与兴业共成长 深耕企业金融沃土

　　99%努力和1%机遇，兴业银行欧光炳写出一串“起飞的数字”

　　“忙碌、收获、感恩”，时值兴业银行成立三十周年，兴业银行绍兴分行成立十周年之际，企金客户经理欧光炳这样总结自己与兴业银行绍兴分行的情缘。入行9年来，欧光炳刷新了自己的职业高度，也见证了绍兴分行的茁壮成长。

　　忙碌：勤奋不会白费

　　第一次预约采访欧光炳时，他正忙着赶去处理业务，“我忙好马上联系你。”但事实上，那一天欧光炳没有空下来过。白天和同事深入企业调研，晚上和周末加班加点写调研报告，这是欧光炳的工作常态。入行以来，欧光炳每年调研的企业超过50家，每年上报的授信项目40笔以上，位列兴业银行绍兴分行全行企金客户经理首位。而这样扎实的付出为欧光炳的卓越成绩埋下了伏笔。

　　伴随着分行成长，欧光炳从个人日均存款几千万增长到日均近10亿元、从起初为分行创造几百万元利润增长到去年创造近6000万元利润。“先进个人”“优秀企金客户经理”“企金ERA特别贡献奖”“青年岗位能手”等各种荣誉也向他抛出了橄榄枝。

　　勤奋不会白费，兴业为欧光炳提供了舞台，每一位像欧光炳一样的勤奋者也为兴业增添了荣光。十年来，兴业银行绍兴分行始终秉承“真诚服务 相伴成长”的使命，不断创新融资服务模式，加大信贷支持力度，积极推动当地经济结构调整和产业转型升级。2017年，绍兴分行取得了存贷规模破“百亿”、不良贷款实现“双降”的佳绩。存贷规模增量和增幅均居当地同类银行第一，资产质量更是名列同类银行前茅。

　　收获：不断刷新业绩高度

　　投行、私行、绿色金融、金融市场业务，欧光炳系统性掌握了业务知识，充分利用兴业资源，夯实营销基础。

　　为客户量身定制金融服务方案，是欧光炳一贯坚持的原则。“随着政府对于基础建设的投入不断增大，项目对于资金的需求也会增大。”欧光炳发现绍兴城发展需求后，积极转变业务发展方式，在“商行+投行”业务上花力气钻研。“那时候，我们投行、私行、机构部等多部门联动，拿下了绍兴市柯桥区安置房建设项目，这个项目的融资需求是2.75亿元。”欧光炳回忆称，而该项目也是杭州分行第一单通过零售创新业务带动的融资。

　　在兴业银行一直着力发展的绿色金融领域，欧光炳也完成了绍兴分行第一单金额3亿元的绿色金融项目贷款，并在2014年至2015年期间完成了3笔绿色金融项目的贷款授信，合计金额达12.5亿元。2016年，欧光炳又完成了30亿元棚户区改造项目授信，成为了绍兴分行金额最大的一单棚户区改造项目贷款。

　　感恩：服务地方民生

　　“当时，政府要求柯桥的印染企业都搬迁到滨海工业园区，在此过程中，这些企业就需要固定资产投入、技术改造投入等资金，我们在这一块也加大了支持力度。”作为一名企金客户经理，欧光炳始终不忘支持实体经济、助力民企、发展传统信贷的本职工作。以今年为例，绍兴分行对于民企普通流动资金的传统信贷、厂房按揭款、自建款的支持都加大了力度。“一些创新企业的启动资金是有的，但是后期资金会比较缺乏，需要我们的资金投入。”欧光炳告诉记者。

　　默默耕耘，总能换来春华秋实。在助力实体经济的赛道上，绍兴分行多次荣获当地政府颁发的中小企业先进集体奖，去年还荣获了绍兴银行业“服务实体经济 防控金融风险”金奖、“金融支持经济突出贡献集体”奖等荣誉。

　　除了支持民企，在民生实事工程建设方面，欧光炳也有不小的成就。他先后完成了对绍兴市柯桥区、滨海工业区、诸暨市经济开发区等项目近80亿元授信项目的信贷资金支持，大力支持了绍兴当地安置房建设和基础设施建设和改造工程。

　　支持小微企业，服务当地民生，助力绿色金融。欧光炳在绍兴分行的九年，是和兴业银行绍兴分行一起成长的九年。漂亮的数字，闪光的荣誉彰显了兴业力量，也成为了兴业未来更加扎实服务绍兴经济的动力。