夏季车市淡淡淡，可钱江晚报联合北京现代上周六举行的千人团购会，给降到冰点的杭州车市点了一把火：3小时成交410多台！多年前就出现的汽车团购，为什么在今天夏季升级成千人团购会，它又有着怎样的吸引力？

　　钱报车友会千人团购

　　3小时卖400多辆“北现”

　　上周六，钱江晚报联合杭州12家北京现代经销商，举办“盛夏冰点价——北京现代千人团购会”，全部车型特惠价，吸引了千余名准车主参与。第一世界大酒店宋城厅被挤得水泄不通，不得不临时开辟分会场。

　　现场异常火爆，特惠价格一公布，主持人还在进行互动，就已经不断有人下单,购车榜单上的数字不断刷新。仅仅3小时，成交410多辆北京现代新车。“8月份这样的传统销售淡季，能取得这样的成绩，可谓优异。”北京现代经销商深表满意。

　　千人团购会

　　皆大欢喜

　　“千人团购，价格你说了算！”“疯狂员工价秒杀。”“全年最低价，厂家直销价”……夏淡来临，杭州各品牌车商纷纷推出大型团购会。别克是较早推出千人团购会的合资品牌，每次总能收获三四百辆的好成绩。

　　上半年中国车市可谓惨淡，仅有二个多百分点的微增长。长长的夏淡来临后，为了挽救日渐走低的客流量和成交量，各大品牌各种团购会，特别是车价更给力、促销更大方的千人团购会纷纷面世。因为一次团购会的成交量，差不多可抵4S店半个月的销量，令愁容满脸的车商看到一线生机。浙江辰通不久前举行的一场厂家直销大型团购会，因为车价给力，仅2小时就卖掉45辆道奇酷威。

　　而害怕单枪匹马砍不下价的消费者，也喜欢这种价格更有优势、礼品更多的抱团消费方式。“我早就想换车，一直在等团购。”看中沃尔沃V60的黄女士告诉记者，她等待三个月了。终于让她等到了浙江元通元瑞汽车一场大型团购会，她用比平时更低的价格买到了心仪爱车。当天，她还在现场抽到不少礼物，认识了一批新车友，收获满满。

　　团购会

　　未必都像看起来那么美

　　千人团购会越来越热，与当下车市冷清的大环境有关。“千人团购会邀约的都是4S店的潜在观望客户。为了让这些潜在客户集中购车，提高成交率，厂家和经销商联合拿出相对比较优惠的促销政策。”汽车专家、浙江米家集团总裁张建业表示，由于现场邀约的潜在客户多，气氛热烈，容易互相感染，成交率就高。

　　价格上的优势，来源于车企把一部分市场经费直接让利给消费者，只选在某些特定阶段，比如淡季、月底等关键时候。张建业表示，推出千人团购会，车企和车商也有无奈，因为团购大部分是亏本的，会对市场价格带来杀伤力。

　　那么，对消费者来说，团购会真的都能享受到便宜吗？业内人士表示也需提防陷阱。汽车团购往往在车价上有小幅度优惠，但会在保险、装饰等方面进行捆绑销售，从后两者赚取利润。所谓的团购价，会不会是涨价之后再加优惠，或者捆绑了装饰和保险，消费者最好了解车价及市场行情后再出手。而民间或网上自发组织的所谓团购，有的可能扮演了掮客的角色，更需消费者擦亮眼睛。