，小张跟了近一年。

　　去年6月，这位客户找到小张，说想买一套西湖边的房子，提出几个要求：户型正气，180平方米以上。这笔大单成交，佣金不菲。小张为此铆足了劲，开始找西湖边好房源。

　　从湖滨阁，到中大吴庄，再到柳浪东苑等，小张费心找了十几套西湖边不错的房子，最后这位客户不是嫌户型不好，就是觉得价格贵了。凭借多年的经验，小张觉得客户的种种嫌弃，是对市场行情的犹豫，觉得出手有可能买亏。小张判断这笔单子成交周期肯定很长，他放缓了找房的脚步，在微信上与客户保持互动，交流楼市最新动态，采用“慢热”战术。

　　到今年3月底，国家陆续出台房产利好政策，楼市成交量迅速上扬。小张意识到，原本受楼市行情影响的一批犹豫客户将被激活。想起去年半途冷却的这位客户，小张又开始积极寻找西湖边好房推荐给他，而另一头这位客户也开始活跃起来，表示愿意看房。

　　这次小张推荐了两套房子，第一套楼层偏高，看完房后，客户回去了；第二天，小张又跟客户说，有一套湖滨公寓的房子刚挂牌，不沿马路，非常稀缺。本以为客户隔几天才会来看房，没想到，小张白天打完电话，晚上客户就从外地赶来看房，最后买卖双方顺利地签下了意向协议，成交！

　　小张认为，这笔大单成交的关键是政策和市场的助推。3月楼市迎来降息、营业税新政以及国家释放的楼市积极信号，使这位客户认为，下半年房价有可能涨，决定现在出手。“改善型或者高端客户，有一个特点，对政策非常敏感，最后能否成交在于他们对市场的判断。”小张总结说。

　　中介佣金标准上调

　　经纪人收入高了

　　佣金拿到手软的不仅是小张。杭城另一家大型房产中介，4月同样产生了一位最牛经纪人。佣金额常年排在公司前三位的阮俊，上个月的佣金提成也接近10万元。据了解，4月份，阮俊一共成交了8单二手房，成交总价最高的一套400多万元。他所在的门店，一个经纪人平均成交了四五套房子，几乎都创下了近一年来单月成交的最好成绩。

　　据了解，目前经纪人佣金提成计算方式较复杂，按成交房源总价分段累进以及经纪人级别综合考核，提成比例普遍占到佣金的三四成。

　　去年10月，杭城房产中介上调佣金标准后，收入增加。比如一套成交总价200万元左右的二手房，调整前，中介收取买卖双方佣金共计31250元；调整后，买卖双方共需支付给中介5万元。这样算来，佣金标准上调后，这套200万的房子，经纪人比之前多6000~8000元的提成；再比如成交总价400多万元的房子，佣金9万元，经纪人提成3万多元，比上调前多了1万元的提成。

　　“以前一个经纪人成交十多单，才有可能达到10万的提成，佣金收费标准上调后，这个数额成交8单就能实现，因为单笔产出大了。经纪人收入提高，越来越多的优秀人才加入到房产中介，势必提升行业服务水平和整体形象。”据一位业内人士透露，目前刚入行的经纪人，由于手上积累的客户和房源少，年收入在五六万元左右；资深一点的，年收入10万元；干了五六年的老手，年入二三十万，甚至能达到三四十万元年薪。