家里搞卫生，以前你喜欢用扫把还是拖巴？现在家里搞卫生，你用上了扫地机器人了吗？如果有一款不同于扫地机器人的擦地机器人，你会选择吗？

　　听起来有点绕。不过，如果把扫地机器人比作扫把，把擦地机器人比作拖巴，这样你也许就明白了。

　　在扫地机器人风靡各地的时候，浙江电视广播大学机械系毕业、创业多年的俞少蔚则从细分领域找到了商机，在2013年自己50岁的时候选择再次创业，创办了宁波洒哇地咔电器有限公司，并在电商平台上一炮打红，至今已吸引了7家机构投资者，其中包括海泉基金、京东、小米等。

　　早年下海办了轴承厂

　　企业发展遇到瓶颈

　　1963年出生的俞少蔚1983年毕业于浙江电视广播大学机械系。那时候，大学生还非常稀缺。跟许多大学毕业生一样，俞少蔚毕业后去了宁波一家国营企业，在一家棉纺厂做了一名技术员。

　　在改革开放的浪潮下，加上当时国有企业效益下降，做了10多年技术员的俞少蔚有了下海的想法。1995年，俞少蔚先是停薪留职，创业做贸易，从事采购销售棉花等原材料的业务，帮助棉纺厂解决原材料紧缺的问题。之后又搞了六七个项目，但时间都不长。

　　1997年，俞少蔚在自己的家乡创办了余姚市曙光不锈钢轴承有限公司。“我是学机械出身的，搞轴承正好发挥我自己的特长。而且，那时候（生产轴承的）乡镇企业普遍技术含量不高，我这样一个专业的人来做专业的事，肯定有优势。”俞少蔚研发、生产的是不锈钢轴承，这在当时的国内还是首创，面向的主要是食品机械、IT和医药等行业，因为这些行业对轴承耐腐蚀性的要求比较高。

　　作为一家企业的老板，俞少蔚最喜欢的却还是搞产品的研发，先后申请了5个发明专利及实用新型专利。2008年，公司还获得了中国食品协会颁发的技术创新一等奖。

　　然而，让俞少蔚困惑的是，虽然自己的产品有技术优势，但国内市场始终无法获得突破。“国内的企业宁可用铁制的轴承，因为成本低。所以后来我们的产品100%供出口，主要面向欧美市场。”

　　那时候的外贸加工企业，想拥有自己的品牌很难，俞少蔚的不锈钢轴承厂，也主要是做代工，受制于客户群体，规模始终做不大，每年产值在2000万元到5000万元之间波动，企业发展遇到了瓶颈。

　　痛定思痛创自有品牌

　　瞄准消费升级研发擦地机

　　不锈钢轴承厂的经营步入正轨后，俞少蔚有了更多的闲暇时间。于是，他去参加了浙大EMBA和工商管理的学习，期间接触到了许多新信息、新理念。他觉得，随着城乡居民生活水平的提高以及对美好生活的向往，消费升级是必然趋势。他毅然决定重新创业。

　　再创业的方向如何选择？有了之前创业的经历，俞少蔚觉得，首先应该选择刚需产品，这样市场容量才会足够大，才会有规模效益；其次，余姚当地小家电企业和塑料模具企业比较多，产业链比较完整，发展小家电是个不错的方向。当然，痛定思痛，还要创立自己的品牌，免得一方面给人做嫁衣裳，另一方面自己有劲无处使。

　　经过认真的市场调研，俞少蔚发现，虽然扫地机器人当时已经风靡市场，但擦地机器人在国内甚至国际市场还是一片空白。“搞卫生，不同的人有不同的爱好和选择，有的人喜欢用扫把，但有的人喜欢用拖把，因为扫把容易起灰尘。同样，用扫地机器人搞卫生，每隔一段时间就要清理垃圾盒，既脏又会起灰尘。如果我们研发成功能喷水雾的擦地机器人，肯定会有市场。”

