从目前杭州楼市的价格水准来看，均价3.5万元/平方米以上的楼盘称得上改善型的华宅，在改善型需求不断释放的当下，这些华宅仍然受到市场追捧，卖出了不错的溢价。

　　为什么购房者愿意花高价为华宅买单？这是由这些楼盘本身的闪光点所决定的。有的华宅地理位置稀缺；有的华宅拥有得天独厚的山水景观资源；有的华宅追求人性化的设计理念，传承着城市的居住价值。近期，我们在“钱江晚报杭州房产”的微信号上发起了关于杭州华宅的投票和讨论，到昨天为止，水晶澜轩、绿城大家·金麟府、银杏汇、黄龙金茂悦、华元·美林公馆、钱塘大观等华宅凭借各自的闪光点，从投票中脱颖而出，赢得了购房者的好评。

　　文化大宅，传承城市居住文化

　　城市华宅之所以区别于其他一般的楼盘，是因为华宅都有着自己鲜明的风格，并且体现着城市的文化和特色。

　　杭州的居住文化是多样的，既有对干挂石材外立面的钟爱，也有对中式大宅的痴迷，更有各种欧式风格的建筑点缀在城市不同角落。可以说，真正的华宅并不仅限于地段、品质，在此之上，它还有着独特的文化风格，在中高端市场站稳脚跟的同时，传承着一个城市的居住文化。

　　代表楼盘：钱江·水晶澜轩

　　钱江水晶澜轩位于杭州钱塘江南岸一桥与四桥之间，由两幢百米高层建筑构成，其打造的330m2和370m2的中式平层被称作“中堂大宅”，借鉴了中国传统的“三进九格”的居住理念，突出了中堂的概念，这在整个杭州楼市中都十分少见。

　　在钱塘江两岸，大平层的户型其实并不能算稀缺，但中式精装修的平层大宅则几乎没有，很大一部分原因是这种传统的室内空间布局现代人已经不太习惯了，开发商规划该类产品是要冒不小风险的。水晶澜轩很有魄力地在中式大宅的基础上，结合了西方的设计理念，传承城市文化的同时也将产品的舒适度和尺度做到最佳。

　　稀缺地段，造就高溢价

　　近期，土拍会上拍出的高价地屡见不鲜，它们大多有着难以复制的地理位置。如绿城拿下的潮鸣地块，成交楼面价为45368元/m2。而在奥体、拱宸桥、申花等各个板块，也都陆续有高价地成交。这些地块，或是紧邻钱塘江、运河等城市水脉，或是位于板块的核心位置，周边配套已经十分成熟。

　　开发商愿意出高价拿地的背后，一大动因就是这些市中心的宝地如果操盘得当，卖出高溢价并不困难，并且这些项目往往会成为房企的标杆项目，对品牌推广很有好处。

　　代表楼盘：大家绿城·金麟府

　　大家与绿城合作的金麟府，是典型地理位置优越的华宅项目。该楼盘地处拱宸桥板块，距离京杭大运河约600米。

　　近两年来，不论是桥西还是桥东，新房存量越来越少，地缘情结浓厚的杭州人都不太愿意离开本身居住的板块，对于习惯生活在拱宸桥的居民来说，金麟府无疑是改善型客户不错的选择。项目周边居住氛围浓厚，并且拥有运河天地、运河文化广场等商业生活配套，具备了这些因素，该地块由两大本土房企打造成高端华宅，溢价率显然不会低。

　　代表楼盘：黄龙金茂悦

　　随着申花板块的崛起，黄龙金茂悦作为板块中距市中心最近的楼盘之一，价值也随之不断提升。

　　该楼盘位于余杭塘路和古翠路交叉口，距离黄龙文教和城西银泰两大商圈都不远，周边总共有14个综合体可作为生活配套。据悉，目前黄龙金茂悦在售的8号景观楼王，单价已经在33000~35000元/m2，这正是稀缺地段对溢价率提升的直接体现。

　　人性华宅，细节设计决定成败

　　从一味追求大面积、稀有材料的奢华概念，到设计上注重大小适宜、收纳空间和生活趣味的搭配，人性化的居住理念成为当下华宅的一大特色。如今，华宅更是智能化建筑、绿色建筑的先驱典范。

　　代表楼盘：银杏汇

　　银杏汇位于钱塘江南岸，除了自带的江景资源外，该项目更注重的是规划设计上的各种细节。为了居住的尺度和舒适感，银杏汇将层高做到了3.4米，目前整个杭州只有武林壹号和银杏汇采用这一层高。

　　此外，银杏汇还是杭州首家采用三银Low-E玻璃的开发商，三银Low-E玻璃因其极低太阳红外热能总透射率、低K值传热系数和高透光率，使其成为夏季隔热、冬季保温、节能降耗、舒适美观的高端建材，即使是顶级豪宅也用得很少。

　　山水景观，看得见风景的房间很稀缺

　　从西湖到西溪湿地，从钱塘江到湘湖风景区，生活在杭州的人从来不缺少赏景的去处。但本身就带有景观资源的房子，仍然十分稀缺。因此不论是江景大宅还是山景别墅，其代表性的自然景观资源都值得珍藏。

　　代表楼盘：钱塘大观

　　闻涛路的“樱花跑道”让滨江沿江的楼盘再次火了一把，但对于购买这里房子的客户来说，他们最看重的还是一线江景这种稀缺的景观资源。

　　钱塘大观位于一桥南板块，项目就建在钱塘江边，与六和塔隔江相对。为了尽可能地利用得天独厚的江景资源，钱塘大观用景观窗的设计，使得在室内可以容纳270度的江景视角，打造了极具个性的江湾住宅。

　　代表楼盘：华元·美林公馆

　　华元美林公馆位于文二西路以北，良好的湿地景观资源是项目的最大卖点。

　　据悉，美林公馆的周边拥有西溪印象城、西溪银泰城等商业配套，并且距离未来科技城浙一医院、学军中学、杭师大仓前校区、淘宝城等也都不远，但对于购买500m2别墅产品的业主来说，西溪湿地是他们最看重的资源。