杭州的外来开发商中，旭辉是发展势头最猛的房企之一。2014年，入杭第一个销售元年取得杭州销售金额年度十强的好成绩；2015年跃升为杭州年度销售业绩和销售套数第八；2016年杭州年度销售金额第六；2017年除了继续保持杭州前六的成绩外，其浙江事业部的销售额更是达到200亿元……旭辉的爆炸式增长，让不少深耕杭州多年的老牌房企都有了紧迫感和危机感。

　　如此佳绩，离不开旭辉浙江事业部营销团队的拼搏与努力。在旭辉浙江事业部500多号人马中，营销中心就占了250人，而管理这支庞大营销队伍的，就是“小身材，大能量”的沈雅琴，浙大新闻系出来的才女。

　　经常忙到后半夜回家

　　用跑步保持战斗力

　　干过地产这一行的人，都知道营销是最累最苦的。比如，项目开盘前三个月开始，营销人就基本进入了每天后半夜才回家的节奏，双休日也基本自动取消；一年里难得有完整的假期，因为那些日子正好都是地产销售旺季；营销几乎参与从拿地到项目设计到开盘到交付的全过程。

　　这样的高强度工作，不是一般人能承受的，但沈雅琴却坚持了下来，去年，她和营销中心都收获了集团最高荣誉。“我欣赏竭尽全力又看起来毫不费力的样子。”

　　要说经验，可能有一部分原因在于女性的职场优势——能忍，能更关注到下属的心态，这些都有利于建立团队的互相信任感。“比如我们团队有四大金刚、五大护法，都是做了好几年的老员工。”沈雅琴说。

　　此外，跑步也是她能把高强度工作坚持下来的重要利器。沈雅琴是2014年开始跑步的，如今已经完成了4个半马、1个全马。她平时有空就会沿着西湖跑一圈，或者沿着公司楼下的钱塘江，在三桥和四桥之间跑一个来回，两者大概都是10公里左右。去外地出差或旅游，沈雅琴也会尽量抽空跑一个，时间久了，她发现，跑步是了解一个城市很好的切入方式，这对于经常要去新的城市拿地做项目的地产人来说，倒成了一种别样的功课。“地产做到后来就是拼体力。”

　　忙碌工作之余

　　写书法让自己沉心静气

　　工作时言必行行必至，而生活中的沈雅琴，就像她的名字，有趣又内秀。

　　浙大新闻系毕业的她，自然钟爱文化。在她的朋友圈里，经常出现的一个主题是练书法。不似一般女生练书法时爱用娟秀的笔锋抄写《心经》之类，沈雅琴的书法是遒劲雄浑大气的风格，书写的内容也多是豪放派诗词。

　　沈雅琴说，书法于她，是一种修身养性之道，也是一种精神的寄托，在快节奏的地产行业，需要通过诗书等传统国学沉下心来。

　　沈雅琴的另一爱好是钢琴。2014年，她给自己放了一段时间的假，在此期间，她学习弹钢琴，并且练成了一首拿手曲目：非常治愈系的钢琴曲《kiss the rain》。“女儿比我晚学钢琴，不过3年下来，她的水平远远超过我了，现在轮到女儿教我弹钢琴了。”

　　沈雅琴调侃道，把良好的生活习惯和兴趣爱好在家里推广，可以尝试做量化考核。比如为了督促先生锻炼，她给先生定了一个全年KPI考核：一年争取跑200公里，不达标要罚款，达标则有奖励。

　　今年，沈雅琴定了两个小目标：工作上，旭辉浙江事业部完成全年销售额300亿元；生活上，今年还想学会游泳。 本报记者 徐叔竞