打造互联网服务“三农”典型示范

　　农行乐清支行“惠农e贷”发展侧记

　　近年来，农行乐清市支行以“惠农e贷”业务为抓手，创新营销模式，全力推进互联网服务“三农”工作，取得了一定的成效。截至11月末，该行已设立金融自治村220个，创建农户信贷档10.3万户，预授信农户9.65万户，“惠农e贷”用信余额27.49亿元，惠及农户1.45万户，业务规模位列浙江省内县域支行前茅。

　　深耕细作，全力促进产品落地

　　2016年11月，浙江分行互联网金融服务“三农”“一号工程”试点推广工作在乐清支行正式启动。乐清支行把“惠农e贷”作为“一把手”工程，由支行一把手负总责，倾力做好各项基础准备工作。通过成立“惠农e贷”推广应用和督导工作两个领导小组，结合乐清实际，制定专项营销和考核方案，明确推进目标，并通过召开各层级专题学习会，高强度、多频次地进行政策解读与业务培训,力保“惠农e贷”业务有序进行。

　　该行通过组建三农客户经理、挂职干部、农村金融信息员三支队伍，培养专业的农村金融服务人员，为业务发展充实力量。不断发挥21个乡镇网点的核心辐射作用，做好惠农金融服务点和惠农通服务点的支持保障工作，稳步推进延伸金融服务半径，全力建设服务三农“大本营”。

　　以真为先，全面创建农户信贷档

　　该行按照“三真三实”标准，精选乐清辖内前15%的行政村进行整村推进，优选每个村前70%的农户进行建档，设立150个金融自治村（信用村），创建8万户以上农户信贷档案。以此搭建多来源、多纬度、多产业的农户信贷基础数据库，积极助力“惠农e贷”推广。实行“跑村”与“跑数”结合，扩大普惠覆盖面。以“整村推进”为农户建档“第一路径”，发挥惠农通服务点、农村信息员以及乡镇挂职干部的地缘、人缘优势，与当地财政、农口部门、行业协会、农合联等外部单位进行对接，积极开展大数据合作,目前已累计获取耕地补贴、农房保险、农房集聚改造、石斛种植等相关数据约14万条。

　　精准宣传 强势推进“惠农e贷”

　　在大数据的基础下，该行还对“惠农e贷”业务开展立体式宣传。依托网点、惠农金融服务点、惠农通服务点，在金融自治村、交通干道和人口集聚地布置宣传物料，充分利用主流媒体、刷墙广告、横幅旗招、微信等多渠道开展宣传,并主动与人行、银监、金融办等单位对接，进一步取得监管部门的指导和支持，同时借助党建扶贫、文明创建结对等方式，将农行惠农支农政策纳入到村级的年度重点宣传内容中，深入到农村农户中去，为当地农村带来实实在在的普惠金融。此外，该行还通过强化建档流程制约、构建农户评议模式、引入农贷增信机制、实行电子化的贷后管理等方式强化关键环节制约，有效防范了各类信用风险。

　　据悉，通过近2年的探索、修订、总结和再提升，农行乐清支行逐步确立了以现金流量为核心的授信风控新模型，同时通过深化增信机制合作，实现了“惠农e贷”的去担保化，提炼总结出一套行之有效的营销案例和方法，并于近日在总行互联网服务“三农”的营销案例竞赛中荣获一等奖。