刚需、改善楼盘

　　上周开始来访量均下滑

　　本月前十二天杭州市区总成交量就已破万，按照这样的速度，月末有望突破两万套大关。

　　然而，在一路走高的成交数据背后，市场的狂热度已经有所下降，不论是刚需还是改善型楼盘，来访量都有不同程度下滑。

　　记者了解到，在闲林、崇贤、闻堰等以刚需产品为主的板块，楼盘的到访量呈下滑态势，据某楼盘工作人员介绍，政策接连出台的那两周，为了接待客户，该楼盘的置业顾问经常加班到十一二点，但这两天相比月初到访客户明显减少，购房者下单也不那么坚决了。

　　某位置业顾问告诉记者：“政策刚出台那几天，有不少之前已经看过房子的购房者，到了售楼部就直接要求签约了。”但现在购房者回归理性，对于楼盘周边配套、户型结构等询问得更加仔细，而月初时，甚至有客户看完沙盘、参观完样板房就要下单购房。

　　申花、滨江等热门板块，客户的到访量也在逐渐回落，申花板块某楼盘三月前两周的成交量已经超过了去年半年；位于萧山南部卧城的北辰奥园则表示，市场热度下降，案场来访有所回落。

　　改善型楼盘的情况也很类似，金隅学府工作人员表示，相比上半个月现在的来访量略有回落，但比去年同期还是要高得多。记者走访了钱江新城多个在售项目发现，相比三月初购房者爆发性地到访、下单，近两周到访的客户量均有下降。

　　市场趋于理性

　　购房者不再恐慌

　　三月第一周周末，李先生选择购买了田园板块的某个楼盘，他告诉记者之前已经去看过几次该楼盘，周边项目也都对比过了，一直没有下手就是觉得有不满意的地方还在犹豫，但月初在案场看到其他人快速下单，他也害怕房价上涨就认购了一套90m2的房源，现在已经完成签约。

　　某销售代理公司销售经理则表示，在结束一天的工作后，会组织置业顾问开会总结，其中有一块是关于“杀客”：“比如面对一些还在犹豫的客户，我们就把案场的成交气氛做起来，每成交一套就马上安排人把销控表贴掉，给客户一种紧张气氛。”他告诉记者，政策刚推出的那一周，案场的转化率很高。

　　政策陆续出台后，开发商迅速推出各种营销动作，楼市一下子被点燃了，有不少购房者带着怕涨的心态快速下单购房，售楼部的置业顾问也利用了这种心态来逼定、杀客。

　　“市场相比之前要冷静了一些。”针对下滑的到访量，许多楼盘的策划人员用这样一句话回应记者。

　　汉嘉地产副总经理陈焕春认为，三月初的爆发是购房者的热情被政策、被事件调动了起来，但近一个月过去了，没有其他的事件来进一步推高这种热度，市场逐步回归理性，来访量下降是很正常的。

　　本报记者 楼肖桑

　　购房宝数据显示，截至3月23日，杭州市区签约量已达17214套，按照日均750多套的去化速度，3月份总成交量突破两万套很有可能。

　　尽管成交数据在一路走高，但楼市的过度火热正逐渐褪去，记者了解到，相比月初，这两天大部分楼盘的来访量呈下滑态势，市场正逐步趋于理性。