“中国制笔之乡”分水镇积极开发新产品
开拓新市场
![]() |
9月21日到23号,第五届中国笔业博览会在桐庐县分水镇举行,桐庐本地及南昌、义乌、宁波、庆元、上海等地308家企业参展,吸引了苏州、无锡、南京等地专业的采购商3000余人,与往届相比,本届笔博会明显比往届热闹,显示笔类国内交易市场更趋活跃。
分水镇是中国制笔之乡,现有制笔及配套企业近900家,产值达64.5亿元,生产各类圆珠笔、水性笔、中性笔、金属笔,远销北美、欧洲、中东、东南亚等地,其中约10%出口美国。虽然制笔业没有列入本次中美贸易战征税清单中,但是受贸易前景不明朗的影响,今年1至7月桐庐制笔企业出口小幅回落5%。面对这样的情况,分水制笔企业想方设法加大国内市场开发力度。
以制造各种高中档圆珠笔和水笔的新富笔业,年产笔8000多万支,大部分销往欧美。由于美国客商采购预期下降,今年新富笔业出口下降百分之十几。为此,企业积极参加法兰克福展、巴基斯坦展等,开拓市场。
在开拓国外新市场的同时,桐庐制笔企业还不断深耕国内市场。在今年6月中国义乌文化用品博览会上,晨乐发展了18个省级代理商,目前晨乐在全国的省级代理商已有28个。另外还通过天猫、拼多多、阿里视频直播,线上线下合力销售,国内市场份额迅速扩大。
国内市场销售渠道拓宽拉动了桐庐制笔业的生产,提高了市场占有率,目前桐庐油性圆珠笔的产量占全国近一半。上半年电商销售额近四亿元,超额半年的预期任务。
蔡美兰