本报记者 林雨晨 通讯员 朱康翎

　　3月8日到3月10日，“医药项目合作与投资并购专家之路”生物医药专业论坛，在杭州和达希尔顿逸林酒店顺利举行。论坛由同写意BD俱乐部和杭州大江东产业集聚区（杭州经济技术开发区）共同举办，并得到了杭州和达高科的大力支持。

　　BD是英文缩写,全名为Business Development，也就是商务拓展的意思。随着中国医药产业的创新实力不断增强和融入全球医药创新体系的速度不断加快，医药商务领域的国内和跨境合作前所未有地活跃，药企相互并购以及合作引进新药的情景不断上演。在药企和生物技术公司搭起桥梁的BD人才，起到了非常重要的作用，他们通过为自己所属的医药企业寻找、评估、谈判、利用和管理外部资源，补充内部的资源不足，填补公司的知识产权和技术、产品线、市场等方面的缺口，推动了企业和企业之间的合作，使新药上市的进程大大缩短，进而造福患者。

　　一名专业的BD人才，不仅要有过硬的生物医药技术知识，还要有娴熟的商务谈判技巧。由于国内生物医药产业的发展迅猛，两者兼具的人才供不应求。同写意BD俱乐部的专家借由此次论坛，为来自全国各地的大型药企和生物技术公司的300多位BD人才带来前沿的信息和成熟的干货分享。与会企业代表抓住这难得的机会，进行了为期三天的学习和交流。

　　活动中，十余位行业知名的跨国药企资深BD们通过主题演讲、案例分析、商务演练、沙龙对话等形式，给BD人才带来了一场黄埔军校式的密集培训。几位参与分享的大咖演起了“舞台剧”，将一起美国药企向中国公司引进新药的案例直观生动地表现出来，这场场景秀里贯穿了项目双方初次见面、深入沟通、调查、决策、谈判等多个场景，有专家在一旁进行解说，并给出每个环节的谈判技巧建议。这种实景式的指导，让与会成员一目了然，受益匪浅。

　　在三天的论坛培训中，不少代表对论坛所在地杭州医药港小镇产生了浓厚兴趣。杭州医药港小镇是杭州生物医药产业布局的核心区，规划面积3.4平方公里。产业基础雄厚，已落户生物医药企业300余家，实现年产值250亿元，占杭州生物医药产业比重达50%。辉瑞、默沙东、吉利亚等全球十大药企，已有七家入驻。相继获得国家级双创示范基地、生物产业国家高技术产业基地核心区、省级特色小镇、省级高新技术特色小镇等荣誉。

　　活动负主办方同写意BD俱乐部的一位负责人表示，近几年，杭州生物医药产业发展比较快，杭州医药港小镇不断涌现出优秀的新兴生物医药公司，也吸引了来自国内外药企的注意，希望俱乐部的成员以后能有更多的机会，和深耕在这里的生物医药领域人才进行交流和合作。