费永华：“悦莱春”暖人更暖心

　　徐超　 沈雨枫/文

　　说起“悦莱春”羊绒、羊毛衫，平湖人都知道，而且在自家衣柜里总有它的几件衣服，冬天穿在身上格外地暖和，“悦然身上盼春来”，极富江南诗情画意。这件毛衫来自平湖广陈镇一家民营企业，“悦莱春”费永华积极带领企业转型升级，多元化发展，成为毛衫行业产业成功转型的典范之一，也为家乡父老带来了更多的“温暖”。

　　费永华，1968年1月7日出生于平湖市广陈镇泗泾村一个农村家庭，9岁开始在泗泾村小学读书，初中去了广陈中学求学，毕业后来到了广城镇粮管所做了一年的临时工。

　　1984年是平湖乡镇企业蓬勃发展的好时期，费永华考试成绩优异，进了广陈镇乡镇企业平湖无线电视机厂，当时还交了1000元的进厂入资费。进厂不到三个月，勤奋踏实的费永华便被领导看中，委派去杭州总厂522电视机厂学习。一个啥都不懂的乡下愣头青，一旦得到去大城市国企学习技术深造的机会，便如饥似渴，于是费永华白天上课，晚上就自学到深夜，而这一切都被总厂的领导看在眼中，于是学习回厂后，总厂领导将此事告诉了他的领导，就因为这样的勤奋好学，费永华便被厂领导重用进了技术科工作，那是发展才华的一个很好的工作岗位。

　　1986年，费永华由于跑过大城市，语言交流和工作责任心都不差，经镇工业公司协调至平湖第一羊毛衫厂跑供销。“没有背景，只能做出业绩来！”费永华深知这一点的重要性，于是经过两年多时间锻炼，千辛万苦拜访跑客户，千言万语上门说服客户，推销产品取得不错的销售业绩，1988年被提拔为销售科长。“当时工厂有七个销售员，他一个人就占了45%以上的业务量！”原来，其他几个人都只是跑周边的县市和省会城市杭州为主，而费永华却大胆坐船去青岛、烟台、大连，坐火车去昆明、北京、成都及重庆等地，卯足了劲跑业务。就是这股拼劲，1989年他被广陈镇政府及工业公司提拔为平湖第一羊毛衫厂销售副厂长，曾连续三年获得平湖市优秀供销员。

　　由于时代变化，费永华在1991年迎来了人生的转折。当时国家大力鼓励、支持民营企业发展，于是他辞去了集体企业的副厂长职务，自己创办平湖第二羊毛衫厂，租用供销社集体商店房屋办厂，招了十几个人，买了几台机器就开始起家创业。凭借费永华的勤劳，业绩也在不断地上升，也由于他的辞职，当时的平湖第一羊毛衫厂业绩下滑，厂部领导请示镇政府及工业公司领导，几度想要叫他回去重整旗鼓。当时费永华想着民营也是为国家创造税收，解决老百姓就业，还是想自己好好地干，也是符合当时的各项政策。到了1995年，员工已经达到了120个人，销售额在800万元左右，于是费永华跟政府商量征地新建属于自己事业发展的第一个工厂，在政府及有关部门的支持下，新征5亩工业用地，盖了3300平方米的厂房，同时银行支持贷款70万元。到了1999年销售额达到了1500万元，场地又不够了，于是再次想要征地，他这次也“胆子小”只申请了20亩。时任平湖市委书记来企业现场办公，看到费永华企业的发展，便语重心长地说：“企业要发展，就要提前做好企业发展规划，不能走一步看一步，要提升自己对未来整体格局把控。”于是，在各级党委、政府及银行支持下，新征50亩土地作为新厂建设，费永华当即投资了3000多万元，而这一次的经历，对他来说是非常深刻，“我学到了做事做人一定要有大格局观！”

