“双十一”网购狂欢在即，实体服装店出招应对

　　冬装提前上市，秋装折扣正当时

　　眼下正值秋冬服装换季时节，笔者日前走访城区各大服装市场发现，服装专卖店内秋装打折声一片，口号一个接一个。此外，冬装也已经提前上市，且价格与去年基本持平。

商家回笼资金

秋装折扣正当时

　　“秋装清仓咧，五折处理，全场满400元减200元……”在龙浦街一带的服装店里，时不时能传出这样的促销吆喝。服装店的窗户上张贴着各种促销海报，大小商家们均加入到了秋冬季打折行列，准备把即将过季的秋装处理掉。部分服装店内还专门辟出专区，用于低价销售换季服装。

　　在一家服装店，正在挑选外套的贾女士告诉笔者说，这些品牌衣服平时价格都比较贵，打折后用不了平时一半的价钱就能买到，很划算。促销员介绍说：“天气越来越冷了，如果不赶快降价处理回笼资金，商家的流动资金就无法保障，新款冬装上市时，现在积压的秋装将成为负担，所以只能用超低的折扣卖掉。”

冬装提早上市，价格与往年持平

　　除了打折的秋装，笔者在服装市场逛了一圈后发现，许多品牌店全部上架棉衣、羽绒衣等冬装。从服装店工作人员那里了解到，有的店面早在半个月前就上了冬季新款，上市时间相比往年提前了半个月左右。

　　“目前我们的商品横跨夏、秋、冬三季，以冬装为主，夏装主要是用来搭配的，因为来购买冬装的顾客比较多，商品也占了总数一半左右。”服装店工作人员说，“近日上架了毛衣外套、呢大衣、羽绒服，目前已有不少顾客开始购置冬装，销量还挺好。和往年相比，今年冬装的上市时间提早了，而在已上架的款式中，面料都相对要厚实一些。薄款的秋衣已不受追捧，对消费者来说，更愿意选择穿着时间较长的款式。”

　　“从价格来看，不管是羽绒服还是棉大衣，相比往年，并没有因为提前上市而涨价。”服装店工作人员说，“今年冬装价格并未出现大幅波动，其价格与往年基本持平。甚至部分刚上市的新款冬装还推出折扣不等的降价促销活动。”

“双十一”打响前，实体店也想分一杯羹

　　服装店的工作人员告诉笔者，之所以今年刚冬装上市不涨价，甚至还打折，是为了在“双十一”前分一杯羹。“这几年网络购物对实体服装商店的冲击很大，尤其近两年里‘双11’狂欢购物节给我们造成的压力更大。”工作人员无奈地说，“我们并没有网络销售渠道，但要完成今年的销售额，还有一段距离，所以只好趁着现在秋装清仓、冬装上市的时机，提前搞促销，抢占一点市场份额。”

　　“现在服装生意实在太难做了，消费者动辄就说网上只要多少。”银泰一家服装店里的销售人员说，“电商不断造节促销，让不少实体店沦落成为‘试衣间’，实体店的生意越来越难做了。如果不抢在‘双十一’前下手，实体店的消费力就更被分流了，而要吸引网购消费者，肯定要在价格战上下工夫。”

　　随后，笔者通过网络平台查阅了相关服装店铺，发现许多实体服装店的衣服网上也有销售，但都是过季款或专供网络渠道的款式，价格都已经摆明，折扣基本降到了五折以下。正如服装店工作人员所说的，“网购对实体店冲击很大，再加上今年的消费平民化趋势明显，在这样的情况下，谁都不敢轻易涨价，否则就很容易失去本已十分微弱的实体市场。所以今年冬季服装顶住成本压力，不涨价也在情理之中了。”