第一次见到苏翔，他身材敦厚，剃着一个平头，一身休闲打扮，显得有点与众不同。但最让人难忘的，还是他那双炯炯有神的眼睛。眼睛是心灵的窗户。他犀利的目光告诉我，这是一个有故事、有魄力的人。

　　苏翔今年50岁，是杭州富阳冠益贸易有限公司董事长。不久前，他和他的团队赴北京参加中柬商务旅游合作论坛，引起了与会者的注意。

　　近年来，杭州富阳冠益贸易有限公司紧跟国家发展战略，发展势头迅猛，把生意做到了东南亚诸国，苏翔也从一个普普通通的富阳人，成为一名走出国门的富阳优秀企业家。这一路走来，苏翔感慨万分。

　　19岁进红砖厂

　　6个月后就被任命为副厂长

　　苏翔是鹿山街道谢家溪人。1988年，他进入当时的社办企业三山红砖厂工作，当年他才19岁。“当时我家庭条件很差，母亲是个残疾人，父亲是个退伍军人，家里就我一个独子。刚进红砖厂时，厂长分配给我的工作是拉泥坯。”苏翔说，当时的社办企业分为工人和小工，有街道户口的可以成为车间工人，而苏翔由于年纪小，家庭条件也不好，所以虽然他有鹿山街道户口，但还是被分配到露天做拉泥坯的小工。

　　但苏翔心里不服气。拉了一段时间泥胚后，他斗胆去找厂领导，要求调换工作。刚开始，领导看他是个毛头小伙子，并没有把他当回事。但当他告诉领导，厂里有许多地方都可以改进，并详细谈了他总结出来的可以节约的调整方案以及机械上可以改进的地方时，厂领导一下子对他刮目相看了。“我记得厂领导当时听我说完后表扬我说，‘你真是一块做管理的好料子’。不久，厂领导就把我调到了车间，专门管记账，还给了我一个名义上的车间副主任的头衔。”苏翔说。

　　调到车间后，苏翔结合当时红砖厂的实际情况，大胆进行了改革，比如对机械的一些合理化的调整、红砖泥坯晒制和天气预报之间的合理化时间管理等。这些管理建议实施后，给厂里节约了不少人力、物力和财力。

　　“大概做了五个多月的车间记账员，当时的社区书记来厂里考察，看到按照我的建议调整过的机器和贴在墙上的天气预报分工等管理方案，很吃惊。后来社区书记得知这个主意是出自一个19岁的毛头小伙子时，就找我谈话。社区书记拍拍我的肩膀说‘小伙子，你很聪明，以后好好干’。”就这样，苏翔被任命为副厂长。此时，他进厂才短短六个月。

　　五年后辞职做金属生意

　　遇到生命中的贵人

　　苏翔在厂里一干就是5年。5年后，全国经济发展迅速，他开始有了创业的想法。“1993年，我从红砖厂辞职了。由于富春江冶炼厂就在我家附近，我们这一带做金属生意的人也多了起来，我就从那时候开始接触金属生意，一开始做的是铜生意。”

　　在做金属生意的期间，苏翔开始全国各地跑，也因此认识了很多朋友。而其中一位朋友可算是他生命中的贵人。

　　苏翔说，他开始做铜生意时，就对这个行业非常喜欢，经常和同村好友俞樟根一起探讨、学习金属方面和勘探方面的经验和知识。后来，在俞樟根的介绍下，他认识了朱水泉老师。“朱水泉老师早年曾是浙江地质勘探大队负责人，也是一位资深的地质学家。当时听朱老师谈起关于地质勘探和金属之间的联系这些话题后，我就马上向朱老师提出要拜师学艺。朱老师毫无保留地把自己的知识传授给了我。”从此后，苏翔在做铜生意时，遇到不懂的地方就向朱水泉老师请教，渐渐地，他从朱老师这里学到了不少专业知识，对金属和地质勘探技术越来越精通了。“苏翔脑子灵、思路新、胆子大，这在他的朋友和同学中是出了名的。”苏翔的一位同学说。

　　苏翔在做铜生意期间，还与南京一所大学合办过一家“绿源生物有机肥厂”。但由于当时是在上世纪90年代，老百姓并不接受这种有机肥，厂子办了三年不到就关门了。

　　从此后，苏翔就专心致志做自己喜爱的金属生意，他的铜生意也越做越精，越做越好。苏翔有多年积累的经验，加上朱水泉老师的指导，培养了他独到的眼光，铜生意做得顺风顺水，为他积累了更大目标的创业资金。

　　与此同时，他还兼做了企业的管理工作。“从2002年到2013年，我先后给很多大企业做过管理工作，其中也学到了不少管理知识，结交了不少人脉关系。”

　　生意从富阳做到了国外

　　他希望回报家乡

　　2013年，苏翔创办了杭州富阳冠益贸易有限公司。一开始，公司主要以经营建材为主，慢慢地，他开始涉足国外投资贸易。“2013年第一次投资国外生意时没经验，所以我也比较谨慎。我想去缅甸投资矿产生意，但去考察论证后发现不合适，但来来去去的车马费和各种开支花掉了100多万元。两年后，这次投资以失败告终。”苏翔说。

　　但是苏翔并没有因此放弃。由于有了这次失败的教训，他更加谨慎了。2015年9月，一个朋友告诉他，泰国有一个矿山正在招标。“我当时是抱着试试看的心态去泰国考察这片矿山的。到泰国后，我从这片矿山的2公里范围内的露天矿上提取样本。多年做铜生意积累下来的经验告诉我，这里值得投资，内心很是惊喜。不过，没有真正取样验证，我还不敢肯定。”

　　后来，苏翔把6个露天矿的矿石取回来化验，化验结果是这6个区域的矿石含量一样高，这表明这一带是原生态矿区。“而且这块地区是浅表矿，也就是说矿产就在表面泥土覆盖7米左右。而原生态矿的优点就在于金属品位基本一致，面积大，覆盖均匀。所以化验结果出来一周后，我就与泰国好运矿业有限公司正式签约，合作开发。”而后，苏翔又在东盟博览会上再次签订了合作开发铜矿的协议。

　　从一名普通的砖厂小工，到一个把生意做到国外的富阳优秀企业家，苏翔坦言这一路走来着实不容易，有成功，也有失败。他说，自己从小就是苦出身，也没什么背景，一路走来多亏众多朋友的帮助，特别是结识了朱水泉老师这样的贵人，这是他最大的收获。

　　谈到今后的计划，他说，现在自己有了一点小成就，作为一个土生土长的富阳人，他很希望能回报自己的家乡。下一步，他会考虑带动更多的乡亲、朋友去国外做生意，同时他还想在富阳本地多做一些公益事业，回报乡亲们的厚爱。