“我们走了那么多地方，觉得无论气候、风景，杭州的条件非常好，气质也和我们特别接近，结合起来太容易了，有很多大自然的灵感。”近日，Van Cleef & Arpels梵克雅宝“春之礼赞”又一次选了杭州，在富春山居度假酒店，全国尤其是北京、南京、武汉和成都当然还包括杭州本地的VIP客人都被邀请来此享受自然之约。梵克雅宝中国董事总经理赖予欣告诉钱江晚报记者，杭州客人特别喜欢花草这些具像作品，这和梵克雅宝的设计天然匹配，这显然是她们不止一次选址杭州做活动的重要原因。

　　当然，带着VIP享受风光，还得有作品。这回，梵克雅宝发布Frivole系列9款新作，值得注意的是，这9款中出现了全新迷你款式手链（入门级，价位相对低）、耳钉和项链，其中手链和耳钉都是这个系列第一次出。

　　“一方面是在既有系列中补充品类，给大家提供更多选择。”赖予欣说，还有一个重要考虑是吸引年轻客人，这也是入门级手链和耳钉的作用。

　　其实推入门级产品，似乎已成众多奢侈品珠宝的共识，而手链和手镯是最吃香的，因为除了价格低，还容易叠戴混搭带动销售。比如卡地亚新的LOVE系列，最明显的变化就是手镯变细，不仅便宜还可以搭配组合着戴。伯爵也是如此，去年possession和rose系列都出了入门款，前者也是1万多元的细款手镯，rose甚至出现六七千元的手链，用来吸引年轻人。

　　定位高端的梵克雅宝吸引了不少年轻客人，以往动辄几万元的价格让她们望而却步，而这次12000元的定价让这条手链成了较好的入门选择。

　　但仅靠入门款的低价吸引年轻人还不够，得跟上搭配潮流带动销售——混搭，给老顾客提供叠戴选择。“类似设计细巧的入门产品较容易和其他产品混搭，在搭配中每个人能发挥创意。”赖予欣说，比起身体其他部分，手腕是珠宝商家必争之地，可塑性很强，“这几年，四叶幸运系列一直是我们的销售主力，但很多买过的顾客慢慢会想要其他产品，财力可能又够不到高级珠宝，所以Frivole是一个补充。从四叶幸运系列突出各种宝石，到Perlee强调金和钻，Frivole则更体现工艺，比如镜面抛光，也是想让大家进一步认识我们。”

　　如今同时戴两三个手镯，或一个手镯一条手链，越来越流行，据了解，当初《欢乐颂》的热播加强了这种佩戴方式。新客买入门，老客玩叠戴，确实是一举两得的办法。

　　奢侈品珠宝在中国尤其在意年轻消费者，因为中外消费者有不小的区别。比如国外消费梵克雅宝的中坚力量往往是40岁以上，他们有一定财力，有阅历，更倾向于购买大件珠宝，可以用来传世，有更大保值价值。而中国目前25~35岁的人群消费最旺盛，但他们的经济状态可能更适合买初级产品。赖予欣说：“对一些年轻人而言，花12000元可以拥有梵克雅宝，她们很乐意尝试。”

　　据钱江晚报记者了解，Frivole系列3月20日已在中国上市，2周就完成了预计1个月的销量，其中中国市场的表现为亚洲最好。用入门线培育年轻顾客，会成为奢侈品珠宝未来的一个重要目标。