“对瑞士手表来说，2016年的确是非常艰难的一年，但从去年8月开始，这种状况开始逐渐好转起来，市场有复苏的迹象。比如到10月，我们看到整个行业的平均销售价格上升了，虽然这个数据还没有得到瑞士手表行业的官方确认。但是通过今年2月包括机械表和石英表在内的手表出口量，可以看到这个趋势。”巴塞尔表展期间分秒必争的时间非常宝贵，这次也很难得能和瑞士雷达表全球CEO　Matthias　Breschan聊天。

　　作为瑞士雷达表的高颜值门面担当，帅老板Matthias转眼已在位6年，这些年来，钱江晚报记者看着他脸上多了些沧桑，却也写满激情。一个人对自己这份工作的热爱，完全可以在言语中表露出来。

　　我们知道自己应该做什么

　　瑞士雷达表对老一辈中国人来说，是非常熟悉的名字，但实际上在瑞士钟表业，比起那些动辄上百年历史的品牌，雷达是非常年轻的。“很多品牌会专注在机芯做复杂功能，但我们一直坚持做材质研发，在过去的这些年保持着行业领先地位。”Matthias　Breschan对自己品牌定位非常清晰，他说自己在刚进入雷达时经过一个培训，了解各种制表技术，到最后每人发了一块表，要求自己拆卸组装，这彻底改变了他对制表的认知，“后来我参观制表工厂，感受到高科技陶瓷技术背后的学问，比如手表在手上非常轻巧和舒适，因为它的温度和体温很接近，所以会让你感觉到像是第二层皮肤，这种感受才是最直观的。”

　　Matthias　Breschan也提到，这几年，他看到了不少变化，比如说从手表单价的提高看到了消费者的变化，以往他们对价格非常敏感，会选择风格简单的表。“我认为大尺寸腕表在下半年开始会比较流行，大家会愿意尝试有冒险精神且带有更强烈个人风格的手表。”他说。

　　当然，趋势需要一颗敏感的心去关注，但对品牌而言，抓住自我风格和核心消费者也需要超强洞察力。

　　在中国的最大挑战是“老龄化”

　　中国消费者经过这些年的培育，对手表要求越来越高，这点让雷达表觉得有挑战也很有趣。但对于一个很早就进入中国且拥有一大群老客的品牌来说，最大的挑战恐怕就是“老龄化”问题了。

　　“我们最早的一群客人喜欢黑色的、亮亮的、方形的表。如果我们一直只生产这种，那么等这群忠诚客人老了，我们就没有客户了。”Matthias　Breschan说，当然老顾客需求要维持好，但同时必须做产品创新，他还举了一个例子，“2011年时我们上市了第一款拥有‘一体成型高科技陶瓷表壳’的腕表，这就意味着通过技术优化，我们能做出任何形状的手表了。这是传统技术对我们的制约，但现在我们突破了，包括形状和色彩，可以满足不同需求。”

　　在谈到如今流量化时代，很多品牌面临一个困境——想要取悦太多人，客户群非常分散。对此，Matthias　Breschan并不赞同：“一个人可能会喜欢你一点点，但她们类似选择可能有二十、三十甚至五十个，你的处境非常脆弱。但如果你不做过多妥协，有些人很喜欢你，有些人可能不喜欢，但喜欢你的人就不会有其他选择了，只有雷达表。这样的关系才能让我们在众多竞争中脱颖而出，保持个性。”

　　雷达表的确如此，在创新同时坚守核心，比如很有名的创新大赛，和一些有疯狂想法的年轻设计师合作，用Matthias　Breschan的话来说，借此来寻找自己的极限，学会用新方式完成目标：“今年有3款设计师合作款，其中有一款表面非常闪亮，当时设计师提出把钻石粉末放表盘上。但大家知道一旦这样做，可能得5万美金定价，这不是雷达的价位，所以最后我们通过其他材质来替代，但同时也实现了他的想法。”