转型中的四季青，有人做起中高档服饰

　　有人把兴趣当做事业，专注原创设计

　　川流不息的人群，奔忙的脚步。从全国各地而来的客商游走在四季青，大包袱小行李中，包藏着他们对生意的渴望和时尚的散播。

　　提起四季青，或许大部分杭州人的第一反应就会想到“买衣服”。沿着杭海路清江路口一直向东，在这条长达1.6公里长的路段上，遍布着十八家专业的服装批发市场。

　　发展二十多年来，四季青早已走出杭州，闻名全国，与广州的白马、武汉的汉正街、沈阳的五爱等专业服装批发市场齐名。

　　在四季青，一个个繁忙的档口中客户盈门；每一个在四季青的创业者，怀揣着对于美好生活的向往，在这里扎根，在这里成长，在这里成就着梦想。

　　一群实干执着的人，一个创业的舞台，一个个闪耀的梦想。在四季青，创业者的梦想、行业的愿景与杭州这座城市一起成长，也把江干区这片属于服装和流行的区域点亮，成为执全国服装批发的牛耳者。

　　眼下的四季青，也正经受着互联网浪潮的冲击。这里的每一位经营着，都绞尽脑汁，发掘创新独特的经营方式，努力争取在激烈的竞争中早一点上岸。

　　定期出国学习时尚取经

　　他在四季青走起了中高档路线

　　37岁的蒋长军和妻子在四季青经营了三家档口。这三家店分工各不相同：有的店面主营相对价廉物美的服装，也有走年轻快时尚路线的店面，还有一家，面向大客户，主营中高档服饰批发，走起最前沿最高端的路线。

　　或许在不少人的眼中，到服装批发市场里买衣服，图的就是“便宜、样式多”。那在这里经营上千元的中高档服饰，会有市场吗？

　　2001年，蒋长军从老家来到杭州。先在武林路上的服装店工作过一段时间，凭借对时尚的热爱，几年后他和妻子一起在龙翔桥的工联商厦开了店，2008年，夫妻俩把服装店开进了常青休闲女装市场。每天凌晨三点半起床工作，直到下午市场关门收工，累并快乐着。

　　前几年，面对同一市场中数千家同行的竞争，蒋长军发现，市场中出售的服装同质化现象太重，“一般一件新品出来不到一周，仿版也就出现了，商家拼完款式拼价格，竞争之下，服装用料也会发生改变，质量也就发生变化。”

　　蒋长军决定重新调整自己的战略定位。“要在无数同行中脱颖而出，除了要靠自身不断创新，也要紧跟时尚潮流，时刻站在顾客的角度看问题。”他们经过摸索调查，发现了顾客的消费方式正发生着改变。“以前大家购买衣服，价格和款式可能是主导因素，如今随着人们生活水平不断提升，我们发现大家更看重服装的质量，而一批年轻的‘00后’消费者则喜欢衣服能穿出个性。”

　　蒋长军和妻子发现，之前市场里做羊绒大衣的商户不多，还定期前往日本、韩国学习，甚至前往意大利参加米兰时装周，了解最新时尚信息。不断取经后，他们最终决定开一家中高端的服装档口，专做羊绒大衣。“我们常常向来店里进货的采购商询问哪些衣服好卖，他们经常告诉我们，如今价格贵、质量好的服装，销量却相对要好，像今年我们出售的羊绒大衣，也要一两千元一件，然而销量却不低，一些大客户一次就批发数十万元，而且我们也正逐渐形成了一批稳定的客户，试水中高端市场带给我们的效果还是非常不错的。”

　　对未来的规划，蒋长军和妻子的心中也非常明确：还是以中高端路线为主，保证服装品质，甚至将服装结合首饰， 打造一座精品店。

　　在蒋长军看来，“做服装生意，要有环保意识和社会责任感”。以前的四季青，在大家眼里，都是低端、走量的，这样的衣服也确实由于做工会有一些化学残留；现在，做中高端服装，不仅能够防止产品的同质化，让业绩提升，同时注重高品质，对于顾客也是一种责任的体现，买到放心的、有品位的服装。在未来，他们希望通过不断的创新，能够成为世界一流的原创女装。

　　在蒋长军夫妇的生意中，他们也感受到了中国制造的强大实力，以往都要到韩国等去学习、采购，现在他们甚至有了韩国客户来订购服装。整个中国服装行业的产业生态的优化，在他们的眼中清晰可见，也让他们对未来充满了信心。

　　兴趣当做事业

　　她经营的档口“抵得过十家”

