钱报车友团购北现新车,3小时成交400多台
千人团购会,淡季车市的一把火
业内人士提醒:有些团购有陷阱
李梦珩 林燕
夏季车市淡淡淡,可钱江晚报联合北京现代上周六举行的千人团购会,给降到冰点的杭州车市点了一把火:3小时成交410多台!多年前就出现的汽车团购,为什么在今天夏季升级成千人团购会,它又有着怎样的吸引力?
钱报车友会千人团购
3小时卖400多辆“北现”
上周六,钱江晚报联合杭州12家北京现代经销商,举办“盛夏冰点价——北京现代千人团购会”,全部车型特惠价,吸引了千余名准车主参与。第一世界大酒店宋城厅被挤得水泄不通,不得不临时开辟分会场。
现场异常火爆,特惠价格一公布,主持人还在进行互动,就已经不断有人下单,购车榜单上的数字不断刷新。仅仅3小时,成交410多辆北京现代新车。“8月份这样的传统销售淡季,能取得这样的成绩,可谓优异。”北京现代经销商深表满意。
千人团购会
皆大欢喜
“千人团购,价格你说了算!”“疯狂员工价秒杀。”“全年最低价,厂家直销价”……夏淡来临,杭州各品牌车商纷纷推出大型团购会。别克是较早推出千人团购会的合资品牌,每次总能收获三四百辆的好成绩。
上半年中国车市可谓惨淡,仅有二个多百分点的微增长。长长的夏淡来临后,为了挽救日渐走低的客流量和成交量,各大品牌各种团购会,特别是车价更给力、促销更大方的千人团购会纷纷面世。因为一次团购会的成交量,差不多可抵4S店半个月的销量,令愁容满脸的车商看到一线生机。浙江辰通不久前举行的一场厂家直销大型团购会,因为车价给力,仅2小时就卖掉45辆道奇酷威。
而害怕单枪匹马砍不下价的消费者,也喜欢这种价格更有优势、礼品更多的抱团消费方式。“我早就想换车,一直在等团购。”看中沃尔沃V60的黄女士告诉记者,她等待三个月了。终于让她等到了浙江元通元瑞汽车一场大型团购会,她用比平时更低的价格买到了心仪爱车。当天,她还在现场抽到不少礼物,认识了一批新车友,收获满满。
团购会
未必都像看起来那么美
千人团购会越来越热,与当下车市冷清的大环境有关。“千人团购会邀约的都是4S店的潜在观望客户。为了让这些潜在客户集中购车,提高成交率,厂家和经销商联合拿出相对比较优惠的促销政策。”汽车专家、浙江米家集团总裁张建业表示,由于现场邀约的潜在客户多,气氛热烈,容易互相感染,成交率就高。
价格上的优势,来源于车企把一部分市场经费直接让利给消费者,只选在某些特定阶段,比如淡季、月底等关键时候。张建业表示,推出千人团购会,车企和车商也有无奈,因为团购大部分是亏本的,会对市场价格带来杀伤力。
那么,对消费者来说,团购会真的都能享受到便宜吗?业内人士表示也需提防陷阱。汽车团购往往在车价上有小幅度优惠,但会在保险、装饰等方面进行捆绑销售,从后两者赚取利润。所谓的团购价,会不会是涨价之后再加优惠,或者捆绑了装饰和保险,消费者最好了解车价及市场行情后再出手。而民间或网上自发组织的所谓团购,有的可能扮演了掮客的角色,更需消费者擦亮眼睛。