　　此前，费永华一直为上海国有羊毛衫厂做加工，于是慢慢地领会到长期做加工，虽然效益比较稳定，但是自己加工产品定价没有话语权，再要更大的发展就比较难，当时他向国家商标总局注册了自己的商标“悦莱春”，凭着“纯自然、纯感受”的设计理念，坚持严格的产品质量管理，很快就赢得市场消费者的认可，在全国各地形成了统一销售、统一定价、统一宣传、统一售后服务经营模式，开辟了一条新的企业发展之路。2000年“悦莱春”品牌荣获嘉兴市著名商标、名牌产品，2003年又获得浙江省著名商标、名牌产品等荣誉称号。

　　2006年，平湖市诞生了一个中国名牌产品，也是嘉兴市一个纺织服饰类国家级名牌产品，因此费永华的企业被政府有关部门奖励了100万元，随后他在嘉兴市新体育场办了个大型文艺演唱会，并将所得的奖励全数捐献给了慈善总会，用于帮助弱势群体及贫困学生上学，而那时候他的企业年销额在全国同行业中排名第七。如今，费永华正在培养自己儿子费晓伟，新开发悦莱春羊绒、羊毛内衣产品，争取在2020年秋冬上市。

　　“坚持主业不放弃，在产品科技含量、市场需求强劲前提下，抓住机遇跨行业发展，也是谋求规避市场风险的发展之路，”这是费永华的经营理念。他在广陈商会一直担任会长，2009年因为政府决定淘汰当地产能落后的两个砖瓦厂，费永华看到新型砖瓦的未来前景，于是便连续投资了1500万元，改制原平湖广轮新型建材有限公司，新成立浙江中悦环保新材料股份有限公司。作为新型建材企业，烧结保温砖的主要作用是节能、保温、轻质，同时具有良好的隔音效果，保障消费者长期生活舒畅。对我国改革开放新农村建设、城市扩容作用巨大，市场前景良好。他拥有新型烧结保温砖国家发明专利，也参与了国家保温砖标准制定。

　　目前，该新材料股份有限公司已经属于国家行业龙头企业，费永华先后陆续投资了四家新型建材企业，利用发明专利知识产权和技术优势分别于2013年在安徽庐江县、2015年在桐乡市、2016年在安徽青阳县、2018年安徽宣城市投资新建的生产企业，在新型建材行业板块内总投资超过了3.5亿元，根据全国砖瓦新型建材行业协会统计公司合并产能和销售进入全国行业前五强。

　　在做优做强自身企业同时，他也热心、积极参与社会公益事业和结对帮困活动。1997年泗泾村、三兴村自来水厂改造捐款； 2001年平湖市政府鼓励民营企业参与千企联百村捐款为家乡修路；2013年在平湖慈善总会认筹款，2015年市委市政府五水共治企业捐助活动，近期省政府和市委市政府山海协作，千企帮千村帮村扶贫活动，还对贫困学生、敬老院等，多年来累计捐款600多万元。“知名度越大，责任越大。”正如费永华所说的，而他也是在这样做的。

　　“做公益，来不得半点掺假。”当年汶川大地震的时候，费永华积极参与救灾活动，挑选3000件纯羊毛的毛衫带着民营企业的“温度”连夜发货到现场，成本一件都在120元以上。在得到当地灾区领导和老百姓的好评，由于救灾需求量大，于是他又紧急挑选了2000件送到灾区。

　　有次，“广陈镇前港村幼儿园变危房”的消息传到了费永华的耳朵中，原来当时前港中学的部分房子租赁给了他，而且也花50万元建成了2000多平方米的厂房，一听到这个消息，费永华便商量着如何退出让给幼儿园，不收对方一分钱便退还了房子，不过对方还是坚持要给费永华8万元，费永华就将这笔钱全数捐给了泗泾村，做村里公益事业发展。

　　从1996年开始，费永华就作为民营企业家代表先后担任广陈商会会长、平湖商会副会长、平湖市人大代表、平湖政协常委、嘉兴市人大代表、嘉兴新材料协会会长、浙江服装行业协会副会长、浙江省新型建材行业副会长。

　　在费永华心上其实还有个梦想，那就是随着广陈镇在未来发展总体规划调整，他在做稳做优纺织服装、新型建材行业基础上，梦想参与农业、旅游项目发展，继续为家乡建设和发展做出自己的贡献。