“慢悠悠吃顿晚饭，换身礼服补个妆，差不多8点和朋友去派对现场，坐坐聊聊喝点东西，挺惬意的。”最近在北京，香奈儿的一场派对引来许多时尚达人，从晚上8点一直狂欢到凌晨，人流涌动：久而未见的好友借机叙情，闺密讨论败家，或看几眼明星。

　　而在在一周前，上海也迎来一场纯粹的派对，蒂芙尼为全新腕表系列Tiffany CT60打造的，没人服务全自助，很适合熟人们愉快地聊天。紧跟着，伯爵也在上海滩以一场大型派对邀请VIP。

　　许多品牌特别是奢侈品牌，进入中国时首选做秀，而不是派对。但经费不如以往，生意不好做，而且顾客的要求也变了，大秀扎堆的时代暂时过去，商家们频频通过派对来“心灵沟通”。

　　平等的参与感

　　让派对受宠

　　香奈儿的派对是为高级珠宝“COCO CRUSH”造势的。“吧台边一坐，点杯饮料，或玩游戏，或戴珠宝，特轻松。”Shining从上海打飞的去北京参加派对。

　　这样的派对氛围让有“派对恐惧症”的本报记者也留得住脚步。香奈儿派对中，我站在韩火火背后看他接受采访，周迅、李宇春就在一个开放的小房间试戴珠宝，不像T台那么遥远。蒂芙尼派对中，阮经天、金大川一众明星和大家一样举杯看风景……相比台下看秀，派对太有参与感了。

　　“派对看似轻松，实则各家都较着劲呢。”一位业内人士悄悄对钱报记者说，“别以为派对就是把一拨人圈起来自娱自乐就行了，没那么简单。派对最怕冷场，人多及名人多能显示号召力和地位，参加人员是精心选择的，还有配比，一群互相不认识的人是玩不起来的。”

　　派对攒人气

　　VIP小聚做生意

　　很多人会记得那个大秀扎堆的年代。比如FENDI长城秀，LV将火车都从巴黎开到上海，Dior高级定制秀，Hugo Boss的3D秀……那是奢侈品在中国最好的年代，花钱很任性。

　　如今虽不那么繁荣，但没人会放弃中国这个市场，比拼方式变了——你必须网罗消费者，并建立一定的黏性。

　　“大秀12分钟很精彩，但那是形象的打造，烧钱都烧在面上。”一位品牌负责人私下透露，“一般而言，普通派对相比大秀省钱，而且钱花在里子上，消费者能感受到。”在业内人士看来，经过无数秀场的洗礼，中国顾客对于大秀的神秘感和期盼度下降了，大秀的边际效应不如以往。

　　“派对虽然人多，但沟通更方便，工作人员和客人基本是1对5的比例。我在派对中走动，遇到认识的就停下聊会儿。”蒂芙尼相关负责人说，这样的沟通效果秀难以达到。“更何况秀的开场很漫长，VIP们为12分钟的秀要等上两三个小时，结束时已精力耗尽。所以商家希望以‘纯粹派对’留客。”一位业内人士表示。

　　派对攒人气，接下去便轮到店铺小聚把人气转化为销售了。“一般VIP活动一次只针对性地请一二十客人，但下单率非常高，会达到90%。”一位不愿意透露姓名的品牌负责人说，“我们对这些客人了如指掌，都是各种活动长期建立的关系。生意就是循序渐进的过程，谁都急不得。”