方楚华：嘉兴旅游业发展的见证者

　　在嘉兴的旅游业界，有这么一个人，他曾经带领自己的团队获得了“全国百强旅行社”、“浙江省五十强旅行社”的称号，也连续多年创造了年营业额近亿元的业绩。从1994年创业至今，他一干就是23年。他见证了嘉兴旅游业的黄金期，如今在新形势的冲击下也积极谋求转型。他就是嘉兴国旅和平湖大自然旅游两家公司的老总——方楚华。

　　“从1983年到1993年，我做了整整10年的数学老师。上世纪90年代，我每个月的工资是204元，可我的学生毕业后去工厂工作拿到的钱都比我多，而且他们的福利待遇更好，我不想拿着干巴巴的工资，过着这种一眼望得到头的生活。加之当时政策鼓励机关事业单位职工下海，我也就想试试看。开始是借调到了平湖双联经营服务公司，主要负责接待来平湖考察的干部。后来公司停业了，我就自己创办了平湖市旅游开发公司大自然旅行社。”在方楚华的办公室，我们走访到了他本人，说起当时创业时期的故事，他也是感慨万千。

　　这23年来，方楚华见证了嘉兴旅游业发展的黄金期，也深刻体会到目前传统旅游业存在的困境。“现在自驾游、自由行的兴起，对我们传统旅行社的冲击还是非常大的。”方楚华坦言道：“比方说现在出现了新的旅行模式，大家不需要再由旅行社为他们安排线路了，网上的攻略一搜一大把。而网络电商对我们的冲击也非常大，携程、途牛、去哪儿等这些旅行网站上，包含了从机票到酒店，再到旅行线路的所有环节。并且他们的背后有风投的财力支持，在价格上优势明显，这点我们根本比不上。同时电商不受地域的局限，客户范围更广。传统旅行社不转型不行了，所以我现在制定的发展策略也做了相当大的转变。”

　　据了解，在2012年的时候，方楚华成立了嘉兴“老顽童之家”，目前大概有5000多名老年朋友参加。这个组织不仅是旅游信息和旅游知识的交流平台，也可以让老年人进行交友、娱乐、开展活动。方楚华希望通过这个平台，能够持续吸引老年人群体的注意力，深入挖掘中老年旅游群体的潜力。目前这个“老顽童之家”每年有“一个大型活动、一场联欢会、一次公益旅游”，这些活动都是方楚华个人出资举办的，差不多每年要投入5万元。

　　“而且除了传统旅游业，我也慢慢地开始涉足教育培训业。我现在做的就是旅游项目跟教育培训相结合，就是对企业家进行相关的企业管理运营、团队建设培训，包括浙江伴宇企业，浙江长红大药房、太平洋保险都有过合作。我就是希望通过我的努力，能够吸引客户走进培训课堂，来帮助他们提升企业家的胸怀、企业的运营管理能力，实现企业的可持续发展。”方楚华表示，从业旅游业的这几十年，虽然辛苦但也收获颇丰，现如今又转入全新的领域开拓奋进。“生命不息，奋斗不止，趁着还干得动，总是要继续前行。”他笑道。

　　章鸣泽/文