　　也不是所有人都希望扩大店铺面积，华爱芳也许就是其中之一。

　　常青休闲女装市场四楼的“前沿”品牌店内人声鼎沸，来往选购服装的顾客络绎不绝，一旁的华爱芳正亲自帮顾客挑选衣服，忙得不可开交。

　　提起华爱芳的名字，或许还有人不认识，但说起“小白兔”，可谓无人不知。被誉为常青休闲女装市场的“领军人物”的她，靠着一间“前沿”店，业绩往往就能抵得过别人十家。

　　华爱芳20多岁就来杭州了，从浙江衢州山村走出来的她，在杭州打拼已经有20年了。

　　一开始，她在常青休闲女装市场二楼租了一个6平方米的档口。对于美和时尚的追求，让华爱芳乐在其中，“我热爱服装，家里也有很多衣服，当自己经营着服装店的时候，最大的乐趣就是新款上市的时候，我总是能第一时间穿上新的衣服”。

　　经营一年不到，她觉得地方太拥挤了，货都摆不下。“有很多我觉得很美很漂亮，想展示给顾客的衣服，因为店面太小没法摆出来，这太遗憾了。”因此，华爱芳就又改租了一间35平方米的档口。过了几年，还是觉得陈列的地方不够大，最后她在四楼租下了一间100多平方米的铺面，虽然不是最大的，但是华爱芳的到来，却给整个四楼的气氛带来了大改变。“喜欢美的东西，能把美的衣服批发给别人就很开心，看到别人穿上美的衣服我就会很快乐，心中的想法就是那么简单。”

　　把兴趣当做事业，她全身心地投入到经营中。每一位顾客衣服怎么搭配最漂亮，每件衣服分别适合什么人群，华爱芳都会亲力亲为，因此每一天的节奏都非常忙碌。“一般我们每天的高峰期是凌晨五点到早上八点，所以以前凌晨三四点我就要起床来店里，和进货的客户一起挑选衣服打包，研究搭配选择，晚上七八点回到家才能抽出一点时间陪陪孩子们，再跟公公婆婆一起聊聊天，晚上十二点能睡觉就算早了。”

　　即使这样忙碌，华爱芳依旧快乐。“四季青是一个激情洋溢的地方，一点积极性都没有的人，走进四季青，看到那么多人都在为自己的梦想生活忙碌，我认为他都会想去做点什么，这是一种‘四季青’精神。”

　　专注原创设计

　　四季青人不仅敢打敢拼，还敢于不断创新，专注原创。

　　曾几何时，人们眼中的四季青就是一个聚集各地服装的批发销售市场。大多数的商铺在做着从工厂进货直接销售的传统运营模式。而在新时期下，四季青中的原创服装渐渐多了起来，也有越来越多的年轻设计师们来到四季青，献出自己的才华能力。

　　赵永梅是意法服饰城中一家品牌服装店的设计总监。在四季青打拼十多年，和这座服装市场一起成长，见证了杭产原创女装的发展。“我最初并不是学设计出身，但因为对服装特别喜爱，就选择从事设计工作。”赵永梅说，原创服装都是经历了摸索阶段，对面料的了解，对板式的模仿，一步步过来。“以前我们经常会到市场里去逛，但不仅仅是看哪件衣服漂亮，而是不停地思考，为什么这件衣服要用这些面料？换其他的会不会更好？而等到了一定的阶段，你会把心中的想法付诸实践，设计出你自己的原创服装。”

　　但有时候，设计师的一腔热情往往会不经意被泼了冷水。“有一次，我们花费很大的人力和时间，设计出一款新式服装，我们自认为市场销量应该不错，然而现实却反映平平。”赵永梅说，亲手设计的产品反响不好，大家都很郁闷，“但这问题肯定是出在我们身上，只能回去反省，看看我们的理念思路是否正确，客户的认可度是如何，找出问题，不断修改。”

　　如今，赵永梅所在的服装品牌已经拥有了自己的设计团队，自己的生产加工工厂，还有专业销售团队。

　　在四季青，像赵永梅这样的杭产原创女装已经越来越多，各个服装市场也越来越重视原创产品的引进。像意法服饰城就成立了设计师协会，并成立版样备案室，对原创服装产品版权加以保护。这个举措在全国专业市场中也是创新，更引起了全国专业市场同行的关注和学习。而在刚刚过去的“双十一”中，意法服饰城的服装出货量就比同期增长了三成多，其中就有不少商户拥有自己的原创服装，有的商户甚至在一天内就赚到了一年的租金。

　　在杭派女装商会会长吴文宏的眼里，如今的四季青已经不再是以往的“工厂生产什么，我们卖什么”的“二道贩子”，而是一个综合的学习平台。“有的人问我，四季青这样的服装市场，今后会不会被淘汰，我认为不会，这里朝气蓬勃，以年轻人为主，在这里可以学习到贸易技能，还可以将服装设计付诸实践，只要质量有保障，价格有竞争力，相信老百姓还是会喜欢它的。”

　　吴文宏认为，今后的四季青服装街区将是一个杭州的时尚之地。以专业化的服装设计、展示销售为主，结合新品服装发布、设计师交流、线上线下的大型服装交易平台等，拥有一条完整的服装产业链。

　　当然，实现这样的愿景，还需要在交通疏导、物流运输、服务配套以及市场消防安全等方面进行提升改造，四季青人已经做好了准备，四季青的蜕变之路正在路上。