　　要自创品牌，就要取一个容易让人记住、容易传播的名字。这一点，俞少蔚深有体会。“每次同学会，总有的老同学想不起来叫什么名字。但我的名字，其他同学一般都不会忘记。因为我的名字跟‘少尉’谐音。”俞少蔚说。2013年，在自己50岁那年，俞少蔚创办了研发、生产擦地机器人的企业——宁波洒哇地咔电器有限公司，一个很有网红气质的名称。

　　“‘萨瓦迪卡’是泰语‘你好’的意思。但我们公司的名称还不单单是这个意思。创意产品出炉时，我给上海的老外婆送了一个擦地机（又称手持式电动拖把），上海话‘省得侬揩’的发音与萨瓦迪卡很像。我又结合了擦地机产品特性，洒就是喷水雾，地就是擦地用的，另外擦地机工作结束会有‘咔’的声音，我们就取谐音，改成了‘洒哇地咔’。”俞少蔚说。

　　电商平台众筹一炮打响

　　赢得小米、京东等机构投资

　　洒哇地咔的新址位于余姚市方桥工业园，占地面积11亩，包括两个无尘车间。一楼的样品间，摆放着公司成立以来研发的所有产品，包括无线手持擦地机、无线地面清洗机、吸尘器、除螨仪、喷香器以及今年8月份刚研发的擦地机器人等。记者在办公楼一楼看到，身为公司创始人、董事长的俞少蔚，同时担任着研发中心主任的职务。看来，搞研发始终是他的真爱。

　　虽然公司2013年就已经成立，但公司的第一个产品直到2015年才推向市场，当年销售额几百万元。“我们的擦地机，要解决的就是搞卫生不停弯腰的痛点，不但省力，而且不用手洗擦布。用户只需单手持杆，按下电源开关，它就能通过模仿人手擦地的动作，一边喷出水雾，一边擦拭地上的油渍污垢。”俞少蔚介绍说。虽然是模拟人手，但速度可达1000次/分钟。如果水箱换成打蜡液，还可为地板打蜡护理。

　　2016年，洒哇地咔在京东平台发起众筹活动，吸引了众多年轻人的关注，销售额达到了200多万元。这次众筹活动的火爆也吸引了知名投资机构海泉基金的关注，胡海泉当年就投资了360万元，成为了公司的天使投资人。2017年又获得了京东金融、小米的投资。如今，公司已获得7家投资机构的投资，完成了天使轮、A轮融资，B轮融资也已启动。

　　从2016年到2018年，公司销售额每年以三四倍的速度快速增长，2018年销售额达1.5亿元，其中擦地机销量连续多年位居国内市场该细分品类第一。公司产品还出口欧美、日韩、东南亚各国。公司积极引进研发人才和管理人才，技术团队由智能硬件研发领域的高精尖人才组成，并由长江学者、北京航空航天大学博士生导师、国家863机器人专家组组长王田苗担任首席技术顾问。

　　新产品方面，今年7月份通过小米众筹上新的洗地机（地面清洁机），半个月众筹金额超过800万元；8月份通过小米众筹的新品擦地机器人，众筹金额突破千万元，将向目前市场上流行的扫地机器人发起挑战。

　　“我们的擦地机器人，分惯性导航、激光导航和视觉导航三类。”俞少蔚介绍说。记者在生产车间的试样室看到，擦地机器大致呈正方形，四角采用圆弧设计，这样能清洁到房间的角角落落。视觉导航的擦地机器人，会自动识别环境，遇到台阶不会掉落，也不会撞墙；还可以通过手机APP划定清洁范围，提高清洁效率。

　　“传统企业要转型，我觉得有两点很关键，一是要有差异化的产品，要有技术创新，有差异化才有市场定价权；二是营销端要有内容创新，要有一个好的品牌、好的品类，能引起消费者的兴趣。”在总结自己的再创业经历时，俞少蔚表示。