她曾在2010年的双11，带领在线上开店仅三个月的GXG男装品牌做到了1005万元的销售业绩，并得到了“千万姐”的称号。退隐江湖多年后，如今她又带着海外品牌2XU，一家专业制作压缩裤的运动品牌杀了回来。她叫李淑君，天猫成为她重出江湖的入口。

　　GXG入驻天猫第一年的双11，销售额破了1000万元；第二年的双11，李淑君做到了全网第一，单品牌8000万元；第三年双11，又做到了单品牌过亿元，李淑君在这行是越做越出色。

　　2014年，李淑君正式出任天猫服饰总经理。不过，做了一年左右的时间后，和团队在寻找新的突破口时，她突然发现自己有些“不够用”了，就萌生了要提升一下自己的想法。在2015年，李淑君谢绝了挽留，辞掉了天猫服饰总经理的职位，去了香港中文大学读起了EMBA。

　　在读书的两年多时间里，李淑君发现，在国内一年马拉松最多能达89场，每一场都有好几万人参赛。她还注意到，健身房和一些户外运动崛起速度非常快。“于是我决定，去做一个运动品牌。但我选择了细分类运动品牌，而不是大众类的产品。”李淑君说。

　　很巧的是，收购GXG公司的LV Capital，又是2XU这个运动品牌在澳洲的大股东。在前东家的撮合下，李淑君进入了2XU，得到了实现自己愿望的机会。

　　2017年9月1日，她把压缩裤品牌2XU带入了中国，平台依旧先选择了天猫。在那年的天猫双11，她带领着这样一个细分类的运动品牌，做出了200万的销售额。“现在新的品牌进来，线下成本太高，从天猫开始是非常好的一个选择。天猫这几年在国际品牌、渠道布局、品牌塑性和消费者分层上有很大的进步。”李淑君说。不同于像她做GXG那时单单从线上或者线下开始发展，2015年以后，商家面临的是线上线下齐进的新零售模式，所以她认为现在2XU这个品牌，在中国市场就是一个新零售品牌。

　　李淑君觉得，现在的商家不应该只关注销售目标，还要把利润、售罄率和消费者满意程度等一系列的细节放在重要位置，同时关注自己的品牌在天猫平台上占据的市场份额。“一个健康的双11，除了看到销售额，还要能够看到健康的、盈利的品牌出现，看到消费者买到满意、高性价比的商品回家，而不是单纯满足购物欲。”她说。

　　重出江湖的“千万姐”，如今对天猫双11的理解早已超越了数字概念。谈到对今年天猫双11的期待，李淑君首先想让2XU的销售额翻倍。“这是最起码的吧。”

　　本报记者 楼纯