“我有300万元现金，请问城东新城有什么楼盘可以投资？”“请推荐钱江新城可投资的楼盘。”杭州房产购房宝专家问答平台上，今年这样的问题几乎每天都有。而像“某某楼盘可以投资吗？”的问题最近几个月更是成倍增加。

　　如果说去年以前，买房基本为了自住,“去投资化”是楼市的重要特征的话，那么今年楼市的升温，让投资需求再度现身楼市。春节过后，外地投资客的身影频繁闪现杭州楼市，而最近，一些楼盘成交量中，外地客的比例甚至多达五成。

　　不过，和楼市黄金十年的投资客相比，如今购房者的投资目的还是有所变化，原本带炒房成分的投资客越来越少，现在他们更看重资产的保值而不是短线抛售获利。

　　案例：

　　上海投资客看好杭州

　　一气买了3套房子

　　今年4月，来自上海的涂先生与他朋友一行5人在杭州城东新城和滨江一口气买下7套房子，4套住宅3套酒店式公寓。

　　“我自己在杭州城东新城买了1套住宅，滨江买了2套酒店式公寓。总共才花了500万元。要知道这点钱在上海只能去没地铁的外环买个小三房。”涂先生说。这是他第二次到杭州看房，之前一次是2010年，那正是杭州房价的高点，“6年前我并没打算在杭州买房，觉得杭州房价是虚高。但这两年上海的房子涨得猛，单价10万的房子到处都是。”在涂先生眼里，杭州是上海的一个卫星城，在杭州市中心区域、地铁上盖、还是精装修的房子，单价也不到4万元，而“在上海买套像样点的市中心房子，都能在杭州买3套市中心精装修房了。”

　　这样巨大的成本差距，加上沪杭间日益便利的交通，涂先生觉得手头的空闲资金还不如放在杭州楼市。他也看好杭州楼市的潜力。“现在国内经济形势并不好，股市短时间不会回暖，真的找不出其他合适的理财渠道。上海又限购，看来看去，还有上升空间的就是二线城市的房产了。二线城市中，我比较看好杭州，G20和亚运会让城市配套会上升几个档次，到时候房价还会跟着涨。”

　　“来之前我和朋友列了个清单，主要跑几个热门的板块：钱江新城、奥体、滨江和城东新城。”说起在杭州买房，涂先生头头是道。

　　其实，像涂先生这样到杭州“秒杀”的外地投资客不在少数，“与温、台客户略谨慎的态度不同，上海投资客的特征就是看了喜欢，再问清楚一些细节，直接掏卡付钱。”城东新城板块天阳文晖项目负责人告诉记者，今年上海投资客增幅明显，几乎与省内客户齐平，总的投资客比例接近一半。

　　投资主力变了：

　　增量多来自外地投资客

　　杭州楼市投资客中，外地客成为主力。记者调查了10个热门板块的热销楼盘，有3个楼盘的外地投资客几乎占到销售量的一半；其余7个楼盘，外地投资客占2~4成。而其中，除了像上海等省外过来的纯投资客外， 大部分是投资兼自住的。

　　位于老汽车东站的保利中央公馆，是地铁上盖物业同时又是精装修，离高速口和火车东站都很近。4月，该楼盘迎来一波上海的客人，当时就团购了近10套。“上海、南京的客户都占不少，年后我们外地客户的比例一直稳定在4成左右。温州、台州和义乌的客户比重最多，接近3成。”项目负责人奚檀圣告诉记者。

　　“今年以来，外地投资客比例明显增多。从每个月的数据看，本地客户的量一直很稳定，增量都来自外地客户。所以现在我们经常去异地拓客，也很欢迎外地的看房团。”德信大家钱江府的相关负责人告诉记者。

　　最近，天阳也带着自己文晖、尚景国际二期商铺等项目去温台地区做巡展。“现在天气热了，很多时候我们会主动到地方去推荐项目。”负责天阳渠道拓展的秦先生告诉记者。

　　而一些热门板块的酒店式公寓项目，更是花重金开拓异地市场，只要是带客成交，最高的提点达到10%。以一套城东新城的酒店式公寓为例，45平方米总价在80万元左右，一套房源提点最高可接近10万元。

　　投资区域变了：

　　选择有“题材”的热门板块

　　像涂先生一样，选择有“题材”板块的外地客不在少数。

　　“与奥体相关的钱江世纪城、钱江新城、滨江等板块都是投资客关注的焦点，甚至连辐射到的城东新城板块也出现了不少投资客身影。”一位业内人士深有感触。

　　位于城东新城的天阳文晖项目，从5月推盘开始，几乎每一次都有外地客涌入，比例还不小。“这几次外地客的比例都在一半左右。他们都觉得现在这个板块2.5万元/平方米左右的精装修房，买一套少一套，现在很多周边楼盘明的暗的都在涨价。”该项目负责人说。

　　“我们的目光都集中在和G20相关的板块，到亚运会举办之前，杭州都会处在配套提升期，全国乃至世界的投资项目都可能找到这里，所以我很看好杭州。”温州人吴先生认为，没有配套和政策支撑的板块，投资还是有风险的。像下沙、九堡这样在2011年被炒起来的板块，早年投资客现在都在亏本卖房。因此现在的外地投资客，更注重切实的利好。

　　除了大热“题材”板块，像之江这样有音乐学院、美院以及紫之隧道概念的板块，最近也有一些外地客看中。“一方面板块价格相对热门区域来说较低，另一方面，这些区域最近地价已经到1.1万元/平方米以上，未来发展空间看好。”融科瑷骊山项目负责人告诉记者。

　　投资心态变了：

　　以自住为前提，不盲目入市

　　与2011年外地购房团抄底炒高房价不同的是，更多带有自住属性的投资客开始进入市场。此次投资客再现，很多是带自住眼光去选择板块、楼盘和房源的。

　　“首先肯定要考虑自己住，其次才是投资。”投资客侯女士告诉记者，她之前把一套下沙的酒店式公寓亏本卖掉，现在手头刚好有点闲钱，最终还是决定把钱投进房产。“我会选择一些热门板块里价格相对较低的楼盘，甚至会看年代在2000~2005年的二手房。”

　　“投资越来越讲专业性。哪里还会像以前，买房跟买白菜一样，随便哪个板块一买就是好几套。”台州人王先生告诉记者，他几年前参加过炒房团，当时问了价格就直接下单，被套牢的炒房案例也见过不少，“有了前车之鉴，现在很谨慎，即使真的具有投资价值，也要去实地或样板房看几次。”