营销手段花样多

　　银行揽储大战不停息

　　本报记者 梅丹

　　去年6月份，银保监会下发了《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》，明确要求“银行不得违规返利吸存，通过返还现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款”。这是通知下发后的第一个银行年中揽储时节，银行网点醒目位置的油、米等常见礼品确实不太见到了，但是暗潮汹涌的揽储大战并未止息。

　　“因为直接返现、送礼品是违规的，所以我们一般就换成积分的形式。”杭州一家股份制银行工作人员告诉记者。

　　营销形式花样多

　　赠送大额积分可兑换丰富礼品

　　“中考高考都已结束，接下来是我们银行人的半年度考核了，亲们多多支持，多少都是爱。”围绕半年业绩的考核，银行机构近期频频推出多种多样的优惠服务活动来吸引客户。

　　近日，一位投资者张先生表示，在台州玉环的一家股份制银行，网点推出了“考分回收”的活动。记者咨询了当地该银行的一位工作人员，对方表示确有其事，主要是以不同的考分可专享“考分存就送活动”，客户可以用赠送的积分来兑换不同的礼品。

　　那么，这个存款有什么要求？据该行工作人员表示，本次活动针对的是一年期定存产品。“儿子今年高考后，看到银行的这个活动，我就来存钱了，送的行李箱正好送给他去上大学时使用。”张先生表示。

　　有银行“加息7%”

　　吸引投资者眼球

　　除了送礼品，提高收益更能招揽大众的钱袋子。据悉，杭州一家大型股份制银行在6月30日当天推出了加息7%的活动，“光看活动，就觉得很吸引人，不过细细去了解，就会发现和我想的不一样。”杭州一位投资者林先生表示。

　　“月底最后1天，所有理财产品不起息，但我们银行新增5万以上+7%！+7%！+7%！”该银行的一位理财经理许女士在朋友圈发布了这样一条消息，即刻吸引了广大投资者的注意。

　　“这是我们总行推出的活动，活动期限是6月20日到6月30日，需要报名，这个期间所有新增理财资金（5万以上）都可以享受在6月30日那一天加息7%的优惠，这部分加息的利息会以积分的形式送给我们的客户，客户可以用积分来兑换油卡、话费等等。”该行另一位理财经理陈先生告诉记者。

　　陈先生进一步举例表示，一位客户在6月20日之前在该行的资产是100万，在活动期间又买了100万理财产品，那么这100万资金在6月30日当天就可享受到额外7%的收益，相当于194块钱的现金，该行将以积分的方式将这部分额外收益回馈给客户。“这是我们银行年中提升资产的一种方式。”陈经理表示，“目前该活动已经结束了。”