大搜车引领汽车行业“云上销售”

　　直播初体验：4天卖出3辆车

　　本报记者 王静

　　4天直播卖出3辆车，这个成绩是徐剑从未预料到的。

　　徐剑是弹个车杭州一号公路星耀城店的一名销售，去年9月，原本已打算离职的他抱着试一试的心态参加了大搜车旗下搜车大学组织的线上直播卖车培训，而这一试便一发不可收拾。

　　从等进门到主动上线

　　直播打开汽车销售新世界

　　“做直播之前主要是以地推和电销的形式集客，每月平均卖出三五辆，不好不坏，但很难有大的突破。”在搜车大学，徐剑学习了关于短视频、直播等新型的推广销售模式，为他拓展了思路：“在当时看来，他们讲的都是一些比较前沿的东西，很专业，内容也很丰富”。

　　搜车大学是大搜车负责车商培训的部门，成立于2018年3月，主要负责集团运营管理、销售能力、门店店长运营管理能力的培训。2019年7月，搜车大学正式推出直播营销培训课程，围绕快手平台直播卖车，线下培训、线上追踪。到今年春节前，搜车大学已举办21期培训班，共有超过600人参与。

　　徐剑的直播上手十分迅速，第一次直播就有两个客户加了微信。后来，一天有十几个、甚至几十个人主动联系他。直播的第二天，徐剑开始出单，连续直播四天，卖出去三辆车。他至今对这三辆车记忆犹新：1辆上汽大众凌渡、1辆上汽大众朗逸、1辆吉利远景X3。“有一个大哥，坐了两个多小时的公交，专门来找我，一定要找我下单。”初次直播，除了卖车拿订单，客户的信任也让徐剑颇有成就感。

　　直播一个多月后，弹个车平台的双十一活动，让徐剑再次感受到直播带来的魔力。当时，弹个车做了一个“免首付租金”的活动，从11月10日晚上11点59分起，最快一分钟内有8辆车下单。在整个活动期间，徐剑一共卖出了17辆车。

　　初体验的成功，让徐剑信心倍增，他对直播卖车的前景非常看好，他说在接下来的规划中，他还会做更深入的拓展。面对当下直播卖车激烈的竞争环境，徐剑并不担忧，他表示：“弹个车平台上有四五百款新车车型，非常丰富，这是优势，希望今年我能完成300辆车的目标。

　　直播卖车大有可为

　　大搜车孵化“播豹”

　　疫情催生了线上业务的发展，也让直播卖车进入了人们的日常生活。

　　负责直播孵化业务的大搜车联合创始人兼副总裁、24车事业部总裁孔波飞认为：“直播对其他行业的改变已经显而易见，汽车行业同样也会被直播改变，而我们正在见证这个改变的过程。”

　　不仅是见证者，更是参与者。大搜车今年2月份推出汽车直播孵化机构——大搜车播豹，提供多项免费措施帮助一线门店销售向网上主播转变。截至2月中旬，已有1300多名一线销售入驻，开启了自己的主播生涯。今年2月22日、23日,大搜车播豹联合淘宝进行直播，两天内133家汽车门店参与，吸引了148万用户在线观看, 更有110位用户下单。来自参与门店的反馈显示，直播确实给了他们不小的惊喜。