助推实体经济 为浙企“输血”

　　招商银行杭州分行成立20周年来，打造脱虚向实的金融生态

　　实体经济从来都是经济发展的根基，而金融机构则是实体经济的助推器。浙江作为民营经济大省，在银企合作上更是开创了“浙银”品牌。“我们要真正不忘初心，脚踏实地服务好实体经济，尤其是小微企业金融服务。”浙江银监局局长熊涛在日前的一次大会上指出。事实上，扎根浙江多年的诸多金融机构早已摸清了浙江的经济脉搏，不管在贷款、科技金融创新、产品定制还是企业服务上，浙江大地上的银行都与浙江企业同呼吸、共命运。

　　今天，招商银行杭州分行迎来了20岁生日。对于金融机构来说，20岁是年长的，这过去的每一分每一秒都在讲述着浙江的经济动态；而对于招行杭州分行来说，20岁又是年轻的，因为它一直在变化、一直在创新。成长，从未止步。

　　干在实处

　　助推实体经济发展

　　“干在实处、走在前列、勇立潮头”的浙江精神和“挑战、自省、奉献”的招银精神，在杭州分行得到了有益的结合。目前，招商银行杭州分行下辖5家二级分行（绍兴、金华、嘉兴、湖州、衢州），共有营业网点（含社区支行）77家，全折人民币总资产1537亿元，自营存款876亿元，自营贷款1320亿元，先后六年被总行评为经营管理优秀分行或最佳进取分行，八年被浙江省人民政府授予浙江省金融机构支持经济发展一等奖、二等奖、信贷增量奖、改革创新奖。

　　招行杭州分行自成立以来，就一直紧跟浙江经济发展的步伐，通过持续信贷资源的投放，给地方经济发展注入了源源不断的血液支撑。

　　2008年国际金融危机爆发后，该行加快了贷款投放量。2008年全年新增贷款176亿元，被省人民政府授予浙江省金融机构支持经济发展一等奖和信贷增量奖。2008-2010年，该行累计新增贷款531亿元，是之前10年全部贷款增量的1.55倍。近几年，该行又通过开展优质资产竞赛，加大了对高速公路、轨道交通、开发区建设等重点领域的资产投放。截至目前，这类资产已批授信额度超过200亿元。

　　该行十分注重对核心企业的重点扶持。2007年，招行杭州分行成立10周年时，浙江省属国有25家大型企业集团中，与该行做业务的有17家；在杭州市区35家大企业中，与该行开展合作的有28家企业。

　　节能减排和绿色信贷工作也是该行的重点工作。截至2016年末，该行当年发放节能减排项目贷款6.23亿元，年末余额11亿元；产能过剩客户贷款较年初下降40亿元；高污染客户贷款较年初下降11.6亿元；高耗能客户贷款较年初下降1.81亿元。

　　走在前列

　　引导新兴产业升级

　　2008年，浙江经济在全国率先进行转型升级。面对新经济、新业态、新模式，招行杭州分行“因势而变”，通过信贷结构调整积极支持浙江经济的转型升级。

　　招行杭州分行结合自身的信贷政策，新增了一大批新型产业客户。该行选择了一批高成长性，同时符合商业银行融资要求的新型客户，以全行之力，助其成长。经过多年开拓，杭州分行已拓展这类新经济客户836户。截至目前，已批授信额度达150亿元。

　　科技金融创新也是该行重点工作。2016年，该行全程跟踪营销第三届浙江省火炬杯创新创业大赛。从初赛、复赛、半决赛到决赛，八大行业领域共计11场赛事，整整历时4个月，成功对接了企业397家，其中112家客户在比赛现场即成功对接，确定合作意向。

　　浙江经济外向型程度很高，企业跨境并购重组活跃，招行杭州分行同样积极介入这一领域。2017年2月，该行仅通过12个工作日，便成功落地4.2亿欧元中企收购某国际照明巨头的跨境并购业务，受到了客户的赞赏。

　　勇立潮头

　　与中小企业共成长

　　2005年，招行杭州分行成为招行系统内中小企业信贷业务第一家试点分行。

　　根据浙商中广大中小企业主对便捷融资和投资理财的双重需求，招行杭州分行为“浙商”群体量身定制了专属产品——招商银行“浙江诚商信用卡”和“金葵花－浙江生意通卡”，这一先进的“双卡组合”为私营业主和个体工商户提供了一揽子的金融服务解决方案。

　　招行不仅眼观省内，而且服务全国甚至全球。面对遍布全国甚至全球的浙商，该行因势利导，根据企业发展“贴身随行”，推出了“浙商全国行”创新产品。该行充分利用系统资源，运用各类优势产品，为每个浙商量身定制个性化的服务方案，解决浙商对异地投资企业的融资和资金管理问题，实现了“浙商全国创业，招行信贷随行”。

　　针对浙江中小企业特点，招行杭州分行围绕供应链、现金流和业务流程控制，开发了“中小企业融资担保解决综合方案——中小企业融资担保一路通”。方案包括内外担保一路通、发票订单一路通、租赁信保一路通、外贸融资一路通、设备商品一路通、特殊权利一路通等6大系列14个产品。

　　20年成绩的背后，是招行杭州分行的默默耕耘。通过系列产品的创新和推广，招行杭州分行无论是中小企业贷款户数、户数占比，还是中小企业贷款余额、余额占比，一直位居招行系统内首位，实现了与浙江中小企业共成长。