每年的6月底至9月底是葡萄的采摘期，7月至8月是葡萄最佳品尝期,位于板桥镇灵溪村的龚贤根有着30多亩的水果种植园，现如今，一串串的葡萄正吸引着很多杭州甚至上海的市民争相前来购买。

　　自产自销

　　葡萄成夏季水果类首选

　　正在果园里忙着收摘葡萄的龚贤根师傅向笔者介绍：“果园里今年种的葡萄品种有夏黑、醉金香、巨峰。现在，夏黑葡萄和醉金香葡萄已经大量上市了，但巨峰葡萄还要等到这个月底。品种不同，葡萄的价格也有较大的差异，目前，夏黑葡萄卖十元一斤，醉金香葡萄十三元一斤。”

　　龚师傅家在离葡萄园不远处的马路旁，每逢葡萄成熟后，龚师傅的老伴就会在家门口的马路边上摆上一个水果摊，过往的车辆、行人经常会停下来购买，有的顾客还会定下数量可观的订单量。

　　目前，龚师傅果园里的葡萄大部分就零售在临安本地，销往杭州的还比较少。挑剪下来的各种葡萄会小心翼翼地一串串整理好，套上纸袋，并且根据葡萄的大小和颗粒的饱满程度分成不同的批次，然后装箱。大部分顾客都是几箱几箱地买，所以卖得还算快的。龚师傅还说：“每年我们会带着果园的葡萄，参加在人民广场办的水果节，在那里会有很多市民品尝我们的水果。通过活动能在一定程度上拓宽我们的销售渠道，增加我们的客源量，这也是很好的一种宣传方式。”

　　走传统销售模式

　　让顾客第一时间尝鲜

　　对于现在流行的电商销售渠道，龚师傅说：“农村淘宝倒是听过，但还没接触过这样的销售方式。顾客一般都是通过电话、短信订购，约定好一个时间自己上门取。我们这离市区还挺近的，自己开车二十来分钟就到了，挺方便的。我们通常在顾客快要过来取的时候把水果摘下来，需要多少采多少，这样能够保证水果的新鲜度，口感更好。这些年下来，客源也越来越多了，会有很多回头客，有些顾客吃了好吃还会介绍自己的亲朋好友过来买。”

　　在大棚里面，有将近10亩左右的夏黑葡萄已经成熟，由于今年雨水关系。葡萄、水蜜桃等水果产量较往年有所下降，龚师傅对此也很无奈，“毕竟我们家现在的大棚种植技术还是对抗不了恶劣天气的。”龚师傅说。

　　这么大一片果园，龚师傅说大部分田地都是租来的。“1983年开始，我们家就开始种葡萄了。那时候家里还要种粮食和蔬菜，能用来种葡萄的地特别少。家家户户的田地都自己种，村里也很少有人会有租地的概念。那些年，为了多收点葡萄，我们家院子四周都种上了葡萄。尽管能种的地都种上了，种植面积还是特别少，产量自然也就特别小。这几年，村里很多人出去外面工作了，村里很多人家也顾不上种这么多地，我就把地租过来，扩大了葡萄的种植面积。”

　　据龚师傅统计，这片果园每年要投入十五、六万元的成本。除了跟老伴俩一起打理果园之外，还请了两个长期的员工。如何减小损失，让投入的成本产生更大的收益，让葡萄的品质更加优质，是龚师傅一直在努力的方向。

　　受天气影响

　　水果产量有所下降

　　面对这样的丰收场景，龚师傅深有感触地说：“看到成熟的葡萄已经挂满在枝头，一年的劳作总算是看到了成果。这片果园都是平地或水田改种的，下雨的时候特别容易积水。今年雨水也算多的了，就拿这个月来说，气温低、雨水多，对成熟期的葡萄很不好。前些天，“灿鸿”台风来之前我就担心了好几天，还好对这边的影响没有想象中的大。每逢雨后,我们都要进行排水，防止果园积水。尽管这样，醉金香葡萄还是损失了两亩。按照每亩产2000多斤葡萄来算，相当于损失了4000多斤葡萄，眼看就可以采摘了，实在是可惜。”

　　整片果园中除了种了17亩葡萄之外，还种了6亩水蜜桃和2亩樱桃。“去年雨水比较多，对水蜜桃的影响比较大，光照不充分不充分而导致甜度下降，价格也就上不去。还有很多水蜜桃，因为蒂上长期积水而烂掉，损失大。今年产量还挺可观，水蜜桃很甜，能卖10元一斤，买的顾客也特别多，我今天上午就刚卖了300斤桃。当然，对于水蜜桃来说，今年雨水也算是多的了。”说着，龚师傅指着旁边的水蜜桃园，“水蜜桃快采完了，那些挂在树上的零零散散的大部分是烂了的。在现在的基础上，要是能再减少一半烂的数量，也能增加一笔可观的收入了。”